前言 如何正确地努力，拿到结果

有一句特别的话要说在前面：当你看到这本书时，请不要先质疑，也不要认为我在说教，我只是以一个同行者的身份与你探讨如何正确地努力，拿到结果，干出成绩，打赢人生的持久战。

方向不对，努力白费

意大利经济学家维尔弗雷多 • 帕累托提出了著名的“二八法则”，又称“关键少数法则”。“二八法则”认为：在一件事情或一组东西中，最重要的事物只占20%，其余80%的事物是次要的。“二八法则”如今被应用在各个领域，比如，企业里20%的产品或服务创造了80%的利润，市场上20%的品牌占据了80%的市场。

把“二八法则”应用到我们的工作中，会得到一个很多人不愿意看到的结论：20%的努力产生了80%的结果。“二八法则”揭示了一个精准努力的方向和价值规律：抓住驱动事物的20%的关键因素可以带来80%的收益；20%的正确努力决定一个人的人生。

“二八法则”并不是一个新奇的概念，知道它的人很多，但真正能将其运用到工作和生活中的人却很少。越是简单的东西，往往越没有人相信，越难做好；越是复杂的东西，反而越让人趋之若鹜。

我们要想在事业上有所成就，干出成绩，努力只是“敲门砖”。很多时候，我们的努力都是在低水平重复。

• 学生时代，我们起早贪黑地学习，清晨天还没亮就起床背单词，深夜打着手电筒“刷题”，然而考试时依然拿不到高分。

• 进入职场，我们透支时间、透支精力，白天兢兢业业地工作，从不迟到早退，然而升职加薪总是与我们无缘。

• 好不容易晋升为管理者，我们对上有令必行，对下包容开放，努力在夹缝中“开花”，然而上级认为我们“不作为”，下级埋怨我们“乱作为”。

• 自己创业后几乎24小时扑在工作上，联系客户、搭建组织、激励团队、培训员工，忙得焦头烂额，然而企业连基本的生存都成问题。

为什么我们明明很努力了，还是没有结果，或者结果不明显？难道努力没有用吗？

不是努力没有用，是你的努力没有用。很多人为了干出成绩，拿到结果，盲目信奉“1万小时天才理论”（即想要成为某个领域的专家，需要经过1万小时的专业训练）。这一理论是正确的，但我们忽略了一点：努力不是时间的叠加。低水平重复一件事情，哪怕我们花费1万小时、10万小时，也不可能成为顶尖高手。在流水线上工作了10年的操作工，比在流水线上工作了1年的操作工强在哪里？无非就是动作更熟练一点。

《刻意练习》一书中提到过一种现象：以完全相同的方式，重复地做某件事情，会让一个人停下前进的脚步，并且缓慢地退步。这种现象正好诠释了“低水平重复”的陷阱。努力只是一种表象，朝着错误的方向埋头苦干，不过是在以最蠢的方式浪费时间罢了。稻盛和夫说：“如果凡事都以目前的能力做低水平重复，那么无论过多久，你都不会完成任何新的、困难的事物。”

努力的方向对了，叫作坚持；努力的方向错了还不悔改，叫作固执。方向不对，努力白费；方向错了，停下来就是进步。比如，汽车驾驶员开车去一个陌生的地方，需要依靠导航仪规划路线才能行驶到目的地。导航仪能确定正确的方向，规划出一条相对畅通或路程较短、用时较少的道路。如果导航仪出现了问题，造成方向错误，那么驾驶员是到不了想去的地方的。

一步错步步错。如果我们发现自己努力了很久，依然毫无进步或者进步不明显，拿不到结果，就要停下来，遵循“二八法则”去正确地努力。

正确地努力=做正确的事+正确地做事

什么是“正确地努力”？

管理大师彼得 • 德鲁克指出：“效率是‘以正确的方式做事’，而效能则是‘做正确的事’。”兼具效率和效能，我们才能做好一件事，拿到结果。基于此，我们可以提炼出“正确地努力”（拿结果）的公式：

正确地努力=做正确的事+正确地做事

“做正确的事”与“正确地做事”有本质的区别。我们必须先“做正确的事”，在此基础上再去“正确地做事”。

“做正确的事”是确保做事的方向是对的；“正确地做事”是确保做事的方法是对的。如果努力的方法不对，结果可能是我们多走一些弯路，比别人晚一步到达终点；如果努力的方向不对，结果会是我们走错了方向，永远都到不了终点。只有努力的方向对，努力的方法也对，我们才能事半功倍，干出成绩，拿到结果。

