尾声
最后一点想法

你所读到的材料都源于我从1977～2000年开办的独家研讨班。在这段时间内，我教过很多学生，他们继续前行，为自己创建了伟大的公司，积累财富。我为他们所有人感到骄傲。

同时，你也应该为自己感到骄傲，因为你读了这本书。你必须大量阅读，不断学习。我希望你利用这本书，创作出一些信息丰富、使人愉悦又印象深刻的广告，用这种积极的富有成效的方式为自己的国家与社会作出贡献。

未来还有很多商机，这就是互联网和所有与之相关的机会。这是直销与新技术的结合。甚至就在你阅读这本书的时候，它们也正在不断地发展着。祝贺你为成功所付出的努力。

我并不是最聪明的人。如果更聪明一点的话，我就不会犯自己曾经犯过的许多错误了。我会读更多关于直销方面的书，并学得更多，那就会阻止那些错误的产生了。我会进行更多的测试。在拿我的时间和金钱冒险之前，我本应该思考得更仔细一些。

我从来不曾从大学里毕业，考试成绩也不是很好。实际上，我英语考试曾经不及格过。我从没有上过一节广告课，尽管那可能是我曾有过的最好的教育机会。在许多必修学科上，我也没通过正式教育来培养自己的技能。

我也不比其他人更有天赋。这世上有太多伟大的作家、营销人员和企业家了。如果你花更多的时间工作，如果你拿你的时间和资金冒更多的险，最终，你会学习到很多。我就是这样做的，所以我学到了很多。

那么，我所拥有的到底是什么呢？我敢说，有两个特点就足以概括我自己了。首先是一种可以把复杂问题简单化的技巧，简而言之就是我的沟通技巧。由于拥有它，我才能成为一名好老师，可以把事情运转的基本道理传授给自己的学生。我可以同他们分享自己的丰富阅历，并指出从中得到的真实教训。通常来说，一名老师并不是一个好的实践者，一个实践者也不一定能成为一名好老师，我宁愿相信我两者兼备。

我的第二个特点就是坚持。我从不轻易放弃。如果我放弃，绝对有很好的理由。对我来说，失败与成功并不重要，重要的是我参与了，而且我努力了。

在你的生活中有一个时期，你会远离职场，并享受那些通过奋斗获得的知识，检查伤疤，反思教训和当初频繁走过的错路。现在的我正处于这种时期，而这本书就是我反省的成果。

克劳德·霍普金斯是广告业的早期开拓者之一。当解释到为什么他要在20年代写《我的广告生涯》这本书时，他说道：“任何曾过度使用生命的人都应该给后继者一份声明，因为他们学到了比其他人更多的东西。”

如果硬要说出写这本书的另一个动力，那就是把自己的东西给予他人的强烈欲望。我在研讨班上通过给予和分享，比之前或之后的任何时期都学到了更多。当我很快开始听取建议时，除了从参与者们身上获得见解外，我还必须组织语言，清晰地表达自己的观点，恰当地向他们展示，这些都使我成了一个更好的文案撰稿人和推销员。

研讨班上的很多成员非常积极。你必须积极，因为你花了3 000美元参加这个研讨班。而且，通过亲自了解他们中200多人的成功、失败以及他们习得的教训，我自己的知识和经验也丰富了许多。你能从别人的错误与失败中学习。因为我分享我的错误和失败，所以他们也分享他们的错误和失败。

正如第1章所提及的，宝丽来照相公司的创始人埃德温·兰德曾经说过：“一个错误对将来是有好处的，它的全部价值也只会在将来才能得到实现。”凭借这种精神，我的许多错误都变成了学习工具，我同自己的学生分享它们，并以此激励他们。

我曾经帮助很多企业家创建杰出的事业，而且还在继续为他们的产业和社团作贡献。这是我最大的快乐。如果在这本书中我也可以取得同样的业绩，那么我就留下了一笔比自己的生命存活时间更长的遗产。