1.4 一份时间卖多次

什么是个人最重要的资源？

怎样做到收入比同龄人高几倍？

为什么每天都很忙但挣不到钱？

个人商业的本质是卖时间。

在我看来，小白一份时间卖一次；高手一份时间卖多次；大神买卖别人的时间（见图1–4）。

刚刚参加工作的人，以批发的形式卖时间，拿固定的月薪。工作了一段时间，老板说年底按照绩效给激励，算下来激励有可能超过大半年的工资，这时候我们有了对结果负责的浮动薪酬。以批发的形式卖时间，不太好计算时间的价值，因为你拿到的薪酬是公司认可的价值，而不是凭本事创造的价值。

只有你离开公司、独立从事商业活动，真正开始以零售的形式卖时间时，时间的价值才可以被清晰地衡量。

不过以上都还是一份时间卖一次的模式，这个模式最大的问题在于天花板比较低。通过简单的公式：总收入=单位时间收入×工作时间总数，我们来思考如何提高收入。显然，工作时间总数不可能无限延长，毕竟每个人一天都只有24小时。单位时间收入倒是能想办法提高，但高到一定程度再往上提升难度也不小，这意味着你要成为业界数一数二的高手，从概率上看也只有万分之一，甚至更低。

我们不妨切换到第二种模式：一份时间卖多次。把你的专业能力、资源打包成产品，最好是边际成本几乎为零的产品，也就是多卖一份几乎不用额外付出成本。比如，开发一个程序、写一本书、设计一门课程，这样时间就可以被多次销售了。

打包产品卖时间的模式，在国内也一再被众多知识博主验证。比如，《通往财富之路》课程的主理人李笑来曾在2005年写了一本《TOEFL iBT 高分作文》，他坦言接下来7年里所有生活开销都来自这本书的稿费。

第二种卖时间的模式需要掌握一项极其重要的能力——产品能力。简单来说，就是理解需求，设计产品，并满足需求的能力。你需要把一技之长打包成不再依赖你本人时间的产品形态，让产品自己去销售自己。这对普通人来说是一个巨大的飞跃，也是前所未有的挑战。

纳瓦尔说：“财富是在你睡觉时仍能为你赚钱的资产。”只要突破了产品能力的关卡，财富自由就已经在不远处招手。

第三种模式是买卖别人的时间，这其实是现代社会的隐藏机制。最近几年个人商业的崛起离不开商业基础设施的完善。在非核心环节，如果你感到吃力，可以去找一找第三方工具或者外包服务方。商业基础设施的本质是提供购买别人时间的机会。每个人都可以只做自己擅长的小模块。至少知道去哪里购买别人的时间，怎样利用好商业基础设施是现代社会个体工作者的必备技能。

总结一下，想要提高自己的挣钱效率，第一，让自己单位时间的价值更高；第二，学会做产品，一份时间卖多次；第三，购买他人的时间，将其加工成自己的产品。

访谈案例

澄波是我第一份工作的老板，是一家国内知名咨询公司的创始合伙人。虽然他的收入不低，但他过得并不开心，因为一年365天有200多天在出差，其中还有一半时间舟车劳顿。他想减少工作量都没法协调，每个大客户都希望合伙人亲自过来沟通。由于长期在外出差，他的太太也颇有意见，工作与生活很难兼顾。后来他思考如何通过转型把咨询业务做成产品业务，于是重新创立一家公司，专注于为企业提供在线学习平台的产品，下了血本做研发。转型之后，产品不再依赖他本人，可以让销售团队去卖。花时间开发的一个新客户，第二年有很大概率继续购买。他的时间充裕了很多，他还有空静下心来思考产品创新。现在这家公司已经成为行业头部，澄波也有更多时间陪伴家人。

推荐好书

《财富自由之路》，李笑来，电子工业出版社，2017年出版。

我一直固执地认为，只有知行合一的作者才能写出真正的好书。试想一个教商业方法的作者如果自己没有实践过，所讲的内容一定也很难让人信服。李笑来就是一位知行合一的作者。

李笑来是新东方名师出身，很早就出版了一系列托福备考书，凭此实现了财富自由。

在这本《财富自由之路》中，李笑来选择了50个关于财富自由的核心问题，从理念到方法一应俱全。在读的过程中，你能体会到李笑来对于财富丝丝入扣的分析。本节三种出售时间的模式就源自这本书。

推荐理由：书中的财富思维模型随着时间推移不断被验证。