第6章 颗粒无收

以前一起做物业管理的三个同学没有来浪江，我心里不免有些失落，消沉了几天，我又加强业务技能的学习。几天后刚平说：“明天我有一个朋友要过来。”益健说：“你给他包装是什么？”刚平说：“在厂上班。”益健说：“他是从哪里过来的呀？”刚平说：“他从宁波那边过来，他以前跟我玩得很好，不到 20岁的小伙子。”益健说：“明天刚平的朋友过来，大家一起配合一下，争取把他搞定，把产品卖出去。”停顿了一下，益健又说：“你看需要找一个美女来带他吗？”刚平说：“有就叫美女过来呀，没有就算了。”益健打电话给各个寝室领导，寻找带新人的女孩，打了好几个电话，都没有空闲的女孩。益健说：“明天你朋友过来，让宁钊给你带朋友吧，宁钊入行久经验丰富。”宁钊说：“可以的。”刚平站起来握住宁钊的手说：“辛苦了。”宁钊说：“没事，应该的。”刚平是宁钊的下线，刚平又握住益健的手说：“领导辛苦了。”益健说：“加油，好好干。”第二天刚平的朋友过来了，一个小伙子，个子不高，我也没有什么需要做的，只要不乱说就行了，刚平和宁钊照顾新朋友的一切，我跟圣海、项奇出去学习，每天早上基本上都是去听三商法或者四个发展，就算会讲课了，也要去充当人气，这也是一种早会，每天早上寝室领导都会安排下面属员的活动，中午吃完饭之后，寝室领导又根据指示，安排属员出去学习。平时邀约的时间，通常安排在中午时段，晚饭之后的时间。就这样又过了几天，刚平的朋友也看懂了，益健说：“你打算做直销吗？”新朋友说：“想做呀，那么好的发财机会肯定要做喽。”益健说：“那你找钱来加入公司呀！”新朋友说：“嗯，我找朋友借一下吧。”之后几天新朋友联系了好多朋友，都没有借到钱。刚平说：“实在不行，你问家里要呀。”新朋友一脸为难的样子，益健说：“打电话跟家里要呀，果断一点，过几个月你赚到钱了，再把钱转给他们就得了。”新朋友打电话问家里要钱，他家里没有钱给他。新朋友说：“什么现在借个钱那么难？”益健说：“知道借钱难，你就要好好努力赚钱哦，你不努力，谁都帮不上你，社会就是这么现实。”之后大家都安静不说话了。一会儿新朋友说：“没钱我还做个刁，不做了。”益健说：“你真的不做了吗？”新朋友说：“不做了。”那语气很果断，他转身去收拾他的东西，刚平跟过去说：“你可以再考虑一下其他办法呀？”新朋友说：“家里没钱，我的朋友没有钱，我还能指望谁？”新朋友收拾好他的东西，开门出去了，刚平跟着出去劝说，宁钊也想跟着出去，益健说：“不用管他，让他走吧。”大家都安静下来，面面相觑，益健说：“直销行业是大浪淘沙的行业，冲走的是沙子，留下的是金子，这个行业有来有走很正常。”大家没有接话，益健说：“韦哥，之前你叫那三个人他们没来，你看还有其他人吗？”我说：“人是有，只是我跟他们不太好。”益健说：“有人你想办法叫他们过来呀！或者你去他们那边一趟。”宁钊说：“他们可能是怀疑你进传销了，最好你去那边跟他们见面，也显得有诚意。”项奇说：“是啊，你去那边可以省得很多解释。”我说：“好吧，我跟他们说一声，星期天，我回去看一下？之前跟他们说过星期天是休息的。”益健说：“星期天你就去那边看一下吧，跟他们好好联络感情，有什么事情随时联系我。”我说：“好。”然后我给任超发 QQ说：“我星期天回去看一下他们。”任超说：“你什么时候来都可以，大家见面聊聊也好。”星期天早上，我起床刷牙洗脸之后，带上身份证，跟益健、圣海说一声，我就坐公交车去浪江客运站，从浪江客运站坐车去原来的工作单位。我去到那里，任超那天上中班，下午三点才上班，我跟任超沿马路走了一下，任超说：“我现在也不想在这里做了，千里他们去广州以后，跟我说话的人也少了。”我说：“你可以去我那里做呀！”任超说：“你那边工资怎么样？”我说：“2000块，包吃包住。”任超说：“上多少个小时？需要加班吗？”我说：“上八小时，偶尔会加班。”任超说：“前段时间，千里他们想去你那里，我说你在那边做传销，后来他们就不敢去了，所以我也不去你那里了。”我说：“什么可能进传销，进传销，我还能出得来吗？”任超说：“你是不是被人家洗脑了，或者被控制了呀？”我掏出身份证说：“你看我的身份证在这里，别人什么会控制我呢？