1.1.2　软文的概念研究

大家所说的“软文”，是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈”，以强有力的针对性心理攻击，迅速实现产品销售文字或图片的模式。

软文之所以备受推崇，其原因如下：

·硬广告的效果下降、电视媒体的费用上涨；

·媒体最初对软文的收费比硬广告要低好多，在资金不是很雄厚的情况下软文投入产出比较科学合理。

由此可见，企业从各个角度出发以软文试水，便于使市场快速启动，在了解软文的写作技巧之前，需要明确这样一件事情，软文到底是写来干什么的，写了软文到底能够得到什么，没有这样一个大前提，其他的都没有办法进行。

软文的“软”是相对于硬性广告来说的。要知道，硬性广告因为其方式直接，给人留下的视觉印象特别深刻，可以在短时间内引起消费者的消费欲望，是当今最主流的一种广告方式。

硬性广告从电视广告到电影广告，从拉起横幅到发放传单，传统的硬性广告几乎是以一种包围的姿态侵入我们的生活，有人开玩笑说家里所有产品的广告，自己都背得出来，可见硬广告的影响之深，范围之广。

然而，随着广告的快速发展，企业又面临一个严峻的问题，消费者对于硬性广告越来越抵触，或许大家都或多或少地听到这样的抱怨，“朋友圈又冒出来个打代购广告的，友尽了”、“又是广告里插播节目，多悲伤的事情”、“传单不要，不想看，谢谢”等。

硬性广告从来都是带有极强的功利性与目标性的一件事物，对于每天浸泡在广告坛子里的消费者来说，已经对硬性广告这种东西产生了极强的抵触心理，一看到广告，第一时间的反应是紧紧捂住钱包，生怕自己一个不小心就着了广告公司的道。面对这样的情况，软文应运而生。

大家应该听过这样的一个故事：“在课堂上，老师拿了一个玻璃杯，里面放了一个大石头，差不多和杯子一样大，老师问大家：杯子满了吗?一个学生回答：没满，还可以放沙子。待学生放完沙子，老师又问：满了吗？全班同学回答满了。老师笑了笑，又倒了一杯水在杯子里。”

事实上，若是把文中的石头与沙子比作硬性广告的话，那软文就是那最后可以倒入的水，无孔不入，细如游丝。

然而，相对于硬性广告来说，软文则是由公司文案人员来撰写的文字广告，与大家所熟知的传统广告相比较，软文所具有的优势就是“软”得不那么让人发觉广告的意味。

事实上软文就是如此运作的，甚至不知道它什么时候拔刀给了致命一击，还以为啥事儿没有，就开开心心地回去了。

所以说，软文能够潜移默化地改变读者的思想，而读者根本体会不到自己已经被文案编写的这张大网所套牢了。

企业可以抱着一种写日记或者是写小说的心情来编辑广告，在更为广泛的意义上来描述软文，便能写出一篇好软文。对于企业来说，软文主要包括图1-3所示的内容。

·深度分析产品、服务、特点等文章；

·以短文广告、案例分析、宣传品牌等方式；

·甚至还可以利用电视节目通过访谈、座谈、解说等方法来进行营销。

通过对软文概念的研究，得知软文多是对广告文字表达一种不拘一格的表达方式，软文在更多的程度上属于文章中植入的广告模式，软文是一种为了推广而出现的文章编辑手段，同时也是这种方式下所写的所有文字、文章的代称。