第8章 中国商人的大视野——“夫唯不争，故天下莫能与之争”(3)

很小的时候，他就养成了独立自主的性格和自强不息的信念。1987年，他从美国的一所大学毕业，但没有像人们预测的那样加入父亲的公司，而是选择到了加拿大的一家投资顾问公司。不过，开始并没有什么突破，事业不顺。无奈之下，他回到了香港，进行卫星电视这一个项目的开发，正是这一个选择，为李泽楷赚取了第一桶金，让他尝到了创新的甜头。

虽然很多人认为卫星电视无法成功，因为香港已有两家无线电视台，历史悠久，竞争激烈。期间，也曾有其它电视台冒出来挑战，但不到两三年，就被两强逐出市场。人们说，在香港这个弹丸之地，仅能容纳两家免费的无线电视台了。可是李泽楷就是不信这个邪，他认为这是一个全新的空间，商机无限，可以充分发挥，大展拳脚。

1990年，李泽楷宣布正式发展卫星电视，投入4亿美元。当年12月，卫星电视正式营业，次年4月，开始试播。两年后，就覆盖了多个国家，像万国宝通、大通、国泰航空和百富勤等大型机构都成了卫视的广告大客户。这时，李泽楷将卫视转手给传媒大王默多克，从中净赚了4亿港币。

作为电脑科班的李泽楷，后来又决心成为香港资讯科技业的第一人，于是又酝酿创办了“香港硅谷”——数码港。尽管当时碰上了金融危机，写给政府的申请报告遇到了前所未有的冷遇，但他深谙放长线钓大鱼的道理，反而多花几百万美元，聘请了数家大型顾问公司，写出可行性报告，一份接一份地送给政府参阅。

这份敢于创新的决心终于打动了香港政府，1999年3月，李泽楷拿下了高达130亿港元的香港硅谷的发展权，从中可赚取的利润达到了37亿港元。

他的成功之道，就是瞅准了空白市场，先入为主，确立领先优势。既无对手与之拼争，又有充足的竞赛动力。

一个商人的最高追求，就是在某一个行业形成垄断，源源不断地获取利益。垄断的基础就是不断地创新，引领行业潮流。微软的创新让它成了世界软件业的超级寡头，美国的创新让它成了全球唯一的超级帝国。未来，我们的创新也将中国的华夏文化重新恢复无与伦比的活力。

创新就是“敢为天下先”，开垦前人还未涉足的处女地，跃马驰骋，唯我独尊，控制市场的最高点。

创新就是把竞争变成竞赛，比创造力，比积极性，让头脑主宰市场份额。

面对买方市场，广开思路，拓展空白地，用独一无二的产品打开财富之门，这才是最卓越的经营理念。

1.拒绝毛毛虫效应：毛毛虫只会毫无意义地绕圈，跟在同伴后面爬行。

2.不要固守本能，经验和习惯，不要被保守的行业氛围所禁锢。

3.创新就是做第一人，做第一人就是要制定新兴市场的游戏规则。

4.创新是竞赛，目标是获取利益而不是打倒对手。

夫唯不争，故天下莫能与之争

老子说：“夫唯不争，故天下莫能与之争。”最聪明的竞争就是避免竞争，不争而胜。

范蠡帮助越王勾践打过了吴王夫差，然后辞官从商，辗转几地，散财资民，却又几度崛起，成就万贯家业。他的经商思路就是开辟蹊径，不走寻常路，不和大家争饭吃。那时，中原战争很多，粮食最珍贵，很多商人都把囤积倒卖粮食作为发财的途径，范蠡却出人意料地干起了养渔业，联合渔民，把一个新兴产业做大做强，并且占领先机，大获其利。

