2.1.2　软广分析

传统广告意义上认为，软广主要是以报纸、杂志、网络及微信平台为主的媒体刊登或发布的，以产品形象或者公司形象植入的方式出现的类似新闻的一种形式，以及现在企业热衷于参加的各种类型的活动赞助。

尽管从传统形式上来看，软性广告与新闻无关，相对于精美的硬性广告设计而言，也缺乏一些视觉形式上的美感。从而使得软性广告或者说软文营销出现了以下几种缺点：

·整体的传播速度相对较慢；

·涉及对象相对狭窄、有限；

·增加公众印象方面相对较弱；

·相对传播效果较为静态。

但是，软广对目标公众的渗透力有着极其重要的作用，其优点也是明显的：

·渗透力强；

·商业味道淡；

·可信程度高，时效性强；

·广告投入成本低。

软广一般用渐进式的叙述，可以使得消费者增长知识，扩大视野。软广一方面具有的科普性、知识性、新闻性使读者愿意接受这些信息，并从中知晓一定的知识，让读者不知不觉地记住了该产品和品牌，读者就不会产生一种抵抗心理；另一方面软广是渐进式、润物细无声的，也就更容易被消费者接受，事实也能证明，好的软广可以发挥事半功倍、四两拨千斤的作用。

在现实的企业营销传播之中，不是每一个企业和品牌都能够花费巨资投放硬广的，并且在企业的营销策略与产品的营销节奏上，也不是每一个节点都必须投入大量的硬广告。企业在处理“如何在有限的资金中考虑最佳的广告组合与营销方式”的问题时，把软性广告充分纳入整个营销过程之中才是最为有效的办法。

如今，整个行业软广告的操作上存在过分地“溢美”。有的企业在软广中为了达到宣传自己产品的最佳效果，过分夸张或贬低他人，这样很容易让消费者感觉到企业宣传意味，尽管消费者可以接受一次突然爆发的公关宣传，但是，企业与产品都必须是脚踏实地做出来的，而不是单靠一两次公关就能够宣传出来的。

如果长期过分渲染，或者经常出现虚假信息广告欺骗消费者，长此以往，会令消费者产生较强的排斥心理。

所以软广需要含苞待放式地把广告展现在公众面前，不要太过于直接，用巧妙的语言力量来给工作灌输心灵鸡汤，就能得以成功。

TIPS：

由以上比较可知，软硬广告各有优劣，可以互为补充。企业应该结合自己企业的实际营销产品、营销方式、受众群体与营销节点，去探索硬软广告的各自特点，探索适合本企业的广告方式。