领先战略——市场洞察

战略意图中的愿景和目标能否实现，怎么实现，是需要到市场上去寻找依据的。市场洞察的目的是分析和判断外部市场的动向和趋势，以及由此带来的机会和威胁。之后再结合对企业自身能力的客观认识，就能够细分市场，并且从中找到企业的目标市场。

市场洞察可以从三个角度获得，分别是：看大势、看客户、看竞争。基于PEST框架分析（政治politics、经济economy、社会society、技术technology）和SWOT分析（优势strengths、劣势weaknesses、机会opportunities、威胁threats），企业就知道下一步该怎么做了。

企业不仅要关注行业内的动态，也要关注政策、社会环境等的变化。先总结客户的情况，包括客户的类型，客户的层次，等等；再看其他企业的状态，包括最近在做什么工作，有没有创新，等等。