第4章 柳暗花明
中午12点，骄阳肆无忌惮地焦灼着每一位行人的脸庞，火辣辣的，让人汗流浃背。杨五力双眉紧锁，满面愁容，背着双肩包在上海中山公园的长宁路上来回踱步，虽然饥肠辘辘，但无任何用餐的兴致。这是2004年8月31日，是杨五力在阿里巴巴公司试用期的最后一天，如果今天不能出单，不能到账4万元合同款，那就意味着杨五力没有通过试用期，明天就得离开公司了。想到这里，杨五力的心里可谓是五味杂陈，想当初在百年大计培训的时候信誓旦旦，信心百倍，难道真的都化为乌有了吗？真是一万个不甘心啊！这时，杨五力的脑海里浮现出了3年前的场景。
2001年7月，22岁的杨五力刚从郑州黄河科技学院毕业，在校期间受众多校友们的影响，决定毕业后去北上广，据说那里黄金铺满地，宝马雕车香满路，机会多多。于是杨五力向爸爸要了2000块钱，虽然杨五力的爸爸反复劝阻，要他留在郑州找份工作，或者回驻马店老家找份差事，但心比天高的杨五力哪里听得进去，背着印有毛主席头像的五角星黄书包，拉着一只破旧不堪的行李箱，买好火车票只身去了北京。
到了北京，初来乍到，人生地不熟，为了尽量节约开支，杨五力住进了一家最便宜的招待所，每天30元，一共4张床铺，与其他3位陌生人共享一个房间。为了仅有的那微薄资金的安全，晚上休息时杨五力把钱放进最贴身的衣服里面，双手捂住，悄无声息地入睡。整整一个月的时间，杨五力每天买一份北京人才报，认真查看任何一家招聘销售人员的工作机会，前后打了50多个电话，面试了20多家公司，最终都是石沉大海，杳无音讯。到北京一个月后，杨五力身上只剩下300元钱了，焦虑和恐惧让杨五力整夜辗转难眠，每天也只能吃两盒方便面充饥，以给自己多一些时间和机会。功夫不负有心人，有一天，一则非常独特的招聘广告吸引了杨五力的眼球，上面写道：“您想成为百万富翁吗？您想自己当老板吗？您想自己开公司吗？赶快加入北京美乐捷公司吧。本公司提供最具竞争力的薪酬，本公司拥有最物美价廉的商品，如果您是吃苦耐劳的人，如果您是勤奋敬业的人，如果您是口若悬河的人，那就赶快加入我们的团队吧。”杨五力看完这则招聘广告后为之一振，有点心潮澎湃的感觉，立马小跑到招待所的前台拨通了北京美乐捷公司的招聘电话。
“您好，请问是北京美乐捷公司吗？”杨五力急促地问道。
接听电话的是一位热情大方的女性。
“是的，请问有什么可以帮到您吗？”
杨五力迫不及待地答道：“贵公司是在招销售人员吗？”
对方回答的口气和语调可以感觉她在微笑且有礼貌。
“是的，先生，我们是在招聘销售人员。”
“那需要什么条件呢？”杨五力显得稍许紧张。
那位热情大方的女性不紧不慢地答道：“正如我们招聘广告上说的，需要一年以上的销售经验，能够吃苦耐劳，20岁以上，没有其他什么条件。”
杨五力顿然有点失望，忐忑不安，低声低气慢吞吞地问道：“那我刚大学毕业，还没有销售经验，不知贵公司会考虑吗？”
“当然了，如果没有销售经验，公司认为应聘者非常优秀，很有潜力，具有培养价值，我们也会考虑的。”对方轻松地应答。
杨五力眼前一亮，顿时来了精神：“是吗，那太好了，我相信我是可以做好的，我能过去面试吗？”
“那你今天下午2点到玉泉路88号国防大楼308室来面试吧。”对方的心情很愉悦。
“好，好，我一定准时到，谢谢，谢谢您。”杨五力心花怒放，喜出望外。