例如，在企业里，我们按照上司的要求完成了某项工作任务，我们的办事流程、操作行为都达到了标准，我们是在正确地做事。如果我们在完成某项工作任务时，向上司详细地了解想要达到的目的、结果或方向，再按时、按质、按量地完成工作任务，那么我们既在做正确的事，也在正确地做事，这就是“正确地努力”。

正确地做事，更要做正确的事，这是干出成绩，拿到结果的前提，也是“正确地努力”的方法。那么，我们要如何做正确的事，又要如何正确地做事呢？

做正确的事：看透事，选对事

“做正确的事”由一个人的认知力和战略力决定。

认知力和战略力决定了我们的大方向。只要我们的大致方向是正确的，即使在执行中存在些许偏差，结果也不会差；但如果我们的方向是完全错误的，即使完美执行，结果也不会好。

1.认知力：看透事

认知不同，行为不同，结果不同。认知是我们对世界的看法，是我们判断事物的底层逻辑。认知力就是我们透过现象看透事物本质的能力。对事物认识的清晰程度和看透事物本质的深浅程度，决定了一个人认知力的高低。

我们的思维、看事物的角度来自我们当下的认知。人很难获得认知以外的结果。一群人为了赚钱每天累死累活地淘金，却一块金子也没淘到，而有的人在淘金场旁边开了饭店、旅馆，赚得盆满钵满。淘金的人不是没有能力开饭店、开旅馆，而是他们自始至终根本没有想到可以通过开饭店、开旅馆赚钱。这就是认知力高低的区别。

认知力高的人，能够看透事物的本质，做出对的选择。认知力决定了我们能否做正确的事，这比正确地做事重要100倍。认知力是一个人做正确的事的底层逻辑。认知突破是一个人站稳脚跟的核心，也是人生反击的绝佳方式。一个人从干出成绩、拿到结果到超越自我的真正转折点，就是从提升认知力并进入良性循环的那一刻开始的。

如何提升认知力？

关于这个问题，很多人会告诉我们“多读书、多交友、多看世界”，刘润老师在他的书籍和文章里也这样告诉过读者。不可否认，这些方法是对的，但不实用。为什么对而不实用？如果你是一个认知力高的人，便不需要任何人告诉你要“多读书、多交友、多看世界”，这些是你的习惯和基本功；如果你是一个认知力低的人，即使我对你说一千次、一万次“多读书、多交友、多看世界”也无用，因为你从小到大听得最多的话就是“多读书”，多听无感。

提升认知力是一件很困难的事，因为我们看事物的角度、思维方式等是需要长时间形成的，不是一朝一夕就可以改变的。为了让所有人能够从小事着手，修炼自己看透事物本质的能力，我结合自己创业、经营企业的经历和实践，总结出人人都能学会的认知力修炼术，我把它称为认知力修炼“三功”，分别是“内功”明本质、“气功”促思考、“轻功”破思维。认知力修炼“三功”的具体方法详见第1章中的内容。

2.战略力：选对事

“战略”关乎选择，选择做什么与不做什么；“战术”关乎努力。战略上勤快，战术上懒惰，是“眼高手低”；战术上勤快，战略上懒惰，是“手高眼低”。不要用战术上的勤奋，掩盖战略上的懒惰。

战略力是一个人做出对的选择的能力。一个人一生的成就来自自己所有选择的总和，我们的今天来自过去的选择，我们的未来来自当下的选择。只有选择正确才会产生正确的结果。人生最大的成本就是选择成本。

选对事，才能做对事、干成事。对于每个人来说，小到选择每天吃什么、穿什么，大到选择伴侣、为孩子选择学校、做职业规划、明确发展方向、确定企业的经营决策等，都需要战略力。

做选择时，我们要像智者一样不断思考、探讨、总结、反思；做完选择后，我们要像“机器”一样去执行。

如何修炼战略力？

我总结出人人都能懂、人人都能上手练习的修炼战略力的方法，称为战略力修炼“三绝”。“三绝”是指我们修炼战略力的三大绝招，即找定位、做取舍、建标准。战略力修炼“三绝”的具体方法详见第2章中的内容。

