序2 心怀热爱·奔赴山海

拿到卷卷《这样销售很高级》的初稿，让我回想起了在阿里“中供铁军”那段“峥嵘岁月”。2000年，我加入阿里巴巴，从最普通的“草根销售”开始，一直干到“中供”全国总经理。

如果今天，你让我给“销售”下个定义，我会认为，销售不只是一种职业，更是一种热爱、一种成就。当你真正发自内心地热爱销售这件事，就能排除万难，战胜恐惧。这个时候，对你而言，做销售不是一种折磨，不是一份单纯的工作，而是你的喜欢所在、乐趣所在、责任所在，工作也会变得非常有成就感。

如果说产品是创造价值，那么销售就是传递价值。只要你善于发现问题，将其转化为需求，找到解决方案，并以主人翁的精神把价值传递和交付，那么你就是销售，跟是否在做销售这个岗位无关。

因此，销售的门槛可以很低很低，低到人人都可以做销售。但同时，销售的淘汰率又极高，如果你只想做通常意义上“销售老油子”的“固定动作”，从来不学习新东西，可能终将被淘汰。

卷卷的《这样销售很高级》恰好是这么一本能给你带来“新东西”的书。书里不仅为你梳理了系统的销售落地方法，更多的是一个普通又独特的“90后”姑娘热乎乎的“生命体验”，有挫折、有奋起、有不甘、有结果，有酒有故事，让你在一定程度上把销售这件事，看透、敢选、去做。

最后，说说卷卷这个人。

在我眼中，卷卷是一个“江河般的女子”。为了自己的热爱，纵使被人误解，纵使“一生漂泊”，也从未停下追求的脚步。从小时候大家眼中“别人家的孩子”，到一路保送到清华，就像打游戏闯关一样，人生开了挂。毕业后走上了销售这条路，一年时间做到合伙人，三年销售过亿。三十岁这年，决定做知识博主，把自己的实战经验分享出来，去影响他人更有方法地热爱生命和工作。

人生只为一件大事而来。卷卷说，这是她的职场伯乐对她影响很大的一句话。找到自己真正喜欢和热爱的事情，然后一生从事，并沉醉其中，何其幸福。

我不确定“销售教练”是不是卷卷人生中的“那件大事”，但她对这件事的热爱、相信和探索早已在路上。念念不忘，必有回响，兜兜转转，终有一天会“遇到”。

相信这本书，也能给你带来力量。

俞朝翎

阿里铁军原主帅

创业酵母创始人