第23章 行业达到饱合时全身而退为上策

狼多肉少的时候，不要做狼，而应该做别的什么。

1997年网吧在城市刚刚兴起，很多人尚不知如何经营时，王乡和朋友小A合资10万元开始经营网吧。

那时电脑价钱比现在贵多了，他们委托一家电脑公司以4000元一台的价格，组装了20台杂牌机，该公司保修三年。

为了省点房租，他们在一个居民区物色了一处办公地，因当时该居民区尚不够繁华，房租也便宜，每月1500元，租房合同定了三年。

紧锣密鼓地准备就绪后，“巨眼网吧”开张了。当时网吧少、新鲜，居民区这一片就他们这一份，不少学生来玩。又喜逢公安、文化管理部门大力清理“电子游戏厅”，把“主顾”都赶到“巨眼网吧”来了，生意十分兴隆。

每小时上网费10元，每台电脑一天15个小时上网时间，每日收入不菲。除去网络管理员、服务生每月3000元的工资，500元水电费，5000元左右的网线费，王乡和小A日进斗金，提前进入小富阶层。

一晃三年时间，网吧热在城市兴起，供求关系起了变化，为了争夺客源各网吧纷纷下调上网费，10元变成了8元、6元、5元，但玩的人仍很多，网站发展到了巅峰状态。

“巨眼网吧”面临新的挑战了。

一、电脑三年保修期满了，机型老化，老出毛病，维修费用大幅增加。

二、居民区三年来日益繁华，网吧四周饭店、商店林立，房租直线上升，他们的租房合同到期，房东要加价，如不租立马租与他人干饭馆。

小A是个比较保守的人，他提出网吧竞争日益激烈，经营费用越来越大，收入也日益成减少趋势，不如趁现在这好时候，把网吧转让他人算了。

王乡这个人激进，不同意小A的意见，最终将这三年挣的钱两人平分了，设备估价后，王乡从我应得份额中拿出一笔钱给了小A。

一句话，“巨眼网吧”现在是王乡一个人的买卖了。小A拿着他的钱干报刊厅去了。

2000年王乡又和房东订了一年租房合同，每月租金3000元。他打算一年后物色到便宜的经营地点，再迁往他处。

意想不到的情况连续发生了！当头泼了他一盆冷水！

随着全市1000多家网吧蜂拥而起，管理部门加强了监管力度，其中一条是“开业后的网吧不能迁址”，对王乡而言，高额房租是拿定了，想换个便宜房子没门，除非他不干这行。

再有，干网吧的准入门槛高了，规模要在30台电脑以上，他还得追加投资，购进和更新设备。

最让人心寒的是：网吧恶性竞争，互相砸价，上网费跌倒每小时2元。

王乡硬着头皮顶着，广告打出去了，每小时2元，通宵8元。

电脑越来越普及，上网吧冲浪的新潮也降温了，王乡有30台电脑，每台每天只能保证4小时的上网时间。

算一算帐，没有钱可赚。？

小A全身而退，而王乡开始把前几年挣的钱日复一日往“巨眼网吧”里搭！

经典教训：如果你经营的买卖不论何人投资俩钱都能干，竞争开始白热化，那么最好趁最热时及时隐退。如果你从事的行业到了巅峰状态，并显露出走下坡的中长期趋势，切莫追加投资，要保持前期奋斗的成果，捂紧自己的钱袋。