【激活之道】罗仕动保——甘做顾客选择产品的“试验站”

一、企业名片

罗仕动保兽药有限公司位于湛江市，成立于2008年初。在湛江当地，养殖业高度集中，十分密集。罗仕动保算是行业新军，虽然“掌舵人”余洪涛还很年轻，但在他的带领下，短短几年时间，该公司就取得了较快、较好的发展。目前，该经销商知名度和年销售额在当地均名列前茅。

二、激活之道

1．与普通兽药经销商区别开

罗仕动保成立之初，是为了解决自家猪场动保产品的问题。佘洪涛戏称自己没有“富二代”的命，却成了 “猪二代”。

为了与普通兽药经销商区别开，佘洪涛坦言：“公司经营的每一种产品都经过我们内部的猪场使用，取得确确实实的效果后才向客户推荐。”

实际上，余洪涛并非科班出身，在相关专业养殖技术上没有优势。唯一的优势就是他有自己的一套独门筛选产品方法，吸引了湛江很多大型养殖场的注意。余洪涛有些无奈，因为公司的客户群还很有限。但是他坚定自己的选择，用现场试验和真实的数据评估产品，确保帮助每一位客户把好质量关。甚至，他甘愿去免费做“质检员”，成为客户选择产品的“试验站”。

2．选择一款质优的代理产品

余洪涛在选择代理产品上，也有自己的一套。

相对于国内产品，他更侧重于国内外知名动保品牌。他强调，这不是崇洋媚外，而是充分调査每一个产品细节得到的结果。罗仕动保曾代理过国内一家知名的生物制药品牌，虽然质量还可以，给经销商的回报也很丰厚，但是余洪涛发现这家公司为了节约成本，竟然用火车运输疫苗，保温措施不当，这让余洪涛为品牌的实际品质感到担忧。所以，他果断放弃了该品牌的代理权。

3．卓越技术是好产品立足的保证

余洪涛认为，有好产品没有好技术也是徒劳。他深知如今市场竞争的惨烈，只有提髙综合技术水平，才能满足客户更高的需求，并使产品有可靠的质量保证，这也是吸引客户的基本条件。