总结一下，“做正确的事”离不开认知力和战略力，这决定了我们是否能看透事、选对事。说白了，6个字可以代表一切：看清楚，想明白。选择前要进行理性的判断，选择后要进行感性的执行。这就是我们做正确的事的修炼之路。

正确地做事：能干事，干成事

通过看透事物的本质（认知力）和做出对的选择（战略力），我们找到了方向。接下来，我们要解决如何“正确地做事”这是干出成绩的不二法门。

“正确地做事”由一个人的学习力和影响力决定，它们决定了我们能否干成事。

1.学习力：能干事

人与人之间、企业与企业之间最大的区别就是学习力的区别：学习力越强，就越会“借智慧、借工具、借方法、借时间”。现代职场的竞争、市场的竞争，从本质上来说就是学习力的竞争。学习力决定了一个人、一家企业的生存力、竞争力和发展力。领英创始人雷德 • 霍夫曼说：“在招聘人才时，我们会寻找那些拥有‘无限学习曲线’的人——不断学习并能快速学习的人。”

一个人只有具备学习力，才能补短板、扬优势，掌握生存必备的各项技能，不被时代淘汰；一家企业只有具备学习力，才能提产能、扩业务，持续在竞争中获胜。

学习不等于学习力。学习力是我们把知识资源转化为知识资本的能力。学习的本质是为了改变现状，拿到结果。学习从来都不是目的，而是一种改变现状、解决问题、拿到结果的方法。有句话说得好：“在战争中学会战争，在游泳中学会游泳。”对于这句话，我通俗地理解为：要做什么，我们就学什么。

如何修炼学习力？

学习力不等于天赋，它是一种能力，是可以提升的，就像我们的沟通能力、写作能力一样。聚焦职场学习力修炼，我以大量真实的职场学习场景为例，给出了学习力修炼“三剑”，即绘制学习地图、向标杆学习、持续复盘，并且详细展示了实用职场技能的学习步骤，帮助大家修炼学习力，告别“一顿操作猛如虎，仔细一看原地杵”的学习困境。学习力修炼“三剑”的具体方法详见第3章中的内容。

2.影响力：干成事

要想“正确地做事”，除了修炼学习力，还要修炼影响力，这是我们“干成事”的关键。

美国管理学家哈罗德 • 孔茨说：“领导是一种影响力，或称为对人们施加影响的艺术过程，从而使人们心甘情愿地为实现群体或组织的目标而努力。”我所理解的“影响力”是用一种别人乐于接受的方式，改变他人的思想和行动的能力。直白地解释，影响力就是让别人听见我们说的话并听我们的话，或者思考我们提出的观点的能力。

未来，影响力就是一个人的核心资产。有了影响力，我们就是人群中的焦点，就能将人、信息、资源有机地联系起来，成就一番事业。在充满不确定性的时代，经营什么都不如经营影响力。人与人的交往，不是我们影响别人，就是我们被别人影响。拿破仑 • 希尔曾经说过：“在别人的影响下生活着，就等于被别人的意志俘虏了，这样的人即使再优秀，也不会登上一把手的宝座。”

人人都需要修炼影响力。我是企业经营者，我要用愿景、使命和价值观影响员工和客户，为客户创造价值，为社会创造价值；律师需要用影响力赢得客户的青睐；运动员需要用影响力收获鼓舞；程序员需要用影响力获得晋升；演员需要用影响力获得票房；老师需要用影响力维持课堂纪律；父母需要用影响力教育孩子。

如何修炼影响力？

关于影响力的书籍和文章有很多，但很少有行之有效的方法论。比如，有些关于影响力的书籍会建议我们改变外貌、使用正确的肢体语言等。这些方法也对，但却治标不治本。原因是无论我们在外貌和行为举止上怎么下功夫，如果缺少一致性的表达，我们的影响力永远都不真实。基于此，我提炼出一个影响力公式，它适用于大多数人，其最大的好处就是能够立刻落地践行。

影响力=（形象力+即兴演讲力+故事力）×一致性

“影响力公式”的具体方法详见第4章中的内容。

总结一下，“正确地做事”由学习力和影响力决定。无学习，不成人；无影响，不成事。

到这里为止，正确努力的“四力”已经有了答案，它们是：

• 做正确的事=认知力+战略力

• 正确地做事=学习力+影响力

基于此，我构建了个人拿结果的“四力模型”，如图0-1所示。

我们可以通过“四力模型”构建自己的人生效率系统，正确地努力，干出成绩，轻松拿结果。

图0-1 个人拿结果的“四力模型”

