更新时间：2019-01-04 21:10:19
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导读
序言
第1章 直面困局：传统经销商面临的3个现实性困境
地盘越来越小——被迫成为厂家的“附庸”
状态1：身兼多职，比骡子还累
状态2：企业的“躯壳 ”，个体的“内芯”
状态3: “一锤子买卖”，难以传承
权力越来越小——逐渐沦为厂家的“搬运工”
尴尬1：无牌能打
尴尬2：超级经销商的顺风车能坐吗
利润越来越小——成为厂家的“吆喝喇叭”
第2章 转型突围：拥抱互联网，从传统走向现代
用互联网思维重新理解商业
传统经销商需理性思考互联网思维
重新理解商业
斜坡推球时代，不做大就死亡
不要为了 “做大”而盲目“做大”
在“红海”中找“蓝海”
卖脑袋瓜子的时代来了
拆掉思维高墙，把握互联网环境里的新趋势
在生存与毁灭的边缘，转型是必然
三大劣势阻碍经销商发展，转型成为必然
走在毁灭边缘的传统经销商，未来该如何存在
第3章 激活产品：由同质化转变为差异化
找到用户需求的“冰山”
以产品为中心的前提：以用户为中心
好产品源自真正懂用户需求的人
选择“潜力股”比选择“绩优股”更重要
选对合作厂家是选好代理产品的基础
选好代理产品是迈向差异化、在市场竞争中获利的基石
对产品进行精准定位是打造潜力产品的不二法门
提升重复购买率，让客户常回“家”看看
让客户常回“家”看看
重复购买客户有不可估量的价值潜力
差异化：做有“互联网特色”的产品
改变产品战略模式，打造“明星产品”
打破市场产品同质化现象，打造差异化产品
靠品质说话，打造有互联网特色的产品
【激活之道】罗仕动保——甘做顾客选择产品的“试验站”
一、企业名片
二、激活之道
第4章 激活品牌：由经销品牌转变为经营品牌
思路决定出路：从“买卖”到“经营”
从“买卖”到“经营”的思路转变
“傍大款”，从无到有建品牌
品牌是什么
品牌跟经销商之间到底是什么关系
散发经销商自己的光——品牌优势
强强结盟：核心盟友的高利益诱惑
微商圈，四两拨千斤
微商圈为什么受欢迎
【激活之道】云南盛禾的经销准则——认准品牌，用事实说话
第5章 激话市场：由盲目扩张转变为精进发展
跑马圈地，盛名之下其实难副
精耕细作，区域为王
从传统经销商转型为区域品牌运营商
从传统经销商转型为区域市场方案设计师
在二三线市场里掘金
二三线市场里的秘密
在杂乱无序的市场竞争中“做自己”
什么是自己的方式
互联网时代，未必创新就有市场
怎样才能跳出市场看未来
【激活之道】济南富嘉的发展策略——从卖农资到“卖”模式
—、企业名片
第6章 激活渠道：由品牌分销转变为渠道运营
走渠道运营之路，你的地盘听你的
看清四大渠道类别，划定地盘的初始轮廓
向上下游延伸，多元化发展
考察供应链体系，实现利益一体化
02P：线上+线下整合模式
渠道创新的两种途径
掌控终端网络，才不会过早地被淘汰
【激活之道】中国绿业元的产品三字经——压、补、控
第7章 激活团队：由个人英雄转变为英雄团队
优质经销商团队离你有多远
“兵熊熊一个，将熊熊一窝”
优质团队离你有多远
调整途径、借力资源——招到好员工
明确对员工的素质要求
借力资源，调整招聘途径
信任授权、规范管理——善用好员工
传统经销商的用人困境
针对困境做出改变
用人原则
多种形式、流程务实——培养好员工
老员工
新员工
多方努力、综合激励——留住好员工
薪酬激励
【激活之道】立白日化——为团队做三个五年规划
