附录4
推荐阅读

有目的的大量阅读会使你为成为一名胸有成竹的优秀直销业者，还能帮助你避免很多别人犯过的错误。这也是你能从本书中得到的一个益处。直销行业的其他很多人也写过一些可能对你有所帮助的书。通过了解广告和文案方面的其他观点，你可以深化自己的知识，并且避免很多自己之前犯过的代价高昂的过错。我真希望自己在职业生涯早期也读过很多类似的书。

马克·培根，《像专家一样写作：商业中利用广告作家和新闻记者的秘密》。纽约：约翰威立国际出版社，1988年。

杜雷顿·勃德，《直销常识》，国家教科书出版社，1994年。

约翰·卡普尔斯，《怎样使你的广告赚钱》，新泽西，英格伍德克里夫：霍尔公司，1983年。

约翰·卡普尔斯，《久经考验的广告术》，新泽西，英格伍德克里夫：霍尔公司，1974年。

罗伯特·塞迪尼，《影响力：说服术的心理学分析》，纽约：哈珀·柯林斯出版社，1998年。

罗伯特·科利尔，《罗伯特·科利尔的书信集》，华盛顿，奥克港：罗伯特·科利尔出版社，1937年。

大卫·高芬克，《让你致富的广告标题》，詹姆斯·摩根公司，2006年。

乔·吉拉德，《怎样把任何东西销售给任何人》，纽约：西蒙与舒斯特公司，2006年。

丹·肯尼迪，《终端销售信》，亚利桑那，霍尔布鲁克 ：亚当斯媒体出版社，1990年。

哈兰·柯尔斯顿，《偷这本书！你可以合法偷取百万美元销售许可证，像超级真空吸尘器一样吸入现金》，詹姆斯·摩根公司，2006年。

赫舍尔·戈登·刘易斯，《直邮销售文案！》，新泽西，英格伍德克里夫：霍尔公司，1984年。

泰德·尼古拉斯，《怎样把文字变成钱》，佛罗里达：印度岩石海滩公司：2004年。

理查德·吉利·尼克松，《懒人致富》，纽约：新德里企鹅维京出版社，1995年。

大卫·奥格威，《一个广告人的自白》，中信出版社，2008年。

麦克斯·韦萨奇姆，《我在广告业的前65年》，宾夕法尼亚州，蓝色屋脊峰顶：特伯图书出版社，1975年。

尤金·施瓦尔茨，《突破广告》，底线图书出版社，2004年。

乔恩·斯波尔斯特拉，《爱斯基摩的冰》，纽约：哈珀商业出版社，1997年。

乔·维塔尔，《迷糊购买：一项新的销售与市场的心理学》，新泽西，霍伯肯：约翰威立国际出版社，2007年。

乔·维塔尔，《催眠的写作》，新泽西，霍伯肯：约翰威立国际出版社，2006年。

乔·维塔尔，《给你的写作增压》，得克萨斯，休斯敦：意识出版社，1992年。

爱玛·惠勒，《销售中久经考验的句子》，新泽西，英格伍德克里夫：霍尔公司，1937年。

爱玛·惠勒，《文字魔术》，新泽西，英格伍德克里夫：霍尔公司，1939年。