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2.4 用终局思维理解行业
每个人在跑步之前都会问终点在哪里。终点不仅是目标，还决定了我们跑步的方向、距离、速度及方式。100米的短跑和42.195千米的马拉松是两个截然不同的概念。
在现实生活中，没有人会参加一场不知道终点的比赛。但在真实的商业世界中，很多企业的决策者不知道行业的终局在哪里，盲目扩张，他们在谈到自己行业时说“我的行业没有‘天花板’”，从而导致企业以失败告终。
要点金句：不知道行业终局的企业增长就像蒙着眼狂奔，不仅会迷失方向，还有可能摔倒。
企业的增长和跑步一样，在谈增长之前需要知道所处行业的终局在哪里。当最终能占领的市场很小时，企业无须多想，竭尽全力就好。而当面对的市场十分广阔时，企业则需要考虑资金、招聘、管理、供应链等因素。
在2023年的波士顿马拉松比赛中，世界纪录保持者基普乔格（Kipchoge）因在中途错失补给而输掉比赛。同样，企业也可能因为某个小环节的失误而面临危机。因此，在谈增长之前，企业先要对市场结构进行分析，再选择适合自己的增长方式。
要点金句：在商业分析中，任何抛开行业终局谈增长的行为都是无稽之谈。
在谈行业的终局之前，我们先来看行业的起源和分类。任何一个行业都不是天然存在的，随着时间的推移和环境的改变，一些新的行业会出现，一些旧的行业会慢慢消亡。