1.1 如何衡量赚钱的方式

案例1-1 老夫妇买卖房屋——赚了还是赔了

有一对上海的老夫妇，在儿子读高中的时候，花了16万元买了一间老房子。几年之后，儿子去美国留学，毕业之后留在美国工作。远在异国的儿子念念不忘父母的养育之恩，对老夫妇说：“爸妈，你们到美国来定居吧，和我住在一起，让我好好孝顺你们！”老夫妇非常高兴，临行前就将老房子以17万元的价格卖掉了。

老夫妇在美国居住半年后，儿子的工作因意外有所调动，儿子调到了很远的一个州，由于短期内无法安排好住房将老夫妇接过去居住，再加上老夫妇感觉在美国生活不太习惯，于是决定还是先回到上海。由于念念不忘以前的老房子，这对老夫妇就跟买老房子的人商量：“能不能把这房子再卖给我们啊，我们习惯住这间老房子了，住不惯其他地方了。”买房的人同意了老夫妇的请求，经过双方协商，老夫妇最终又以18万元的价格把老房子买了回来。

1年后，远在美国的儿媳妇有了孩子，儿子专程回国接老夫妇去美国帮忙带孩子。老夫妇虽然舍不得老房子，但只能忍痛割爱将老房子又以19万元的价格卖掉了。

这对上海的老夫妇到底是赚了还是赔了呢（见图1-1）？

我们可以用三种方法对其盈利进行分析（我们将使用财务直接价值的方式，而不考虑相关间接成本）。

1.倒计法

未来的企业家都是看得懂财务报表的营销专家。

——彼得·德鲁克

如果没有中间的那次买入和卖出，理论上，16万元买进，19万元卖出，利润应该是3万元。但是中间卖出后又买入，从投资的角度来说，这对老夫妇赔了1万元，所以利润应该是2万元，而不是3万元。

2.快计法

16万元买了，17万元卖掉；18万元买回来后，又以19万元卖掉。两次的成本相加为34万元。两次的收入相加是36万元。利润=收入-成本=36万元-34万元=2万元。

3.“单笔账总计”法

第一次交易：利润=收入-成本=17万元-16万元=1万元。

第二次交易：利润=收入-成本=19万元-18万元=1万元。

两笔交易的利润总和为2万元，即老夫妇赚了2万元。

用收入减去成本来判断利润的理念，就是基本的财务理念。

财务理念的来源有两个：一是来自科学的理论知识；二是来自长期的财务实践。

财务理念是指导企业价值提升的指南针，企业家在经营企业过程中，要有正确的财务理念。正确的财务理念有利于企业价值的提升，错误的财务理念有损于企业价值的创造，甚至最终导致对股东财富的巨大侵害。

身为一位企业家，若有人问你：“衡量一个企业经营好坏的标准是什么？”“如何判断一个企业家是否成功？”“企业追求利润的关键是什么？”“经理人业绩衡量的标准是什么？”你该如何回答呢？

在现代社会中，一个人或一个企业总会被贴上一个“财务指标”的标签。对于个人来说，所谓的“财务指标”就是指财富的自由度，有了财富上的自由，才会有较高的幸福指数。著名的企业家李嘉诚先生，他受人尊敬的原因就在于他有成功的财富积累经验，并借此成功摘取了华人首富的桂冠。全球首富比尔·盖茨同样也受人尊敬，除了因为他拥有巨额财富外，还在于他极力推动社会慈善事业的发展。

知识链接：财务指标

财务指标是指企业总结和评价财务状况和经营成果的相对指标。

中国《企业财务通则》中为企业规定的三种财务指标为偿债能力指标、营运能力指标和盈利能力指标。

偿债能力指标，包括资产负债率、流动比率、速动比率。

营运能力指标，包括应收账款周转率、存货周转率。

盈利能力指标，包括资本收益率、营业净利率、成本费用利润率等。

同样，对于一家企业来说，经营好坏的衡量标准不仅是净利润，还有现金流，这是由整个财务指标来体现的。企业的生存之道在于发展，发展的动力是追求利润，而利润追求的关键则是财务的推动力！

在我的职业生涯中，当我成为一家跨国企业总经理的那天，我的老板曾对我说：“知道我们董事会为什么要提拔你吗？首先因为你是学财务出身的，懂财务指标；其次因为你做过多年的市场总监，懂市场营销。既有财务知识又懂市场营销是做企业必需的知识基础，我们相信你一定能把企业经营好！”

如果有人问你，管理从哪里出发？企业管理到底在管什么？你知道正确答案吗？

现实中的企业管理无非是围绕着这几大问题来运转：提高数量、变动价格、增加成本、加大资产或者削减投入。细想一下，这几大问题实际上都是财务问题。因此，企业家在调动企业任何资源的每个时刻，都是在做财务决策！

员工培训是企业风险最小，收益最大的战略性投资

——沃伦·本尼斯

企业中的人员，作为企业最重要的资源，都应该为公司创造利润、创造价值，但是这个价值和利润又该如何衡量呢？为公司创造价值，是企业家与其所管理员工之间的共同目标。有些企业家总是在处理员工的问题时感到棘手，但其实作为企业家，招聘员工的目的就是希望员工能为公司做出贡献，同时员工也可以得到一份薪酬作为回报。因此，企业家与员工之间是共同利益的关系，是唇亡齿寒的关系，而财务指标正是这一切工作的核心。因此，一个现代化的企业，一位成功的企业家，所有的管理都应该从财务出发，管理企业的日常经营。