杨五力放下电话，付完电话费，飞快回到房间收拾了一番，换上平常舍不得穿的白衬衫，头梳了一遍又一遍，把假皮鞋擦得铮亮，又在隔壁商场买了一个50元的手提公文包，打听到了具体路线，便向目的地出发了，杨五力此战势在必得。
杨五力下午1点便到达了目的地，看时间还早，就在附近转了几圈，此刻他的心评怦直跳，杨五力尽量深呼吸，攥紧拳头，目光坚定，反复给自己打气：“杨五力，你一定可以的；杨五力，你一定可以的。”下午1点50分，杨五力信心满满地来到了玉泉路88号国防大楼，一到3楼就看到了一扇非常宽敞的透明玻璃大门，旁边挂有一铜牌，上面写有公司的名字——北京美乐捷贸易有限公司，透明玻璃大门的里面是一张咖啡色的前台接待桌。一位端庄秀丽，浓眉大眼，留着披肩发，带着金丝眼镜的女士正在那里看着电脑，这位女士背后的白色背景墙上几个大字非常醒目，“WWI集团”，难道还是一家跨国公司吗？杨五力心里喃咕道。这位女士的左边有8把椅子，有两男一女在那儿坐着，其中一位男士在埋头写些什么，应该是在填写面试表。杨五力轻轻地敲了几下玻璃门，这时这位女士已经发现了杨五力，先对他点头微笑，然后迅速站起身来走到玻璃门前帮杨五力拉开了门，礼貌地问道：“先生，您找谁？”
杨五力后退了一小步，也对这位女士点头微笑并略微鞠躬应道：“您好，我是约好来面试的，我叫杨五力。”
女士满脸堆笑：“好的，您请进。”
待杨五力坐下，女士帮他倒了杯纯净水，对他说道：“杨先生，请您先填写一份面试表，好吗？”
“好的，没问题，谢谢您。”杨五力满脸微笑且显得神采奕奕。
在杨五力填写面试表的期间，陆续有人进出里面的办公室，可能是里面办公室的隔音效果不好，杨五力可以隐隐约约地听到里面说话的声音，大体上与自我介绍和什么原因有关。杨五力填写完面试表后大概等了一个小时，这时那位前台女士走上前来轻轻地对他说：“真不好意思，杨先生，让您久等了，您现在可以进去面试了，面试您的是咱们公司的高经理，祝您能够顺利过关噢。”
“好的，谢谢。”杨五力边起身边致谢。杨五力有些迫不及待了，心想：我一定要过关，我一定要过关。
杨五力走到高经理办公室门前，轻轻地敲了两下门。“请进。”里面传来干练，底气十足的声音。杨五力推开门，笑容可掏地往里看着，迎面坐着一位戴着一副黑框眼镜的男士，35岁开外，两只眼睛炯炯有神，透露出坚定霸气的光芒。
“您请坐，杨先生。”高经理客气地站起来，手掌向上指向他老板桌前面的椅子。
杨五力略微鞠躬点头微笑应道：“谢谢，高经理。”
高经理拿起杨五力的简历，往老板椅靠了一下，轻松地说道：“杨五力，给你两分钟的时间，做下自我介绍。”
“好的，没问题。”杨五力神情紧张，声音急促地说道：“我先简单介绍一下我的出身吧，我出生在河南驻马店农村，在农村长大，我的父母都是农民，我兄妹三人，我有一个姐姐，一个妹妹。接下来我介绍一下我的学业，我今年刚从郑州黄河科技学院毕业，学的是外贸英语专业。我对职业的想法是想从事销售工作，因为我一直认为销售是最具挑战性的工作，也是最锻炼人的工作。我的性格是外向的，开朗的，且一直富有激情。以上就是我的简单介绍，谢谢。”高经理用欣赏的眼光向杨五力微微点了几下头，继续问道：“你在大学期间做过兼职销售吗？”
“没有。”杨五力坦然地应道。
高经理的眉头稍微皱了一下：“没有任何的销售经验，你怎么能把销售做好呢？”
杨五力很自信，毫不犹豫地应道：“我个人认为能做好销售最关键的是勤奋和真诚，我在这两方面是最有信心的。”