他解释说：“养鲤鱼者，鲤不相食，易长，又贵也。”说出了养鲤鱼相比种地和畜牧的优势，而且发明了糖醋鲤鱼这道名菜，流传至今，仍被食客视为菜中佳品。

范蠡如果杀进当地畜牧业，凭他的聪明才智，完全可以击败竞争对手，杀出一条血路，成就霸业。但他没有这么做，而是避开众人的锋芒，不去争锋，转而开创新事业。这是他能够成为一代奇商的重要智慧。

想要出拳有力，就要先把拳头收回来。想把箭射得更远，就要把蓄力于臂，把弓拉得更弯。事物有正反两方面，只有把握得当，才能达到理想的目的，这就是中国商道的奥妙。

不争就是蓄力，抛开旧的东西，转而发展新事物，这是大道。只有低洼的地方，才能容得水的充盈。一间房子里挤满了人，你再进去就难有立足之地，不如搭建新房间，做里面的主人。

不争而胜，不是放弃一切利益，而是要懂得不枉争而胜，看清事物所处的境况，分析事物发展的趋势，静观其变，采取合适的、顺应时势的办法来行动，就可以达到目的。

如果有一堆砖头摆在那里，等着你去搬运，拿去卖钱，你会用什么办法？

开始时，大多数人会选择自己用手一块块地搬运。有钱以后，就会买个小推车。当有一定的财富时，有人就会去买辆拖拉机。再过段时间，就会找人来开车，自己则去跑市场，寻找更多需要砖头的地方，专职销售的工作。

这是办企业由低到高的几种境界，最高的境界是“管好人就等于管好企业，不必事必躬亲，冲在最前线。”这是不争的另一层含义：忙碌不一定会有收获。

遗憾的是，许多企业都把经营策略的重点放在了与同行的竞争上，竞争成了他们维持和扩大市场占有率的唯一手段，他们把竞争理解得过于单纯。其实，竞争的核心不是“争”，而是“竞”。“竞”是针对自己的，要提高自己的水平，而“争”却针对别人，要打击别人的实力。

大部分企业都在做打击别人的事情，损人利己。然而，如果没有足够的经济实力、产品技术优势和高效率的配销网络作保证，这种正面攻击型的竞争很难稳操胜券，且结果也是胜负各半，不是他死就是你亡，难以出现双赢局面。事实上，大部分市场挑战者并不具备垄断性的竞争优势，因而在铩羽而归甚至元气大伤的结局就在所难免了。

这些年，我们的企业界盲目学习西方的丛林法则，抛弃了古人不争而胜的双赢精神，曾陷入一个个恶性竞争的泥潭。棉花战、西瓜战、彩电战、空调战……为了在竞争中抢占有利位置，抢注商标、低成本倾销、损毁对手形象等不正当竞争手段介入争夺，铤而走险，使很多有潜力的公司伤筋损骨，就此消沉下去。恶性竞争削弱了经济实力，助长了短期行为，丧失了发展后劲。我们又没有西方企业完善的融资渠道，往往一两次打击就失去东山再起的能力，在外资经济的冲击下几成决堤之势。

从古至今，无数的商战实践表明，避免竞争才是最聪明的竞争，既然这条河中鱼太多，水太混，生存压力大，我何不另找一条清澈的河？宁当鸡头，不当凤尾，是因为做凤尾的收益小，风险大。

中国文化一直崇尚的就是“不争”和“不取”。不争，不囿于眼前的现有市场，不被动地随波逐流，步入后尘，而是随时随地避免与对手正面交锋，跳出固有的单项、狭窄、僵化的思维定势，用更长远的目光来把握市场的运作规律，深入研究消费者的需要，致力于开发人无我有的事业，在宽松的环境中生存和发展。

一句话，避免竞争就是独辟蹊径，巧占市场盲点，出奇制胜，迅速赢得市场。

1.寻找市场盲点，开创大局面，从而避开残酷的竞争。

2.思维决定财路，学会变化之道，变则通，不走已经堵塞的路。

3.和对手交朋友的唯一办法，就是尽量避免直接的利益冲突。

4.不是什么都不争，而是不枉争，不胡争。迂回取胜，万无一失。

自信，才不迷信

古时有个秀才进京赶考，住在一家客店里。这天晚上他接连做了三个梦：第一个梦是自己在墙上种白菜；第二个梦是下雨天，他戴着斗笠还打着雨伞；第三个梦则是他跟表妹脱光了衣服，背靠背地躺在床上。

