第24章 项目谈判不简单
剩下的事情不是他俩能够参与的了，许橙和易旅识趣地收拾东西离开会议室，留下文彦武和两位老板继续商谈。
“你说能行吗？”许橙感到有些忐忑。
易旅反倒是一脸轻松，宽慰道：“阿武不是说过吗，他同意的东西还能差到哪里去。”
他们在会议室谈了一早上，只有乔晚秋中途进去倒茶水，听她传出来的消息应该是快了。
临近午休时分，文彦武推开了会议室的玻璃门，笑着朝许橙招招手：“小许，我送客户出去，你过来收拾一下会议室。”
看这样子，肯定有戏。
“我帮你一起吧。”易旅也还没去吃午饭，跟着他进了会议室。
文彦武领着谭总、秦总一前一后的出去，三人有说有笑的。
许橙收起投影仪和笔记本电脑，易旅将用过的一次性茶杯收走扔掉，两人正忙活着，文彦武送客户回来了。
“中午别去食堂了，我请你们吃饭！”
许橙喜出望外：“签了？”
“签了！”
“哇，太好了！”易旅听到这句话也十分兴奋。
“收拾完了我们边走边说。”文彦武对这两位年轻人很是满意，今天的表现有点让他意外。
文彦武告诉他们，客户对销售的渠道最是满意，认为我们这个团队相当专业，其实谭总早就想让员工帮忙卖红糖了，但是又有顾虑，今天许橙为她解决了这个问题，她对公司是抱有很大期待的。
“本来客户还想再让我们打磨一下产品宣传图的文案和新包装，再决定是否合作的......”文彦武啃下一口鸡肉，故意卖关子道。
“啊？”
许橙感到有些意外，本以为胜券在握，原来谈判的过程中还是出了茬子，易旅反而一脸平静，低头认真喝着碗里的汤。
文彦武扬了扬下巴，示意他问问易旅。
许橙歪着脑袋疑惑地看着易旅，不明白这两人到底葫芦里卖的什么药。
“阿武你就告诉他吧。”易旅被许橙盯得浑身不自在，有些哭笑不得，这碗汤是喝不下去了。
“我之前私下让易旅写了几篇推文，算是为促单而准备的，果然客户的反应如我所料，他们不是对你们的方案不满意，而是还想再让我们做得更多一些。”文彦武说话时，眼眸透露着自信的色彩，他对客户的心理解读是很到位的。
许橙还是没听明白：“什么意思？”
易旅叹了口气，帮着解释道：“说直白点就是客户想花小钱办大事，谭总希望在签约前我们就拿出新包装设计和完善的产品图，而不是拿了钱才办这事，她今天听了我们的方案，可以就员工分销这块先去做，又不用花钱，反正你已经把思路都教给她了不是吗。”
她觉得这家伙有时候聪明得要命，有时候又迟钝得想揍他一顿，阿武明明都已经暗示他了。
许橙倒吸一口冷气，惊慌道：“是哦，当时光想着怎么说才能让谭总理解了，没考虑到客户其实可以白嫖方案的。”
文彦武一直忙活着吃东西，吃得嘴角油亮，丝毫不顾忌自己的形象，抬手夹起一个鸡腿放许橙碗里，又夹起鸡翅放易旅碗里，让他们赶紧吃。
待他吐出嘴里最后一块鸡骨头，才缓缓道：“没事的，就算我把方案都送给她，她也做不起来。”
“百分之九十乘以百分之九十等于多少？”文彦武看着两人提问。
“0.81，百分之八十一。”许橙快速答道。
“嗯，正确，假设我们的方案，客户自己照着做，每个环节都能做到百分之九十的效果，但是最终结果也不会高于百分之九十，明白我的意思了吗？”
经他一说，许橙恍然大悟。
“举个例子，我们平常买衣服也好买其他东西也好，都有各种各样的牌子，买一送一，全场五折这种活动大家都能做，就算是差不多的品牌，最终结果也可能大相径庭。”
“谭总不是不能自己做，她是缺少团队来执行。”
公司根本不怕客户白嫖方案，有些资源是客户自身不具备的，必须依靠公司，另一方面是团队的执行成本，光是组建团队的人力成本，就已经跟找外包公司的服务费齐平，这还没把其他方面开支算入，更何况无法保证效果。
客户一直在尝试做公众号推广，但苦于没有专人负责，文案方面缺乏经验，涨粉速度十分缓慢。
文彦武抓住了她的这一痛点，跟她表示只要成功签约，马上安排人接手公众号，保持固定频率更新，并在节假日进行加更。
谭总聘请的写手正好休产假了，没人写文，她怕公众号长时间没有更新会掉粉，不多考虑便答应了签约。
难怪文彦武一副胸有成竹的模样。
易旅比较现实，她关注的重点是客户愿意支付多少服务费，自己能拿到多少提成，“最终的合作方式是怎么样的呢？”
文彦武伸出两根手指，比了个耶的姿势，“基础服务费8000元一个月，提成是销售额的百分之二，合同签了半年。”
“会不会有点少？”许橙想的是这点服务费连团队的基本工资都不够。
“现在公司的运营业务刚刚起步，在本地没有建立起口碑，就算倒贴钱也要把第一炮给打响。本地大多数企业没有接触过这类业务，价格过高反而会把客户吓跑，不利于我们后续发展。”
“而且秦总是家电业务这边的营销总经理，你们没发现他最关心的就是效果和投入产出比吗，谭总很信任他，这已经是最好的合作方式了。”
不愧是从大公司出来的，许橙感叹他考虑得十分周全，身居管理之位，目光要长远。
“好好干吧，明天开始就要全力投入了！这单干好，以后你们不愁没有项目接，销售部等着看我们的成绩呢，准备当做他们的开单金牌案例了。”
许橙感到汗颜，意思这是业务部门指望着他们仨吃饭了呗。
午饭在三人的交谈中顺利吃完，文彦武起身买单，他交待许橙和易旅两人下午就自己负责的板块再继续完善，提前为开店和进驻做好准备。
他自己则要向黎总汇报，会同高敏一起做广告投放的策划。