“怎么理解你的信心呢？”
“就勤奋来说，大学期间我可以说是我们外贸英语系最勤奋的一个人，我大一就过了英语四级考试，大二上学期顺利过了英语六级考试，不是我比其他同学英语有多好，而是我比他们都努力。晚上他们去看电影，我在做阅读理解，经常到深夜12点，就是偶尔停电了，我也会点起蜡烛继续战斗到深夜12点。早晨他们7点起床，我6点就起来背单词，雷打不动。周末他们逛街玩游戏，我除了上午睡个懒觉，下午和晚上依然继续战斗，所以我敢说我是系里最勤奋的人。至于真诚，我和所有的老师和同学都坦诚相待，表里如一，从不夸大、虚伪，同学们都喊我‘老实人’，我想我对客户也可以做到这样。”
高经理用疑惑的口气问道：“杨五力，你认为学业上的勤奋和销售工作中的勤奋是一回事吗？”
“至少我认为其中的信念和态度是一致的。”杨五力一直眼神坚定，语气铿锵有力。
高经理的表情露出久违的轻松，稍重地点了点头：“在大学期间，你周围的老师和同学们都用怎样的词语评价你呢？”
杨五力开怀一笑：“我周围的老师和同学们对我评价用的最多的词是激情、细节、踏实。”
“那你是否知道他们为什么会这样评价你呢？”高经理继续追问。
杨五力稍微停顿，视线向左游离了一下：“我想激情主要是由于我始终比较乐观，对待目标有必胜的信念，不大会因为小困难、小挫折而灰心丧气，萎靡不振；细节体现在我的学习笔记，还有我可以记住班里所有老师的生日；踏实，我想是因为我从不旷课，对待学习任务没有偷工减料、以次充好的现象，就这么多吧。”
高经理端起杯子喝了两口水：“你有考虑过选择什么行业吗？”
“这个没有考虑过，只要是销售，我都愿意挑战。”
“你理想中的公司是怎样的呢？”
“我理想中的公司是简单的，公平公正的，按劳取酬的，而且有发展前途。”杨五力对答如流，不打顿。
高经理边听，边记录着杨五力说话的内容：“你认为一位特别优秀的销售应该具备怎样的特质呢？”
“嗯，我个人的看法是应该具备勤奋、激情、好学、真诚、协作这几种。”
“你刚才说的这几个特质你认为你具备的有哪些呢？”
杨五力不假思索：“我认为勤奋是一位优秀销售应具备的最基本的特质，如果我有幸加入咱公司，我一定是公司最勤奋的人，我永远会比第一名更努力；我肯定是具备激情的，我刚才已解释过；真诚也没问题，我对待客户，对待同事都会推诚布公，真心相待；好学我也是具备的，我在大学期间是学习最拼命，最努力的；协作我想我也是具备的，一个人的力量是有限的，大家相互借力使力能达到事半功倍的效果，以上是我的感受。”
听完杨五力的话，高经理越发觉得他思路很清晰，而且有胸有成竹之感：“如果公司给你试用的机会，你刚开始主要会做哪几件事情呢？”
进行到这里，杨五力感觉真的有希望了，不由得激动了一下，声音有些许颤抖：“如果我真的有机会加盟咱公司，刚开始我会做好以下几件事：一是产品，二是说辞，三是融入。对于产品，我要了解咱们产品的功能和特点；对于说辞，我要研究如何介绍才能体现咱们产品的优势；对于融入，我要与公司的同事打成一片，一木不成林，只有大家相互学习，相互帮忙才能实现共赢。”
“好，说得很好。你对薪水有什么要求呢？”显然，高经理已经接受杨五力了。
“我希望通过我的努力每月有3000元以上的收入。”
“公司釆用的是无底薪提成制，我们按照每日销售额的20%发放提成，当天的提成当日结清，也就是日薪制，我们队员每月的收入普遍在3000~5000元，这样的薪资制度你能接受吗？”
