1.3　挑战三：机会主义成长尝尽苦头

1.3.1　大量机会其实仍然存在

自2019年以来，经过了三年疫情，全球经济受到了严重冲击。疫情之下部分产业受到严重影响。在后疫情时代，随着正常生产生活秩序的恢复，百业也看到了经济复苏的希望。与此同时，有些产业借助技术手段仍在迅速发展。随着“家里蹲”人群的剧烈增长以及2000年左右出生的“互联网原住民”逐渐步入而立之年，电商、5G相关行业、线上会议、线上游戏、线上教育、线上MBA、直播带货、线上服务等行业也得到了迅速的发展。中国部分制造业企业订单也在高速增加，各行各业都存在“温差加大，冷暖自知”的机会点，现在的局面已不是以往高歌猛进的各行业、全行业同步增长的局面。

追求健康的趋势，老龄化的趋势，中产阶级崛起的趋势，社交的趋势，注重环保、安全的趋势，品质生活追求扩大的趋势，精神价值重生的趋势，重视消费场景的趋势，重视情绪表达的趋势等，为企业开创新品牌或者小众品牌带来很多机遇；老龄化让大卖场逐步向社区综合体转变，集养老、健康、购物、餐饮、休闲于一体，构建老人的“15分钟商业圈”；与此同时，“消费降级”也愈演愈烈，廉价、实用、务实的消费观念也在部分人群中越来越流行，这意味着消费者不再是“铁板一块”，或者说从来就没有“铁板一块”。在发展越来越受到挑战的今天，善于发现机会的企业也看到这块“低端”但是体量巨大的市场，性价比高越来越成为消费者在购物过程中最重要的衡量标准。企业在自有品牌上的建设也面临前所未有的机遇期，各类有特色、有故事的小品牌异军突起，冲击传统市场。

大数据时代，工业大数据、产业大数据、消费大数据几何式增长，众多企业利用大数据抢占价值高地。制造类企业不再将重心仅放在开发制造阶段，而是扩展到使用维护阶段、回收利用阶段；众多新商业生态借此诞生，智能汽车蓬勃发展；物联网、智能识别、跨界跨物理终端的链接促进了装备制造业升级；精准识别、精准广告推送和精准目标客户推送，促进制造类企业跨全产业链转型升级；新基建、5G智慧医疗、智慧终端、智慧教育等在疫情时代的发展也更为迅猛。

战略性新兴产业，“高新技术”“卡脖子”“基础研发和产品的国家级战略投入”，环保节能产业推动“双减目标”实现，中西部地区持续崛起，中国制造业产能持续向国外输出，都使得处于这些领域和相关产业的企业面临的重大机会。

总之，在大机会时代，企业不是缺少机会，而是缺少顺应时代趋势的发现机会的眼睛和实现机会的能力。在当下，发现和捕捉机会的能力不仅是对企业家能力的考验，更是对企业战略洞察能力和从战略到执行落地能力的考验。

1.3.2　打下一口井就出油的时代已经一去不复返了

在全球化时代，全球化竞争、日新月异的科技浪潮、“黑天鹅”事件层出不穷。企业面临着各种不确定性，如政治、疫情、战争等导致的商业环境剧烈变化。中国企业包括世界各地的企业都面临在转入不确定时代后如何经营企业的问题。这个问题对于中国企业尤为突出。我们正在从过去机会驱动的增长转向创新驱动的增长，产业再升级、商业逻辑再造。这背后的驱动力是市场的主要矛盾发生了变化，企业经营的矛盾从供不应求的矛盾转向了不断满足新的“秒变”的客户需求的矛盾，那种依靠市场红利、机会主义成长起来，打下一口井就能够出油的卖方市场的时代已经一去不复返了。

为什么企业需要科学经营？正是因为当今中国企业面临转向不确定时代后如何经营企业的问题，从过去的机会主义驱动公司发展到现在的战略导向驱动公司发展，需要好的战略、好的执行、好的产品等来驱动公司的持续发展，这是一个新的发展阶段。产品的时间周期也和过去不一样了，变得更短。这一切都需要企业持续地积累、持续地奔跑，构建企业的核心竞争力、核心卡位点，也必然要求企业更新自身的经营理念。

1.3.3　禁不住短期利益的诱惑而见异思迁就是“找死”

回望中国商业发展历史，不少企业追求规模效应、盲目扩张，追求短期利益、盲目多元化，结果只能昙花一现。很多企业经不起短期利益的诱惑，对经营的科学规律没有应有的敬畏之心，怀有“做大做强”的规模情节。那些盲目追求规模而没有考虑企业经营底层逻辑到底是什么，追求短期利润和规模化带来的虚假的强大感，推进业务跨行业跨区域发展，认为越大越好的心理，我们称为企业经营的“航母情结”。这样发展的最终结果往往是耗散了企业的资源，不仅没能形成企业的核心竞争力，反而是企业盈利水平、管理能力随着业务的不断拓展而不断降低，一有风吹草动就陷入资金链紧绷的不利境地，甚至最终折戟沙场。

还有一些企业喜欢盲目跟风，喜欢走捷径；“东施效颦”，喜欢盲目模仿其他成功企业，处处跟着学，却处处学不到精髓。因为跟着学只是看到表面，没有看到对方赢的实质，或者今天学这个，明天学那个，学了一堆管理的名词，没弄清楚这些理论或者方法应用的场景和前提是什么，背后的逻辑是什么，导致“照猫画虎”，处处碰壁，反过来却怪方法不好，理论没用，这也是经营上典型的机会主义。

华为30年如一日聚焦主航道

聚焦主航道。非主航道业务首先要盈利，敢于放弃一些亏损项目，抢占战略机会点。

将来我们不会在所有领域都做到世界领先，可能会收缩在一块领域，所以非主航道的领域，交不出利润来，就要缩减。而且我们实行薪酬包管理，“减人、增产、涨工资”，你不减人，怎么可能涨工资？

这不是机会主义，就是要逼你转型，就像当年逼余承东一样，消费者BG不就转型过来了吗？

——任正非：在四季度区域总裁会议上的讲话，2014年

应对商业环境的变化，需要企业“深淘滩，低作堰”，这源自李冰父子2000多年前治水的经验。华为公司总裁任正非在2009年年初该公司的一次内部讲话中活用了这个理念。其中“深淘滩”就是确保增强核心竞争力的资源投入，确保对未来的投入，同时降低运作成本，为客户提供更有价值的服务。“低作堰”就是节制对利润的贪欲，不要因为短期利益而牺牲长期目标。这也是科学经营的理念，即远离经营的机会主义，走向战略导向的科学经营。