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第26章 做什么都逃不过销售

“69元/双罐,包邮,老款,供货价32元。”这次秦总干脆利落,没有多说其他的。

许橙真真切切感受到了客户的诚意,他知道这已经是触底价了。

官方活动今天下午五点便会截止报名,他得抓紧行动起来。

审核不出意外的通过了,活动时间是周末两天,成败在此一举。

好在,官方活动每固定一段时间就会举办,近几次的活动带动了几千件的销量,客户对这个结果较为满意。

但其他渠道的开展需要前期长时间的准备和铺垫,几乎是0销量,一旦活动结束,销量就会恢复死寂。

仅靠许橙这边分担销售压力,秦总又是干销售的专家,他不会容忍的,这让项目组陷入了僵化。

他像是项目组的领导一般,每天早上给成员定指标,每日销售任务,几点钟汇报进度,有几个意向客户,他都要一一知悉。

许橙看到这些内容头都大了。

文彦武安慰他不要太在意,对方能做到销售总肯定是有两把刷子的,要向对方学习,最终决策人还是谭总,她有意见的话,自己会出面处理的。

总的来说客户最终看的还是结果,许橙这边得抓紧铺渠道了。

许橙皱着眉,目光一一扫过后台的数据,既然分销商不住动上门,那他就主动找上门。

他先是打开了食品类一栏,寻找售卖有关养生类的产品的分销商,分销市场有个很人性化的地方,就是分销商或者供应商可以在店铺显眼位置,展露自己的联系方式,以这种方式鼓励商家与商家之间的联动。

许橙把目标商家的联系方式一一记录下来,用自己的微信添加他们为好友,在添加时备注上商务合作等有关话术,保证通过好友的概率。

另外,他还特地关注了商家的微信小程序,仔细查看店铺的平均销量,没有销量的店,合作了也没用。

忙活了一天,许橙总算是有了些成果。

大部分商家都不会拒绝主动上门的合作,许橙既然已经知道了客户的底价,在谈价的时候便有了底气。

他针对平均销量较高的店,一开始给出的便是30元/罐的价格,有客源的店更看重产品质量、服务和利润,刚抛出的价格如果没达到对方的心理预期,自然没有后续可言。

试合作一周,若一周内销量达到5000件,许橙承诺直接调整供货价为28元/罐。

这样的方式效率出奇的高,短短三天,分销商的数量就达到了30家。

连易旅看了数据都忍不住“啧啧啧”几声,说许橙确实是块干销售的料,不是文彦武抓着他干项目,估计都要转部门了,不过数量能不能出质量,有待商榷。

许橙心知易旅的话是对的,现在数据只是暂时好看,能安抚一下客户,能不能带动销量很关键,他还不能停下,必须一边跟进分销商的销售,一边寻找新的分销。

为了能达到最大的效果,许橙想办法通过商务合作的专员,表示自己还有活动专供货,希望能联系到分销商的管理层,共同研讨进一步的深入合作。

以此,他掌握了商家的下一步运营计划,在商家准备做节日活动的时间节点,提供69元/双罐的活动产品,这款产品也是之前参加官方活动的那款,供货价同样给32元,保证对方的利润,其他非活动时间仅售卖新款,做好新老款的区分。

许橙跟秦总要来了部分品尝装,这本来是用于直播间抽奖送粉丝的,他表明要想让分销商尽力卖货,首先他本人要认可产品,食品类的产品,不吃怎么知道呢。

秦总被许橙说服,安排了一批品尝装给许橙自己支配,许橙筛选了部分客户,再通过快递寄出。

一前一后忙活了半个多月,效果才逐渐显露。

现在头部分销商基本上每天能卖上百件新款,遇到活动期间,老款的销量也不低于一千件,这对于一个新品牌来说,已经来之不易。

这样的成绩虽然未达到秦总的心理预期,用许橙吐槽他的话来说,这家伙跟资本家没区别,恨不得一百块能做出一万块的效果,贪心不知足。

好在谭总是十分满意的,一个多月的时间帮她清理了不少老款库存,还爽快地向公司支付了月销提点。

“阿武,谢谢。”许橙能做到这个程度,没少请教文彦武,他的想法是很好的,可要想实现,谈判话术最为重要。

文彦武在这个过程中尽心尽力地指导许橙,说什么才能引起对方的兴趣,下一步该如何说话,激发对方的好奇心,再把握住核心需求。

否则,对方要也是个小领导,你不是独一无二的话,凭什么要跟你合作。

“不用这么客气,你要学的还有很多,对下一步有什么想法吗?客户不会只满足于此哦。”文彦武提醒他还不到松懈的时候,现在只是第一步。

“直播什么时候开始做?”许橙问。

“这个你不用操心,现在平台店铺开始一点点推流了,因为投入资金不多,不开直播的话估计每个月只能卖几十单,不过只是为了做数据罢了,下周就可以开始播。”

“电商平台和短视频平台的直播都由我亲自负责,你管理好渠道就行,可以过来观摩学习,对后面帮助客户运营有用。”文彦武继续说道。

许橙对直播还是很感兴趣的,便马上应下。

文彦武没忘记之前说的,话题转回到之前:“你下一步怎么打算?”

“要把分销员利用起来了,他们不是正好有新店要开业吗,先给员工们注册成为分销员,再培训如何进行分销,趁着面对面的机会,建立分销员群,有利于统一管理,新店开业都有活动的,搭配着活动让员工卖家电,送红糖,尝甜头。”许橙说着自己的想法。

“之后呢?”

“我认为他们作为员工和分销员,只需要考虑卖出更多的货,不用考虑其他,朋友圈文案也好,推广视频也好,图片也罢,统统由我们来提供,定期发到群内供他们使用,业绩好的分销员单独拎出来,升级分销等级,跟分销市场一个逻辑。”

许橙认为分销市场那套放在分销员上同样适用,而且还简单了很多,毕竟这部分群体里没有领导,沟通更顺畅。

文彦武不置可否,只是让许橙尽快落实,他很少直接否认别人,因为结果自然会说话。

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