第25章 沟通是一门艺术
签约当天工作对接群就已经建立好，许橙在群里要了客户的营业执照和食品经验许可证便去忙着做认证。
易旅与设计部的美工们共同完成了最后一版产品图和详情页的调整，正着手产品上架。
头三天的主要工作是完成所有的前期准备，为客户展示初步成果。
分销市场已经完成入驻，在谈底价的时候，秦总这边反倒不肯松口了。
“太低的价格不利于我们树立高端品牌，产品的建议零售价是68元，如果供货价和建议零售价差得太大，别人会认为产品根本不值这个钱！”
秦总在群里坚决反对许橙提议的降低供货价，现在商量的供货价是35元一罐，给到分销商的利润已经在百分之四十以上，且提供一件代发包邮服务。
许橙比对过数据，这个供货价虽然能卖，可是无法卖爆。
他想了想，回道：“秦总，您的想法是对的，但现在是前期铺货的时候，客户都还没有体验过我们的产品价值，那更加不可能认可这个售价了。”
说罢，他继续建议道：“无论如何，卖货才是我们的核心，您看这样如何，我们设置阶梯式供货价，分销商初始的拿货价都是35元，当他卖到一定量后拿货价可以降低到XX元，再卖到下一个档次拿货价又降低到XX元。”
他估摸着产品的成本其实很低的，加上快递费，约在20元一罐左右。
因为之前客户有透露过他们有跟快递合作，运费很低，约6元一件。
许橙为了让客户报出底价，故意没有直接写明每个阶梯的供货价，而是给客户自己决定。
群内沉默了十几分钟，许橙也不急着催，先去茶水间冲咖啡去了。
这几天忙得他晚上都没睡好，又跟着易旅天天加班，这女人也是怪，白天不见跟他说几句话，晚上加完班送她回家一路都有说不完的话，尽管全是围绕工作的。
不管怎么说，有人一起吐槽工作的感觉也不错。
“第一阶梯供货价35元，第二阶梯供货价32元，第三阶梯供货价28元。”等待了近二十分钟，秦总终于是回了话。
看来秦总应该是找谭总商量去了，不然不会这么久才给许橙答复。
见客户松了口，许橙心底轻松了些，果不其然价格跟他预想的差距不大，他并不指望客户真的把裤子底露给他，28元的价格他们还是有得赚的，少赚点罢了。
得到了客户的允许，许橙熟练地操作系统，完成了供货的相关设置。
下一次官方活动的时间就在三天后，必须得抓紧时间报名，他浏览了前几期的活动情况，食品专区基本都是限时秒杀，最好的活动组合是直接卖双罐XX元，卖一单能出两件货，何乐而不为。
没想到的是，许橙跟秦总沟通活动价的时候，对方又犯轴了！
许橙先是拿出了自己比对同类竞品的活动价，基本是58元或68元两件，供他们参考定价，姓秦的却建议做两罐秒杀价88元。
许橙暗自翻了个白眼，他都已经把数据抛出来了，对方还是按照自己的想法来，干脆一开始就不要找他们做啊！
这男的主要负责跟他们项目团队对接，谭总在群内极少说话，许橙不好跨级对接，头疼得要命。
无奈之下，他只能劝道：“秦总，这是我们的红糖第一次上活动，官方选品也是相当看中性价比的，如果我们没有优势，怕是不会通过选品审核。”
这次对方回复得十分迅速，像是预料到了许橙会试图说服他，他说：“正是因为第一次，才要树立好高端品牌的印象，一开始就以低价示人，消费者会有刻板印象，以后再想卖原价就没人认账了。”
许橙差点被气笑了，他拍了拍易旅的桌子，示意她看群消息。
易旅凑到许橙的电脑前，认真浏览着他们之间的对话，哭笑不得地说：“怕是还没走向高端就已经破产了。”
“任重道远啊，你加油。”易旅轻飘飘地扔下这句话就去找文彦武汇报工作了，对接客户是许橙的活，她眼不见为净。
许橙垂头丧气地伏在桌面，死活想不到法子反驳姓秦的，偏偏谭总依旧一言不发。
难道真就依了客户？
文彦武虽然也在群里，却没有插手此事，他给了许橙很大的自由度，让他自己学着和客户沟通，出了什么事他再兜底。
许橙想了半天，心一横，就按秦总要求的价格来上活动吧，不到黄河心不死，要是成了，大家一起赚钱，万一官方直接拒绝了他们的活动申请，就是最好的说明。
最终，他在群内回复秦总先按照两罐秒杀价88元试一试，有结果会向他汇报。
秦总这才满意。
申请上活动很简单，在系统里设置好活动产品链接和活动价即可点击报名，由于官方是人工审核，24小时内才能出结果。
接下来的时间许橙过得不太是滋味，他始终挂念着审核的结果，他私心地想过最好是被拒绝，证明他的想法是对的。
忐忑不安地度过了一晚上后，一大早许橙匆匆冲进办公室开电脑，难得的，没有踩点。
他第一时间上系统，入眼的便是右上角有一条未读新消息。
他有些紧张地点开，心跳得很快，随即映入眼帘文字的是——活动产品审核不通过，原因：产品活动价格优惠力度太小。
瞧瞧！他说什么来着！
许橙截好图，发在群内，什么话也没说，让秦总自行领会。
许是时间还太早，消息发出去良久，不见动静。
而此时的秦总正忙着开早会，他们有新的连锁店要开业，又是招聘又是培训，搞得他分身乏术，压根没时间看这边的消息。
经过了一晚上，许橙也慢慢冷静下来了。
他意识到自己昨天有些冲动，只想用自己的办法强迫客户接受自己的观点，忽略了对方丰富的工作经验，秦总说的并不完全有错，他是应该站在客户的角度考虑问题。
幸好他没有继续争执下去，沟通真是一门艺术，要学的太多了。