1.3.2　把握关键词

软文写不好不仅没有效果，而且会带来负面影响。其中最重要的是软文中的关键词介入是否恰当。关键词不仅仅在内容上要有所体现，在标题上也要恰到好处。

企业软文要做到，让读者看到标题就想一探究竟文章里的内容；看了文章开头就还想往下读，需求解决方案的时候，关键词出现了。语言要用新闻语言。能让读者读完文章的软文绝对是一篇上乘软文，非专业人员是不能胜任的，在软文关键词里其中有三点要把握好：

·标题看上去要有非常熟悉、简单，通俗的字眼；

·标题里要包含和读者利益与痛处相关的字眼；

·文章里要在消费者痛处的地方，也就是引发消费者问题迫切想要回答的地方，适当引入客户自己的产品关键字。

很多年以前，伟大的广告大师就告诫我们：“不要卖牛排，要卖滋滋声。”这句话表面上的意义很容易理解，而要在实践中应用就有点难了。笔者认为，赋予产品与生俱来的形象化描述并加上合适的关键词，让消费者与文案产生互动，才有可能让产品轻松地完成“惊险的一跳”。

其实，产品功能形象化一直是产品策划的核心，不仅在软文创作上是，在产品核心概念的提炼等多个环节中也是。

软文能做营销活动，其重点在于其语言的通俗化并合理的应用产品营销的关键词，能照顾到大多数阅读者的理解能力。由于软文的阅读者是普通的消费者，所以软文需要拒绝华丽辞藻的修饰，拒绝连篇累牍的描述，需要将思想和灵感通俗化、商业化、锐利化。

一篇能成功做成营销活动的软文一定是能被人轻松阅读并理解的，这是前提和基础。没有语言的通俗易懂及产品关键词的合理投放，软文只能曲高和寡，没有回应，自然谈不上带动产品销售。如果企业想要写出一篇成功、通俗的软文，必须注意以下事项：

·产品关键词一定要在软文中融会贯通；

·能避免使用成语时就一定不要用成语；

·尽量长话短说；

·尽量避免华丽辞藻的修饰；

·尽量用消费者熟悉的生活元素去说道理。