以最少的付出，获得最多的回报

立言不易。毛泽东在给同乡好友萧子升的信中写道：“吾人立言，当以身心之修养、学问之研求为主，辅之政事时务，不贵文而贵质，彩必遗弃，惟取其神。易言之，每为一书，必有益处，言必载物。不然，与庸众人何异？”

我为什么要写这本书？

第一，符合理想与价值观。理想是写作此书的内驱力。现在我是企业经营者，未来我想成为师者，传道解惑。人的成功分为两种：小成功追求自我成功；大成功追求帮助更多的人成功。唯有帮助别人成功的人，才能成就大业。传递价值观是写作此书的目的与意义。我的核心价值观（也是我经营企业的核心价值观）是“诚信务实，共享利他”。此书的内容一定要务实、利他，不写毫无价值的方法，不写不可落地的方法，不传递不正确的价值导向。

第二，人人需要。在经营企业的过程中，我越来越感觉到有一群想在事业上干出成绩的人需要这样一本书，这一点在前面的内容里提到了，这里不再赘述。在写作的过程中，我和我的团队不断收集将来的潜在读者对“干出成绩”的反馈，尽量实践“读者参与写作”的思想。同时，我也会邀请企业经营者、创业者及普通员工等处于不同层面的人对此书提出意见，希望“对干出成绩有想法的人”来帮我把把关，防止我走偏。

这本书不是为了出版而写，而是为了让读者读有所获、读有所得。在写作的日日夜夜里，我一直秉承着“诚信务实，共享利他”的价值观，不求快，只求好。《干出成绩：如何轻松拿结果》的写作整整用了三年时间，其间共易三稿，有一稿甚至已经送到了出版社编辑的手里，但我仍觉不够好，后面又迭代、优化至现在读者看到的这一稿。

如果用一句话来总结这本书的卖点，我会这样写：干出成绩的人写给想干出成绩的人的书。一个在事业上干出成绩的人，分享自己十几年来在事业上干出成绩的体悟和方法。

这本书有什么差异化价值？

成年人最大的特点就是忙。忙，意味着我们可用的时间有限，意味着我们必须将“好钢用在刀刃上”，要找到正确努力最有效、最快的方法。这些年，我看了无数的书，每天都在阅读、学习，我发现一个很大的问题，很多人让我们多看书成长、提高认知，但问题是“看书成长”“提高认知”太宽泛了。我们或许经常听到这样的对话：

你问事业有成的人：“我要如何成人成事？”

他答：“学习、成长。”

你问：“如何学习？”

他答：“看书。”

同样的对话还有：

“我要如何提高认知？”

“看书、学习。”

……

“看书、学习”就像一些人嘴里的“多喝热水”，可以治“百病”。问题的关键在于我们没有真正立刻可用的方法。这也是很多人会说“看了很多书，依然过不好这一生”的原因。

想要干出成绩，首先要向干出成绩的人学习。学什么？我们要学习其做事的逻辑、规律。《干出成绩：如何轻松拿结果》一书有我深入学习了多个知名企业家的成事方法，又结合我身边干出成绩的人，以及我的亲身经历和走过的弯路，总结出的干成事快、准、狠的底层逻辑和方法——“四力模型”。

不同于感化和劝说范畴的技巧，“四力模型”虽然看起来有些大而宽，但我却把它落在大家可以实操的小点上。大道至简，在构建“四力模型”时，我时时刻刻秉承着一个原则：让读者以最少的付出，获得最多的回报。

无论你是企业经营者、创业者、管理者，还是销售人员、律师、服务员、教师、医生、咨询师等，只要你修炼好这“四力”，就能干出成绩，拿到结果。

想象一下：你花了一周的时间终于读完了这本书，并且已经将所学内容应用于你的日常生活和工作中，不妨用“干出成绩四问”来检验一下这本书是否能帮你干出成绩。

• 问题一：你能看透事物的本质，对事物的判断接近真相吗？

• 问题二：你做出的每个选择是否都正确？是否能够选择最优解？

• 问题三：你是否通过学习取得了长足的进步？是否能持续进步？

• 问题四：你是否能影响他人，让他人信任你？

最后，愿想干出成绩的人都能在自己的领域干出成绩，拿到结果。

于秉君

2023年6月