第29章 跌宕起伏
这一夜，也许是刚到新地方，也许是业务没啥着落，常友谊怎么也没睡着，他是在反复思考，从哪里可以找到突破口呢？
“运费决不能全负担，必须让他们付一部分，既可以保证顺利到货，也可以保证利润，这是个大头，利润得从这里往外挤！”
“到货地点可以改变，反正机动权在自己手里，可以去港口，也可以去BJ，反正都是铁路，但运费就有区别了，不行就改变运货地点，从运费上想办法，距离短了，让他们承担一部分运费，看看他们还有啥说的？”他终于有了主意。
“呦，您怎么来了？”第二天一大早，刚刚起床不久的常友谊，准备去饭厅吃饭，刚开门，就看到了那个负责多经的厂长来了。
看样子他已经知道了昨晚洽谈的情况，“谈不下来，人家可能不打算要了，”这是王处长原话，他一听就急了，“好容易盼来了这么一笔业务，怎么谈不下去了？底价都不行吗？”
“价格倒是差不多，卡在运费上了，”
“运费让啊？”
“让不了，距离太远，运费下不来，”
“下不来？明天我去看看，请他吃早饭！”他知道不太妙，所以一早就堵门来了。
“走，别在餐厅吃了，没意思，我请你吃特色小吃，民族风味！”厂长热情邀请，
“哎呦，那太好了，我就喜欢吃当地的特产，”常友谊慨然应允。
“我这有车，咱们去民族餐厅，你放心，那味道，你们那里绝对吃不着！”
这位副厂长不简单，听王处长讲，人家也是老采购出身，常友谊早就盘过道了，所以，今天一大早就看到他，知道这是老招数——用吃，来堵你的嘴！
果然不是吹，民族餐厅确实已人满为患了，“看看没，生意多好，咱们去楼上，那里有单间，”吃个早饭，还得要个单间，常友谊知道，这是要接着谈的意思。
“来了，常主任？昨天睡的咋样？”一推门，王处长笑容可掬的脸露了出来，
“还行还行，你一走，我就躺下了，一睁眼，厂长来了！哈哈，”原来人家早就在这里等着了，
“完了，鸿门宴！”
“请请！”对方殷勤的让着，桌子上琳琅满目，弄的常友谊眼睛都不够使了，一大桌子菜不说，还有个景泰蓝的锅子，在咕嘟嘟的冒着热气，
“怎么样？没见过吧？我同学都没这口服！”王处长炫耀着，
“还真没见过，这一大桌子，味道好香，这些都叫什么？”看着这丰盛的早餐，就算是见多识广，他也没见过这么多。
“锅里的是炒米奶茶，大盆里的是手扒肉，”王处长热情介绍，
“大早晨就吃这个？是不是太豪放了？”看到大碗，常友谊眼睛一亮，“这个我知道，这是羊杂汤，我不客气啦，”
“赶紧坐下吃吧，”
他用筷子一搅和，“哇，料真足啊，”
养肝、羊肺、羊肚，真不愧是羊杂，五脏六腑全有，就一个字，香！“我就喜欢吃这个，早餐必备还得来俩烧饼，”
“我们不就烧饼，就这个，羊肉大葱烧麦，喏，还有馅饼，”
“好好，这个也好，”他赞不绝口，一口咬下去，汤汁在嘴里四溢，食欲大增，“哇，这个包子太棒了，薄皮大馅，好鲜啊，”
“这里面的是野葱，味道肯定不同，你沾点韭菜花，这可是大草原野生野长的，绝对有机产品，”
常友谊突然萌生了一个想法，“我何不采购一批回去？肉，羊腿，韭菜花，嘿嘿，过年的福利？”他的脸上泛起快乐的油光，
“怎么样？味道还行吗？”看到客人满意，厂长也很高兴，
“太行了，您我都吃撑了，呃，”他打了一个满足的气嗝，“不好意思，看看我这肚子，吃撑着了！”
“哈哈，那就太好了，咱就溜达着，去看看集装箱吧？”
“好好，走着好，一定得消消食，您看我这腰都弯不下去了！”
“哈哈哈，这怎么好意思？”常友谊夸张的说法，逗得一行人都笑了。
“走，我带路，转过不远就是了，”厂长亲自陪同，让常友谊很满意的，因为他可以“一锤定音”时间会省去不少。
“看看，这里全是，”厂长指着远处东倒西歪的一堆的集装箱，十分荒凉，箱体周边长满了荒草，有点破败不堪的意思。
“奥，这就是？咋这么乱啊？”围墙内，果然是一大批集装箱，但因为堆放较乱，跟人家堆场没法比。不过箱体看来还不错，就是风吹日晒显破旧，但他知道这不影响质量，箱子的钢板厚着那，而且，破的没几个，修补下完全可以用。
但他却故意露出难色，“哎呀，这集装箱也太破了，卖给谁呀？”
“不破呀？那是雨水淋的，我们这个地方风也大，所以，漆皮脱落了，卖相是难看，但喷喷漆跟新的一样，”
“可喷漆得增加成本，而且您看，很多地方都磕瘪了，这几个还有大洞，怎么使啊？”他毫不客气，继续砸，为的就是让他们降价。
果然，厂长沉不住气了，“箱子好说，我们可以再便宜点儿，但运输这块，距离太远了，成本得考虑，总不能让厂里赔着钱卖吧？”
“那这样，运费我们各承担一半，咱们把货直接运到BJ，距离短了，运费不就下来了？”
“哎，这个主意好，虽说路上需要重新编组，时间会长些，但刨去运费，得有钱赚才行，王处长你过来一下，”两个人又单独聊上了。
“没问题厂长，我算了一下，利润挺厚的，再说这是个大主顾，过这个村就没这个店了，”王处长劝着他，
“行，反正这东西也没用，你再跟他砍砍，如果能成，卖掉算了，”厂长心里有了底数。
“运费你们付三分之二吧？毕竟你们是买家？”王处长果真看上了，
“不行，各付一半很合理，而且，运输必须您全权负责，为了运输顺畅，集装箱费用咱们也得到付，您看行不行？”
“这？”两个人面露难色......