现在是法制社会。什么可能还有控制别人的事情。”之后我们走进一个简易的快餐店，是工地旁边临时搭建的，任超说：“你肯定是没有钱了，我请你吃饭吧。”我说：“我有钱，我请你吧。”我拿起菜单点了四个菜，我们一边吃饭，一边聊天，任超还是想着去广州。我说：“千里他们去广州做什么工作？”任超说：“也是物业管理。”我说：“他们工资高吗？”任超说：“2000块，包吃包住。”我说：“你可以先我那里看一下，不合适再去广州也可以呀。”任超说：“不去了，辞职到期了，我直接去广州。”他去广州的态度那么坚决，我不再说什么，吃完饭，我去结账共花 50块。从快餐店里走出来，我打电话给益健，我说：“任超不想去浪江，他辞工到期了，直接去广州。”益健说：“他还跟你在一起吗？”我说：“是啊，我们刚吃完饭，现在在外面走一走。”益健说：“你把手机给他，让他接一下电话。”我说：“好。”把手机递给任超，我说：“有一个朋友想跟你聊一下天。”任超说：“谁呀？”我说：“我们厂里的一个朋友。”手机是开着外音，益健说：“你跟金刀那么好，你辞工了，可以过来浪江玩几天，再去广州也可以呀。圣海是你的同学，他也在这边，你过来玩几天，可以介绍一些女孩给你认识。”任超把手机伸得远远的，他说：“你说什么？我没听清楚，你再说一遍……”看他这样，我说：“把手机给我。”任超没给，而是继续操作。我压下他的手臂抢夺手机，直接挂机。任超说：“你肯定是被人家洗脑了。”我说：“随便你什么说都可以。”任超说：“要不你跟我去广州呀？”我说：“我现在不想去广州。”之后走去他的宿舍，之前的其他工友看到我，也会打一声招呼。我在宿舍坐了一会儿，我就到路边坐车回浪江了。我回到房租里，把经过跟益健说一下，益健说：“没事的，男人要多经历挫折和拒绝，当你遍体鳞伤和头破血流的时候，那你离成功就不远了。”我说：“现在只能把目标放在其他市场了。”圣海说：“不急，慢慢来吧，有些事情不能操之过急。”

第二天早会结束后，我回到房租里，圣海拿了一个本子递给我，我说：“这是什么呀？”圣海说：“三商法。”我认真翻看，本子里面都是三商法课程的话术，我说：“有这个本子，那我也会讲课了。”其实讲课就是照本宣科，优化表达，认真记住那些讲师画的图案就可以了。圣海说：“你先把它背诵下来吧，背下来了你就给我们寝室的人讲一堂课？”我说：“好。”我读了几遍，基本记住了，然后我就给大家讲课，也能顺利地讲完。那几天大家都没邀约到新朋友，益健说：“你们邀不到新朋友过来，我就自己邀吧，后天我有一个发小过来。”刚平说：“你的发小之前做什么工作？”益健说：“在家里当老师，一个月 800块，前段时间我打电话给他，我说：最近过得好吗？他说：好是好，只是经常缺钱花。我说：都没钱用，你还说过得好。以你的能力来浪江跟我做工，一个月最少三四千块。后面他心动了，就辞工过来了。”宁钊说：“还是领导有办法。”益健说：“这有什么，只要大家多打电话邀约就得了，东方不亮西方亮，总有人想发财过来跟我们做事业。”青莉说：“你发小过来，你需要找女孩带他吗？”益健说：“不用了，我自己带就行了，大家不要乱说话，我给他包装是在厂里做工。大家回家不要乱说，一切由我安排。”第二天下午，益健的朋友过来了，大家晚上回家都没有乱说其他的。吃饭的时候，我们还讲了一些小故事，烘托气氛，吃完饭，他看到有象棋，我跟他下了几盘，显然不是他的对手，在寝室里我是最厉害了，竟然下不过他，其他伙伴都夸他下棋厉害。第二天益健带他去课堂回来之后，他脸色有点不太好。看到我们之后，就向我们诉苦，说：“益健骗我过来，我还把家里的工作辞掉了。”我们都没有说话，益健说：“你有文凭，800块钱的工作还不容易找吗？”他说：“可是你这样骗我过来，我一点都不爽。”益健说：“你不爽，你可以走呀！”他也没有直接收拾东西走，他转向我说：“我们来下棋吧。”我说：“好。”他心里的怒气，如此棋风凌厉，我根本没有招架之力，连输几盘。宁钊看了看说：“不要下棋，让我安静一下。”吃午饭的时候，我们照例给他打饭，吃完饭之后，他收拾他的东西，他说：“我要走了。”我们也不知道说什么好，选择沉默。