第一章 重新认识包装

包装对消费者购买产品的驱动力非常强大。调研显示，30%的消费者会因为产品包装而购买产品；60%的消费者会因为看到了符合自己购买需求的产品包装而尝试新产品；对于快消品，80%的冲动性购买是因为产品包装而产生的。包装对消费者购买的驱动，远比电视广告、广播广告、网络广告、户外广告等更加有效，投资回报率是广告的50倍。

很多企业的产品包装是企业、产品和品牌与消费者和公众沟通的唯一工具，与产品相伴相生。唯一，只有包装，这个工具还不重要吗？

包装对一些人来说是熟悉的陌生人，他们脑海里的包装是解决产品的“包”和“装”的问题。“包”是为了保护产品，在仓储、运输和销售过程中避免产品受损伤。“装”是美化产品，让它们更好看一点。许多人对包装的认识停留在这个水平上，局限在“包装”本身这个就事论事的范畴中，把包装看低了、看小了、看孤立了。这是落伍的包装观。

当今市场，包装的功用和地位早已变得多元化、复杂化和战略化。从充当企业媒体，提升品牌声量，到吸睛获客、吆喝卖货，再到创建品牌、承载企业战略，一切你能想得到的经营任务，包装都能够或高调靓丽或深藏若虚地承担。

做卖货的实效包装，从改变认知开始。