第47章 不打没把握的仗
解决完三人的事情，李长安将手中的稿纸递给胖掌柜。
胖掌柜眼神微微发亮，不过还是有些不服，“你就这么肯定东家会答应你的那些个破条件？”
李长安笑呵呵，“不然你早就将我们请出去了，不是吗？”
胖掌柜闻言有些气短，事实上东家说的是，“难得遇见这么有意思的人，想做这么异想天开的事，这项目，我王...投了。”
投了？
连人都没见过，连项目具体落实方案都没有，就凭这么一番鬼话，就这么投了？
胖掌柜尽了自己的职责，死劝活劝都不管用。
所以，胖掌柜又将李长安请进了待客室，“说说吧，这杂志你准备该如何做？”
“其实我们普通人的精神娱乐需求一直都有，而且市场很大。那么多走入千家万户的戏曲，翻来覆去的听都听不厌的三国志演义的说书等，就是最好的证明，这是一切决策的大前提。”
“目前市面上优秀的作品并不多，这是利好我们的一个点，这就衬得我们的作品，宛如划时代的新星，是那么的光彩夺目。”
李长安停顿一下，也给胖掌柜思考的空间。
他这话并没有说错，事实上是普通百姓的精神娱乐需求一直都在，但从古至今，一直都没被满足过。
直到...互联网的横空出世，百花齐放的应用和娱乐，才算是勉强满足。
古人、今人都是正常人，正常的情绪爽点都一样，都是期待好人好报，恶人恶报...
看到恶人作恶会期待他遭到报应...这是如今正常的写法。
但李长安拿出的这几本，都是直接打脸报复回去的，这里面的情绪满足，是目前根本达不到的高度。
况且如今，根本没有这种虚构一个玄幻的世界的先例，李长安手中的几本小说，带来的震撼...是难以言喻的。
正如他当年被‘莫欺少年穷’震撼到一样，正如当年歪嘴龙王一样，虽然吐槽它有些沙雕，但该爽到的可是一点都没落下。
这些，才是李长安的底气。
“所以我们首先要做的，就是做好品牌宣传，也就是要把品牌植入到人们的脑海中，让他们一提到小说，第一个想到的就是我们杂志的名字。”
“目前我们的目标，让我们杂志的名字，在应天城做到妇孺皆知即可。”
“建立好品牌，创下偌大的名声是我们实施后续的第一步。”
“要做到这个点，其实还是挺有难度的。”
胖掌柜在一旁沉思，这已经不是他所熟悉的行业了，他根本没有发言的空间，只能尽可能地跟上李长安的思路。
什么建立品牌认知、做好品牌宣传等...他连听都没听过，不过这个难度他倒是大概明白。
李长安忽然说道：“你知道我手中这几部作品，和如今的小说，区别在哪里吗？”
胖掌柜对此倒是有些懂，“故事应该很长，读起来莫名的舒泰。”
“对，其实就是情绪宣泄更顺畅、更加的快意恩仇，对应的故事很长很长，就像一个真实的世界一样，这是个优点，你可能要在很久很久以后才能明白其中的好处。”
“所以你具体想怎么办？”胖掌柜将两人的谈话重新拉回杂志这里。
“铺天盖地的宣传、饥饿营销、量大管饱的更新！”
“只要热搜上得多了，是只猪都能名动天下。”
“只要有了名气，那赚个广告费，还不是手到擒来？”
胖掌柜还是不解，这...怎么不是想着怎么卖书？呃...自己又陷入了路径依赖...