“可以接受，没问题。”
“好的，你还有其他要求吗？”
“公司能提供住宿吗？因为我现在还住在招待所呢。”杨五力弱弱地问道。
“这个没问题，公司是提供住宿的，不过一个月要收150元，6个人合住一间房，离公司半个小时的路程。你还有其他问题要问吗？”
“高经理，您能否就公司的发展和产品作一下简单的介绍？谢谢。”
“噢，我正准备接下来给你介绍公司的情况呢。”高经理显示出丁点的不好意思，“公司是一家百货直销集团，是加拿大WWI百货直销集团的会员，我们在中国已经有32家分公司，分布在广州、深圳、天津、南京、重庆、武汉、上海等地，去年年销售额达到了3亿元人民币。公司有两个拳头产品，一个是北方人四季保健袜，另一个是舒得乐办公按摩笔，这两款产品是咱们公司销售最火爆的产品，平均每位销售人员每天可以售出100件产品。公司的作业模式是上门直销，一句话，只要有人的地方就有我们的市场，写字楼、家属楼、马路上的行人、大学生宿舍、公交车，甚至是歌舞厅、夜总会里面都可以销售。公司有完善的晋升机制，任何一位有志之士在这里都可以实现当老板的梦想，只要表现足够优秀，就可以从普通队员升为带队，再升为领队，培养5个领队就能升为副经理，做到副经理就不用再做销售了，经过几个月的管理培训就可以开自己的公司了。自己无需垫付任何资金，公司注册和产品都是总部帮你搞定，你只需每月把公司销售出去的产品成本汇到总部就行了，我和其他30多位分公司经理都是从最基层的队员做起的，有的经理从队员做到分公司经理只用了不到一年的时间，慢的也没有超过两年的，所以，我们能做到，相信你也一定可以做到。”
杨五力听完高经理颇具煽动力的言词，心潮澎湃，热血沸腾，右手攥紧拳头狠狠地说道：“我相信我一定可以做到。”
高经理站起身来，握了一下杨五力的手：“你明天早上8点钟过来报到吧。”
“太好了！”杨五力突然站起身来，双腿半燈，双手握拳往下一沉。兴奋的眼神从杨五力的双眸中喷涌而出：“谢谢，谢谢高经理，请相信我，我一定不会让你失望的。”
杨五力从高经理办公室退出，非常客气地与前台女士打过招呼，飞奔回招待所，杨五力感觉到脚步特别轻松。
第二天，杨五力很早起床，匆匆洗漱便出发去了美乐捷公司。到达美乐捷公司刚好是早上7点半，那位前台女士也已经在那里了，她向杨五力打了招呼，让他先坐在前台旁边的椅子上等会儿。前台右边3米左右是一个大会议室，里面陆续有人进出，当门打开的时候，杨五力发现里面有不少人在议论着什么，好像是在做销售产品的练习，你来我往，热火朝天。对面的会议室墙上挂着3幅大海报，抬头分别是“五步”“八点”和“平均法”。
“五步”的内容——第一步：打招呼；第二步：介绍自己；第三步：介绍产品；第四步：成交；第五步：再成交。
“八点”的内容——第一点：良好的心态；第二点：准时；第三点：保持准备；第四点：保持心态；第五点：保持地区；第六点：做足八小时；第七点：控制场面；第八点：了解自己。
最右边的“平均法”内容——在单位时间内所接触的有效顾客遵循30：1的原则，所谓有效顾客就是能够听你交谈的顾客，所谓30：1，就是每30位有效顾客能够成交一位，那么就算是成功。
