第23章 必须拿下客户

优化后的方案在易旅的协助下很快就完成了，文彦武看过也较为满意，说客户下午就会过来，如果表现得好的话，就能把单子签下。

许橙第一次有了些许紧张感，不知道客户能不能认同自己的想法。

文彦武安慰他不必担心，他看过的东西怎么会差。

下午三点，谭总和秦总如期到访。

这次黎彬没有出现，只有文彦武、许橙和易旅三人负责接待，此次方案由文彦武主讲，其他两人则在必要的时候进行补充展示。

首先展示的是红糖姜茶的产品主图和详情页，经过三天的打磨，已经颇有爆款的味道在其中。

谭总看了也十分满意，笑着说：“不愧是专业人做专业事，看起来也不需要改包装了呢。”

文彦武显然已经料到她会这么说，早有准备地答道：“其实图片和详情页都不会是一成不变的，数据最能直观地反映图到底做得好不好，我们会根据广告投放的效果一点点做调整，有专人负责监控数据。”

“意思是这是一个动态调整的过程？”

“是的，得经过市场检验不是吗。”

谭总接受了这个说法，毕竟产品都要不断进行迭代，不可能原地踏步。

“包装方面还是之前说的，销量走起来后再逐步改进。渠道方面，分为两大块，一个是分销，另一个直播。”文彦武继续往下介绍。

“分销怎么个分法？”

“小许，你给谭总说一下。”文彦武将主位让给许橙，由他继续展示PPT。

许橙点开了分销市场，通过投影仪展示在大家眼前。

“这是我们公司代理的小程序微商城上的分销市场，相当于官方为所有使用了自家产品的商户，提供了一个大型分销平台。”许橙边说着，挑了几家店铺点进去，简单让谭总看了下分销市场的结构。

“简单来说就是，您可以作为商户进驻，提供产品让其他商家帮您卖货，您只需设定好供货价，售价和活动是由分销商自行决定的，卖得贵自然利润高，便宜就好走量。”

秦总一直听得很认真，没有插话，此时却提出了自己的疑问：“进驻有条件的吧，具体需要什么。”

许橙点点头，手中遥控笔一按，进驻的几大条件清晰地罗列了出来。

秦总掏出手机，对着PPT内容拍了张照。

“分销市场的优势是随进随出，小程序微商城的开发公司拥有支付牌照，全国拥有支付牌照的企业屈指可数，您大可放心，保证金不存在退款困难方面问题。”

商家的痛点之一就是交易安全，这是文彦武告诉他的，同样，也是商户都往大平台涌入的原因，权益一定要得到保障。

文彦武的声音适时地出现：“谭总，这个进驻门槛比在大电商平台开个店铺要低几万块钱，您的成本压力会小很多。”

许橙趁机说道：“而且分销市场还有官方活动，进驻就可以报名参加，只要被官方选中，官方直接帮您卖货，这是其他平台所不具备的。”

“官方活动的销量大概能带动多少？”秦总见谭总皱眉思考着什么，先行问道。

“目前官方活动在红糖姜茶这一品类上只有一款竞品，说是竞品，其实都不算，他们主打的是精致办公室下午茶，用健康饮品替代奶茶饮料，与咱的产品细分略有不同。”

许橙用笔记本电脑登录了网页，直接进入官方正在进行的活动，在特价秒杀栏找到了同类产品。

“您看，这是他们的产品包装和售价，咱在价格方面肯定是更有优势的，更实惠的价格和优质的品质，销量不会差到哪里。”

页面上，这款红糖姜茶秒杀活动时间已经过半，销量超过一万件，这给了他们很大的信心。

“除此之外呢？”谭总开始感兴趣了。

许橙在接下来的时间里，详细为客户讲解了如何通过平台直播带货。

一是利用公司开设的网店开直播，试播一周，初设开播时间为下午，每场2个小时左右，设立免费抢红糖福袋，只要关注并发送指定话语到公屏即可参与，前一个小时每5分钟一个，后一个小时每10分钟一个。

然后依据数据变化来调整开播时间和时长，尽量避开大品牌、大主播的开播时间，因为那时大部分流量会流向头部，小商家喝不到汤。

二是同步在短视频平台开直播，这部分可以由商家自行开通账号，养一段时间号就能开直播，短视频平台直播刚刚兴起，门槛不高，活动内容跟前面保持一致，多架一台手机开播的事情。

最重要的是，红糖福袋是用老款产品拆分来做，更换为简易包装送给消费者，新款包装做XX元2件包邮活动。

这样既能消耗掉一定的老款库存，又不影响新款的价格。

以上，已经是许橙能想到的最为客户省钱的方案了。

“只有这些了吗？”

这话是秦总问的，许橙发现，他对营销效果极其重视，几乎都是他在问。

既然投入了，追求产出，再自然不过。

“还有一个渠道是线下的，但是需要跟谭总、秦总两位商量以后才能做。”

果然被文彦武说对了，光是上述两个线上渠道，客户肯定是不满足的，许橙按照文彦武事先教的，尽量避免承诺销量，会引起不必要的争议，往好的效果去呈现。

不愧是经验老道的电商人，把客户心理都摸透了。

“商量什么？”谭总意料之中的被勾起了好奇心。

“我们了解过，您电器卖场这边的员工多达几百人，是很好的资源。”许橙停顿了一下，故意卖关子。

“我有两百多号员工，怎么利用呢？”

“您的员工就是最好的分销员，上次您来的时候有说过，公司节假日员工福利会送红糖给他们，他们已经体验过您的产品，产品好不好他们能不知道吗？”

“我们的小程序微商城拥有一键分销功能，员工只需要把链接或者二维码通过微信发给别人，就能锁定对方为自己的客户，不管多久，只要这个人下了单，员工就能拿到提成。”许橙介绍着分销员功能，他一早瞄准了客户的员工资源，对于员工来说，卖什么不是卖，都是拿提成的，能够提供更多的价值就能拿更高的提成。

“万一员工觉得这个更好卖，不专心卖店里的产品了怎么办呢？我们的房租水电也是很高的啊。”秦总不太赞同许橙的想法。

文彦武马上接上话，安抚道：“秦总您放心，店里当然并不直接卖红糖，而是可以做组合销售。”

说着，他转头向谭总解释：“员工的单次业绩达到一定金额，红糖姜茶可以作为额外的赠礼送给客户，一面是鼓励员工多卖多得，另一面消费者得到更多的实惠，两全其美。”

谭总静静听完，低头沉思了几分钟，没有说话。

所有人顺势收了声，给客户一些吸收消化的时间。

良久。

“谈谈价格吧。”