“你要知道，即使我手中拿出来的作品再优秀，也敌不过现实，很多人舍不得买...没钱买...不认识字等等。”
“这也是为什么我的目标不是卖书！”
“卖书的收入上限，和百姓的识字率、收入等因素息息相关，而要扫盲、提高百姓收入...那可太难了。”
“所以我们要做的，就是占领用户心智，让他们相信我们是最专业、最优秀的小说杂志就行。”
“如此，我们只要能通过一系列的手段，维持小说杂志的话题度...那么，广告的事情，自然就水到渠成。”
李长安停下，习惯性地吹了吹杯中的茶，小抿一口。
胖掌柜在消化着，他还是一知半解，“既然要维持话题度，为什么还要饥饿营销？饥饿营销又是...？”
“饥饿营销，大意是指通过人为的调低产能，能一定程度上制造产品热卖的假象。”
“这就是我们第二点要提到的，占领应天城的酒馆、茶馆、茶楼等有说书先生的场所，与他们达成合作，让他们为我们所用。”
“这些地方...始终才是人流量最多的地方，由这里出发，事半功倍。”
“但人家不可能平白无故地与我们合作，所以要挑选一半的场所...要给他们一点甜头，互利互惠，不然他们可不会死心塌地为我们所用。”
“不过，我们后续还要培养一批我们自己的说书人才行，要扩大基本盘。目前能请得起说书人的茶楼茶馆等场所，覆盖的人群还远远不够。”
胖掌柜的老脸有些红了，虽说这个项目不一定能成，但这一番操作...整个应天城也就李长安能想得出来了。
他明白了外面那些乞丐是干什么用的了。
“既然如此...那外面小乞丐的薪水，也该算到成本里面去。”
“什么小乞丐，会不会说话，那是我们幻想世界杂志的员工！”
“幻想世界？这就是我们杂志的名字？”
“不然呢？你有更好的名字吗？”李长安自己是个取名废，但他知道一个品牌的名字最好是通俗易懂、朗朗上口，路人、读者又不是你爹，可没心情透过现象看到你的内在美。
“挺好的，不过那他们的费用就算在杂志里吧。”胖掌柜点头，脸上的肉跟着晃荡...“那我们现在该怎么办？”
这个项目毕竟是李长安主导的，胖掌柜只能打打辅助，解决一些小问题。
“首要的任务就是要将字模给雕刻出来，要快，而且字模使用简化字，大小要简化到如今市面上的字母的三分之一。”
“其次是给他们弄两套衣服，梳洗沐浴...另外还要请一些书生帮忙，先将之前的内容抄录三十份出来...这事也最好后天天黑前搞定，要快。”
“等江远他们梳洗完毕，我先带他们挨个去谈茶馆，酒楼...”
胖掌柜闻言也是点点头，事情一落实的话，就显得没完没了，不过他还是有些担忧，“使用简化字真的没问题吗？还有字模的具体大小，我只能说让老师傅尽力。”
“没问题...反正我们的目标读者，又不是那帮老儒...没必要去讨好他们。”
“嗯。”胖掌柜点头，“你去谈酒楼、茶楼，需要让小林陪你去吗？”
“有地图吗？有就不用，就是标记各个区域酒楼、酒馆、茶楼、茶馆...等有说书的场所的地图。”
胖掌柜脸色有些古怪，“你莫不是疯了吧？舆图可是机密...”
“那还是让小林陪我走一趟吧，不过在此之前还得先找四五个书生，我要另外写一些故事...”
李长安心中想把三言两拍的内容也抄下来，不过这只是作为杂志没有更新时长草期的故事供应。
这样，他也好去说服这些酒楼、酒馆、茶楼等...目前他们的宣传队伍只有十人，只要这些场地每天愿意出十五文钱买这两个不重样的故事的话。
那么，找到二十家这样的场所，江远他们的工资问题，就完美解决了。
胖掌柜点头，隐隐还是有些激动、羡慕，知道他又想写一些东西了。
这就是...他的实力吗？
豪横！
李长安忽然想什么，对胖掌柜说，“我之前说过了，江远他们的工资，会有人抢着付你还不信。这样吧，我们赌一百两，就赌有人会给他们付每天的工钱，如何？”
胖掌柜愣了一下，不过还是呵呵一笑，拒绝了，“我可不打没把握的仗。”
看着他晃动着肥肉离去的身影，李长安只能竖起表示友好的中指。