第17章 报价是门技术活儿

在价格谈判时，客户会本能地还价。为了避免客户拼命还价，销售员可以提出多重报价，给客户三种以上的选择方案，使其关注点从还价转移到选择最合适方案上，从而使双方的对立立场模糊，能够尽快达成一致。

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