过了一小会儿，陆续又来了4个人，两男两女，与杨五力的年龄差不多，前台女士也让这4个人在前台旁边的椅子上坐下。到了早上8点，这时会议室突然安静下来，只听见里面有个人在慷慨陈词，说一些非常激动和励志的话，杨五力听出这是高经理在讲话，高经理讲话结束后他让昨天打钟的所有员工轮流上台讲话，这些员工也都是情绪高涨，激动万分，声音一个比一个大，甚至有些歇斯底里的感觉，杨五力虽然不知道打钟是什么意思，但是打钟的人肯定是取得了不错的成绩。
过了一会儿，会议室的门打开了，杨五力看了一下会议室门上面的时钟是8点35分，这时高经理神采奕奕地走过来，额头上布满汗珠，身后跟有五位好似干部的下属，三位男士，两位女士，全部统一身着白衬衫，显得意气风发。三位男士还戴着质量低劣的领带，很明显是地摊货，有一位男士的领口有斑斑灰迹，应该有几天没洗了，空气中夹杂着难以名状的汗臭味，让人频频蹙眉。
“各位，今天安排你们跟着我们的领队跑一天，了解一下公司的业务，你们最终是否能够留下取决于今天的表现。”接下来高经理分别安排了五位新报到的队员归属的领队，杨五力被安排给了王领队，此人是位26岁的男士，但看起来却像30多岁，相当成熟和老练。
王领队与杨五力简单打过招呼，回会议室拿了一个类似旅行包的背包，里面鼓鼓囊囊的，看来装了不少产品，于是杨五力跟着王领队乘坐地铁向朝阳区东直门进发。一路上，王领队的话不多，只是与杨五力交流了关于家乡、学业和工作经历的话题，不过杨五力心里却一直惦记着高经理的那句话——“你们最终是否能够留下取决于今天的表现”。杨五力在心里暗下决心，不管多苦多累一定要留下来，一定要留在北京，只有留下来，一切才有可能，杨五力用坚定的眼神朝上方看了一眼，同时紧紧握了一下拳头。
出了东直门地铁已经过了上午10点，王领队带着杨五力进入了一幢写字楼一口气拜访了十几位客户，不过都没有成交，王领队反复自言自语地激励自己“下一个一定会成交的”。又拜访了8位客户，仍然没有成交，这时已经快中午12点了，写字楼里的人陆陆续续都出去吃饭了，王领队便决定先出去吃午饭，下午再过来继续作业。在去吃午饭的路上，恰好路过一个商店，里面有位老板正在整理账目，只见这位老板慈眉善目，面色红润，年龄在50岁开外，王领队进去买了两瓶矿泉水，付完钱，顺便问道：“大爷，能耽误您一分钟吗？想请教个问题。”
大爷乐呵呵地回答：“没问题，你请说。”
这时王领队不紧不慢地说道：“是这样的，大爷，我们俩是国防大学的学生，现在在美乐捷公司实习，今天是为公司的一个新产品做推广宣传。”刚说到这儿，王领队立马打开包取出一双北方人四季保健袜的样品塞到商店老板手里，“大爷，这是咱们公司新推出的拳头产品，叫北方人四季保健袜，它的主要成分是木棉和绢丝，您是否觉得它的手感特别舒服？”
大爷点点头：“手感是蛮舒服的。”
王领队见老板没有排斥，心中暗喜：“大爷，它不仅穿着舒服，而且冬暖夏凉，主要原因是它的成分是木棉和絹丝，并且不会脚臭。除了这些，它还有一个好处是特别耐磨，一双能当十双穿。”说到这儿，王领队从自己领带背面低端抽出一根钢针，“大爷，您帮我拉一下，我让您看看它有多结实。”王领队用针尖用力地磨刮袜子，而且针尖可以在袜子里自由移动，商店老板对这一幕很是好奇：“这是怎么回事呢？”
“大爷，这是因为袜子的结构是螺旋网状设计，所以耐磨、耐穿。这一双袜子在咱们公司的专柜售价是58元，这一打12双就是696元，今天是优惠酬宾，为了让更多的人知道，我们这一打12双只收您480元，另外我们还要送您两打24双，目的是让您送给周围的家人和朋友们，以达到帮我们扩大宣传的作用。”
