第5章 深耕细作。
吃了晚饭，我跟圣海、宁钊、刚平、项奇去公园逛一圈，去到公园，我给一些朋友打电话，简单地问候一下，互助衷肠，增进彼此之间的了解，这种做法在直销行业叫铺垫，通俗的说：叫撒网。九点钟过后，估计蓉下班了，我给蓉打电话，简单地聊一下天，我说：“江苏那边是历史名城，有很多名胜古迹，你想不想过来玩一下呀？”蓉说：“现在都没有钱，哪有心思去玩？”我说：“你过来玩也花不了多少钱呀！如果你过来的话，吃住我都给你包了。”蓉说：“江苏太远了，我不想去，如果你在广东的话，我可以陪你出去逛一下。”我说：“再等一段时间吧，等我存钱多一点，就去广东看你。”蓉说：“好。你自己照顾好自己。”我说：“嗯，你也一样，照顾好自己。”做直销行业，不能直接对外公布做直销，而是以高工资、好福利、妹仔多理由将朋友引诱过来，之后就提供良好的服务，再带到课堂听课，让朋友慢慢了解直销行业的前景，一般了解三、五天，看懂、看明白之后，他们会做出选择，他们选择加入，我们会欢迎，不加入，他们收拾东西直接走就行了。在公园逛一圈，基本上每个人都跟自己的准客户联系，为自己的事业添砖加瓦。回到房租我从密码箱拿出笔记本，记录下我跟朋友们说过的话，日期。把我和蓉的聊天内容记录下来，方便以后给她回看。全部记录好之后，我去洗澡、洗衣服。以前我没有加入山美公司的时候，他们都抢着帮我洗衣服，我加入公司了，他们就不帮我洗衣服了，我也不想让他们帮我洗衣服的。那样太欠人情了，我读小学的时候，我妹帮我洗衣服，上初中之后，都是我自己洗衣服。忙完了，也到11点了，然后睡觉。
第二天早上，跟圣海、刚平去大课堂，走进课堂，里面嘈杂的声音，我们按他们安排的座位坐下，有一个人走上讲台说：“大家好！我叫某某某，来自某省、某市。”台下的伙伴说：“唱首歌。”台上的那个人说：“好吧，为了让大家对我有深刻的印象，我就给大家唱一首歌吧，唱一首《打工行》。”那个人放开嗓音唱歌，没有话筒，没有音箱，全场都在安静地听歌。唱完之后，掌声响起，那个人说：“谢谢！”走下讲台，又有一个人走上去，同样的话术，这个人唱《闯码头》，连续四五个人献唱之后，主持人走上讲台，他说：“各位合作伙伴，大家早上好！”同伴们说：“好、很好、非常好！”主持人说：“真诚的友谊来自不断的自我介绍，成功的秘诀来自不断的自我推销，我来自某省某市，我叫某某。曾经有一个人，出社会之后，进过厂、做过工地、做过生意。但是他得的钱非常少，娶不起老婆。买不起房子，后来他听说朋友在靖江做大生意，赚了很多钱，于是他果断到靖江投奔他的朋友，看懂行业之后，果断加入，用半年时间就做到经理级别了。大家想认识他吗？”台下的伙伴们高声说：“想。”主持人说：“让我们以热烈的掌声，有请朱经理。”课堂里欢声雷动，朱经理走上台，朱经理简单地自我介绍一下。主持人说：“今天朱经理带来的课程是四个发展。”台下又响起阵阵掌声。主持人给朱经理递上大头笔，朱经理拨开笔头，在白板的上方写“四个发展”四个字，然后开始口若悬河，滔滔不绝地讲课，主要是讲直销行业的起源、发展、成长、成熟的过程，课程中引经据典，举例说明，内容深入分析，一堂课讲了两个小时，在课堂结尾时，朱经理还写下十六字方针：抓住需求，投其所好，技巧合理，综合运用。一堂课，让人热血沸腾，流连忘返，课后好多伙伴都说：要在这个行业好好干。其实四个发展之前也听过，没有像朱经理讲得那么好而已。走回房租的路上，我说：“为什么课堂里来回都是唱那几首歌？”刚平说：“那些是行业歌曲，在公司这种大型的课堂上是不能乱唱其他歌曲的，在寝室学习你唱流行歌曲关系不大，别人不会说你。”我说：“为什么我们都是走路？我们完全可以买自行车呀！自行车也不贵。”圣海说：“走路是为了节省开支，锻炼身体，培养一种吃苦耐劳的精神，只有做到寝室领导，才可以申请购置自行车，或者有些寝室领导做到经理级别，上宾馆了，自行车就赠送下面的寝室领导，配置自行车是一种身份的象征，下面的营销员不能私自购买。”十八岁之前，我都是在农村干农活，翻山越岭去放牛，那是小菜一碟。我说：“如果做不上去怎么办？”圣海说：“听话照做，认真执行，基本上都能做得上去，做不上去的结果就是天天吃酸菜、土豆、大白菜、睡地板。还有就是中途放弃，离开这个行业。我带你进入这个行业，我希望你能赚到钱，有什么事情我都会帮你，你成功了，我才算成功。”我说：“在这个行业里，最久要多长时间才能上宾馆？”圣海说：“有一个 68岁的老太太用了 28个月才做到经理级别。我们都比那个老太太有优势，半年、一年就可以上去了。”我说：“一起努力吧，争取早日上宾馆。”之后一段时间都是跟圣海出去学习，练习邀约、铺垫、想办法应变各式各样的人，偶尔早会结束后，或者吃午饭后，我会去书店看书。
一天圣海说：“和你一起做物业管理的同学，有没有说想过来跟你上班呀？”我说：“有啊，他们辞工还没有到期？”圣海说：“他们也跟我联系了，问我这边怎么样？他们想过来，你就让他们过来呀，尽快把团队发展起来。”我说：“好。”第二天，一起做物业管理的任超跟我联系，他说：“你那边还要人吗？我想去你那里上班。”我说：“要。也不要你。”任超也是无言以对，发一个怒火冲天的表情过来。在广东培训的时候，跟任超接触也多，下课之后经常跟他聊天，后来我看到他的衣服上有汗渍，我说：“你这衣服平时都不洗吗？”任超说：“洗它干嘛，这衣服我从来没有洗过。”我说：“洗一下也不难呀，那么脏。”超说：“不洗。”还有一次，听任超说他是跟父亲吵架之后，才来培训学校，任超虽然喜欢找着我玩，但是我对他也是不冷不热。过一段时间后，他们辞工到期了，有三个人打算过来，他们跟我联系了，也跟圣海联系，圣海说：“为了确保能把他们招入麾下，壮大事业团队，我们同心协力，到时候两个人安排在我的下线，一个人安排到你的下线。”我说：“好吧。”他们三个人来之前，又打电话询问我一些事情，之后说：明天我们就去靖江。第二天，等了好久没有见他们来，之后我发 QQ给他们，他们说：“已经坐火车去广州了。”