第22章 合伙经营要团结莫要让渔翁得利
在你和别人恶斗时，旁边一定有人在得意地笑。
兄弟腌菜公司是江浙一带有名的企业，其主打产品萝卜干堪称一绝。鼎盛时期，1500克萝卜干，配上精美的小瓷坛和竹篮子，售价为人民币100元，比甲鱼贵，远销日、韩、香港、台湾等国家和地区。
为何他们的萝卜干能有如此天价？
原因有二：一是加工不厌其精，首先是在精选粗加工的“一刀切”萝卜干基础上，通过洗净、加辅料烧制、杀菌、自然风干、密封储藏等十几道工序加工而成。二是原料考究，萝卜的产地，收获季节，窖藏天数，极为苛刻，选用辅料业各有来由，从不马虎，且生产中关键技术只有张明、王号两人掌握。
张明、王号创建兄弟腌菜公司前，是中学同学，关系十分密切。毕业后，两人均没有考上大学，回家务农。年轻人不安生，合计了一下双双去了珠海打工，在生产线上流水作业。
日复一日，生活极为单调，但想到每月收入比农村强许多，也心静如水，工作卖力。
该他两人露脸，那天车间里突然着火，打工仔们纷纷夺路而逃，眼看贵重设备将毁于无情之火，老板急得说话声调都带哭调，张明、王号两人冒着危险，冲进浓烟里将设备保住。
为这事他俩人双双名列“尽忠职守员工”光荣榜，除每人一个大红包外，老板出钱让他俩香港旅游。
因为旅游费用包干，省下的钱归自己，他俩在吃上极为节俭，除了主食，打算买点便宜的萝卜干之类的当菜，当他们买萝卜干时大吃一惊，价钱贵得很，颜色也土黄色看着不亮丽，吃着较咸不说，口感也比自己老家的萝卜干差了大档次了。
再一打听，这萝卜干产自广东，广东天气热，空气湿度大，东西易发霉，萝卜干腌起来要多放盐，颜色自然土黄不好看。
王号说，咱老家十里八村那家都能腌萝卜干，要说评比就数张明你外婆腌的最好，咱何不从农村老家搞他一些，在香港找个咸菜铺试销一下，如能打开销路，比咱俩打工收入强百倍。
他俩在旅店合计了一夜后，无心旅游，联系了几家咸菜铺后，赶回珠海辞了工，星夜赶回原籍。张明外婆手把手教会二人腌萝卜干的方法，他俩忙将“产品”空运到香港，心里想就是卖不动，这点萝卜干全仍了也不值几个钱。
真是苍天有眼，在老家没人看的上的萝卜干在香港成了香馍馍，众多商家急着找他俩要货，在珠海一带也有了很大市场，销货款源源不断地涌了进来，利润可观，掘到了第一桶金后，再接再励合伙成立了兄弟腌菜公司，并开发出极品萝卜干，1500克售价100元，不愁卖。
老话说，合伙干生意，同艰苦创业易，共享富贵难。由于公司是合伙企业，俩人有关系很好，原先很多事没讲清楚。发了财后，利益分配问题上俩人产生了严重矛盾。
王号说，生产萝卜干的点子是他先想出来的，应该在分配上占大头。
张明主张，制作工艺是他外婆传授的，他应多分点利润。
王号提出，因为自己努力开拓市场才有了现在客户，张明提出，自己几年来往返广东和原籍之间，辛苦太大，且欠了外婆家人情。
王号不满张明出差开销过大，吃喝无度，张明不满王号目中无人，独断专行。
随着矛盾的日益尖锐，双方不满情绪都在急速上升。
随后发生的一件事，终于让俩人分道扬镳了。
兄弟腌菜公司有一位重要的客商和日本商人山口一郎，兄弟公司的高档萝卜干均由此人在日本、韩国、台湾经销，为人精干狡猾，与张明、王号均私交不错，但交情再好，也压不下萝卜干的价钱，现在张、王两人出现矛盾正是山口一郎的天赐良机。
俗话说：“会当儿子两头瞒”，山口一郎对张明说：“你俩分开干，今后你的产品我包销”。转过脸，又许诺王号：“凭咱们交情，你王号单干，我的生意统统地与你作。”
山口一郎的挑拨和许愿，加速了张明王号的分裂进程，朋友们多次撮合无效，终于俩人分家单干了。
眼见兄弟俩均另起炉灶，山口一郎心中暗喜又假惺惺分别对张明、王号说，朋友间友情为重，我与你们俩都是朋友，不买谁的产品也不够义气，你们俩的产品我都经销……
随后的日子里，山口一郎以张明的产品比王号的产品价格低为由，要求王号降低萝卜干出厂价，达到目的后，反过来以王号降价后的标准，要求张明降价，否则进王号的货。
山口一郎打压王号一下，在新的价格水平上再打压张明一下，反复运作，萝卜干的价格比原来合伙时下跌了50%，此时的张明、王号不知是计，反而产生了畸形心理：宁可自己少赚钱，不赚钱，也不能让对方得意……于是，他俩鬼使神差地竟主动打上了价格战，你降我跟，我降你跟，妄想打垮对方。
一场矿日持久的混战，张明与王号在恶性竞争中两败俱伤，多年的积累亏得一塌糊涂。
后来多亏在他们的初中班主任刘老师的点悟开导下，张明、王号重新合作，刘老师提议不要在搞合伙企业，要搞成股份有限公司，把个人资产、产品配方、商标等全面估价，折成若干股份，明确个人所占份额并做了公证，产权明晰，兄弟腌菜公司重新红火起来了。
经典教训：内乱是合伙起家创业的大忌，如果这种内乱一旦被别有用心的人利用，其后果将是惨痛的。内乱往往是不战而败的前兆，这要求合伙之间要有一种团结协作精神，而且必须明确各人的责权利，企业才能顺利发展。