“我要这么多袜子干什么呀，这要穿多少年？”商店老板面露难色。
王领队不慌不忙：“大爷，我第一眼看到您就知道您一定是一位家庭特别幸福的人，您慈眉善目，面色红润，您的子女一定特别孝顺，您夫妻之间的关系一定是和美甜蜜，所以我们希望您能够把这么好的产品带给家人，同时也把健康带给他们。”
“呵呵，不愧是搞销售的哦，真会说话。那这样吧，你再送我两打，我就买了。”“这……”王领队迟疑了几秒，“大爷，这样吧，我可以再送您两打，不过您宣传的时候要按58元一双讲啊。”
商店老板爽快地应道：“那没问题的。”
“大爷，那您看是要全部一个颜色还是搭配一下呢？”
“噢，你帮我搭配一下吧，黑的、灰的，还有白的和蓝的。”
王领队一共给了商店老板5打袜子，收了480元钱，继续说道大爷，还有个好消息告诉您，公司还有3打袜子送给您，为什么呢，公司希望您能把这些袜子送给您商店的客户，帮我们多多宣传，我给您留个号码，如果有人需要让他们打我电话，行吗？大爷。”
“那感情好，太谢谢你了。”商店老板眉开眼笑，合不拢嘴。
王领队又随机给了商店老板3打袜子，留了电话号码然后道谢，带着杨五力离开了，脚步匆匆。
王领队与杨五力找了一家普通的快餐店要了两份盖浇饭，等餐的空隙王领队发现杨五力由刚开始的兴奋转变为有几分疑虑，便问道：“杨五力，你觉得今天怎样？”杨五力转过神来：“王领队，您的销售功力太厉害了，不过我有几个困惑。”
“你直说无妨。”
“好的。一是您为什么说自己是国防大学的学生呢？二是那根针怎么会在袜子里自由穿梭呢？好神奇啊！三是您最后为什么还要送他3打袜子呢？”
“原来是这几个问题啊！说自己是国防大学的学生是为了博得客户的同情，那根钢针在袜子里自由穿梭只是个小技巧而已，至于最后为什么还要送他3打袜子，那是因为公司有严格的规定，最终成交价一定要是5元一双，480元必须给他8打袜子，刚开始价格可以说高点，让客户去还价。”
杨五力略锁眉头：“这是否有些欺骗的成分？”
王领队脱口而出：“干我们直销这行的，不用点小技巧是不行的，你可以把它理解为善意的谎言吧。”
杨五力仔细琢磨着，为了能留在北京，只能先忍辱负重了。吃完午饭，王领队找了个僻静的地方小憩了半个小时，然后带着杨五力又回到了那幢写字楼。这时已经是下午1点半了，王领队在下午加快了作业的速度，一口气拜访了30多家公司，连口水都没来得及喝，其中在一个客户那里用同样的方法和技巧成交了240元的袜子。下午5点钟，因考虑到杨五力还要参加所谓的终试，王领队提议提前回到公司。终试的过程是轻松而愉悦的，杨五力同样表示了必胜的信念和决心，两句话彻底征服了高经理，“我一定会成功的”，“我一定会拼命地战斗”。毫无悬念，杨五力顺利通过了终试，正式开始了在美乐捷直销公司的战斗生涯。
杨五力兑现了自己的诺言，从上班第一天开始就拼命拜访客户。从数量上，每天不低于60个客户，有时候达到80个，甚至是100个；从时间上，每天作业基本上都要到晚上8点，有时候差几双达到销售100双袜子打钟的标准时，杨五力就跑到公司附近的住宅楼敲开几十家的房门，直到打钟为止，甚至不知不觉到夜里11点，住宅楼里没有人家敢开门，只是对着猫眼隔门对话；从业绩上，杨五力第一天上班就卖出了30双袜子，第二天卖出了50双，加入公司一周后就能够做到打钟，而且很少中断；从销售策略上，杨五力采用的是低成交量，高成交率，即一袋两双袜子报价58元，然后以一袋50元再送3袋成交，最后依个人心意再送一袋，这样的销售策略虽然特别辛苦，但杨五力的业绩特别稳定，不像有些销售人员今天侥幸遇到个大客户就能打钟，明天运气不好就只卖了几双，甚至是鸭蛋；最难能可贵的是杨五力的态度和决心，很多销售人员周一到周五可以做到打钟，但一到周六就偃旗息鼓了，因为单位都不上班了，没有大单成交。