真是奇怪的三个梦，秀才百思不得其解，就赶紧去找了位算命先生，请他解梦。算命先生一听，就对他说：“你别考了，快回家吧。高墙上种白菜，白费劲；戴斗笠打雨伞，多此一举；跟表妹脱光了背对背，没戏！”

秀才很伤心，回到住处，收拾东西就准备回家。店老板看见了很纳闷，就问他怎么回事。秀才把这件事的原委说了一遍，店老板哈哈大笑，说：“我也会解梦，你看，墙上种菜，高中！戴斗笠打雨伞，有备无患！跟你表妹背对背，不正好说明你翻身的时候就要到了嘛！赶紧去考试吧，这次你一定成功！”

秀才精神焕发地去了考场，后来果然就中了探花。你说，这岂不是破除对他人迷信带来的好结果吗？跟自己比，也就是一个对自己进行定位的态度，不管窗外风吹雨打，都要走好自己的路，只要比过去的自己有所进步，你就是赢家。

你必须破除对别人的迷信，树立对自己的信心。

最好的策略就是和自己比，用纵向的思维看待自己，从而鞭策自己每天不断地进步。

跟别人比，对手越来越多；跟自己比，对手只有一个。最大的敌人只有自己，把自己打败了，也就胜利了。这是东方文化特有的“乌龟精神”，与其与别人争，不如和自己争，力求每天都有进步，一步一个台阶，稳步向前走。

龟兔赛跑的故事广为传诵，可是谁又真正清楚乌龟获胜的原因？乌龟如果跟兔子比，一定赢不了兔子，但是乌龟只跟自己比，一步一步往前走，兔子跟它比，一定会懈怠，于是跑得慢的乌龟赢了，跑得快的兔子却输了。竞争就是如此奇妙，不一定你强就是你赢，关键看谁比昨天的自己更进步，比过去的自己更认真。

广达电脑是台湾笔记本电脑厂商中最后一个到大陆投资的厂商，2001年，该公司在大陆的出口金额就接近两亿美元，比2000年增长了9倍。至去年的排名中，广达集团旗下的达丰和达功更是位列电子类企业的第2和第4。

这家快速发展的企业的董事长林百里，推崇的就是“只跟自己比”的乌龟精神，他要求广达的员工要像乌龟那样谦虚，像乌龟那样稳健向前，即使速度慢，却永远不犯错。

眼睛总是看着别人，一定会迷失自己，陷入对手的节奏。眼睛只盯着自己，才能清楚地定位，毫无余力地发挥，实实在在地进步。

某家工厂的领班，每天中午几乎定时在对面的钟表店前出现，抬起手腕上的表与店内墙上的挂钟对一下，然后匆匆离开。

有一天，钟表店老板实在忍不住好奇之心，就问他：“你为什么每天都到我这里来对时间呢？”

领班回答说：“我是对面工厂的人，每天中午12点要拉铃通知工人们吃饭。我怕手表的时间不准，所以就每天到你这里来对一下。”

老板大吃一惊：“不会吧，我店里所有的钟表，时间都是以你们厂中午吃饭的铃声为准的！”

这个故事说明了什么呢？当你绞尽脑汁要跟别人比时，是否想过别人正在以你为参照物呢？如果你的对手很差，或者和你相差无己，处在同一水平线，那你岂不就会满足现状，不思进取？

1.自信才不迷信，竞争，并不是让你抛弃自己，依附别人的标准。

2.一定要认识自己，你自己就是生命中的坐标。

3.宁可做稳步前进的乌龟，不做睡大觉的兔子。

4.当你打败了自己，也就打败了所有的竞争对手。