杨五力由于是小单策略，周六就去清华大学、北京大学等高等学府的学生宿舍一个门挨着一个门销售，一天扫遍几幢宿舍楼，每个周六都可以打钟回来。杨五力凭借烈火一样的激情，旺盛的斗志，兢兢业业的勤奋很快就在公司脱颖而出，成为公司的标杆，3个月后就被公司提升为带队。
杨五力在这3个月的时间里无论在心理素质、表达能力、销售技能，还是精神信念方面都得到了快速提升。杨五力无论与马路上的行人、沿街的店铺老板、写字楼里的白领、住宅楼里的大娘大爷、大学生宿舍里的学生，还是歌舞厅、夜总会里的男男女女，都能做到轻松应对，对答如流。杨五力也被一些单位保安扇过嘴巴，也遇到过无赖拿了产品不给钱，更有甚者，杨五力曾被某个单位的一群保安举着橡皮棒拳打脚踢，在这些事情发生后杨五力都能快速调整过来，右拳紧握，连喊三声：“战斗！战斗！战斗！”又重新回到了战场。
杨五力在加入公司半年后被正式提升为领队，开始培养自己的队伍，这时杨五力已经被公司列为重点培养对象。为了加强杨五力带团队的能力，在接下来半年的时间里公司安排杨五力带领30多位队员去开拓空白市场。杨五力和这30多位队员的足迹在半年的时间里踏遍了沈阳、大庆、齐齐哈尔等东北市场。在杨五力带队出差的这半年里，他身先士卒，以身作则，不管是烈日下还是冰雪上，风里来雨里去，常常和队员一起作业，往往都能够打钟回来，杨五力凭借出差团队出色的业绩和稳重踏实的作风在公司里赢得了较高的威望。
在带队出差半年后，杨五力于2002年7月初班师回京，受到了北京总部所有员工的热烈欢迎。不出大家所料，2002年9月1日，杨五力荣升为副经理，结束了在美乐捷公司的业务生涯。在北京停留了5个月后，杨五力于2003年1月带领自己的直销团队40人开赴南京，成立了北京美乐捷公司南京分公司。
关键词：梦想
杨五力之所以能够下定决心去北京闯一闯，最关键是在内心深处有一个梦：“要想别人瞧得起，首先自己了不起。”这句校训时刻在杨五力的耳边萦绕，“成为一位了不起的人，让别人瞧得起”，就是杨五力内心深处最真实的梦想。
关键词：信念
杨五力自始至终有一个非常坚定的信念，相信自己一定可以在北京活下来，相信自己一定可以在销售团队中脱颖而出，相信自己通过超出常人的努力可以得到常人得不到的东西，因为杨五力知道，要想与众不同，必须与众不同。正是这个坚定的信念，支撑着杨五力度过了无数个烈日下、冰雪上、风里来、雨里去的日日夜夜。
关键词：感恩
在杨五力体内，时刻有一颗感恩的心在激烈地搏动着。他感恩于高经理，在他没有任何销售经验的情况下给了他一个能够去战斗的机会。正是有一颗感恩的心，杨五力从来没有抱怨过工作如何辛苦，从来没有抱怨过宿舍条件如何之差，从来没有抱怨过休息如何不够。也正是有一颗感恩的心，在每个周六，几乎所有的同事都放弃了打钟的想法，杨五力仍然競兢业业、勤勤恳恳，用踏出的每一步，用叩开的每一扇门，用说出的每一句话，用销售的励双袜子实实在在地去感恩。