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迈向第一的增长

增长是企业永恒的挑战。我相信没有一位企业经营者会质疑增长的重要性。万物生长是自然规律。一棵树如果不生长，那么最终会死亡。企业也是如此，不进则退，不长则衰。企业不增长也会“死亡”。

企业增长在今天是一件很难的事情，难在抓住机会，难在把握住趋势，难在提升企业经营者的认知，也难在找到方法。企业增长越难，我们越要透过现象看到增长的本质，找到增长的第一性原理。

什么是增长的本质？

答案是迈向第一的增长。市场经济的竞争法则是优胜劣汰，强者恒强，这意味着企业不进则退，要么被淘汰，要么迎难而上。企业只有迈向第一，才能在这种大环境下超越同行，赢得更好的发展机会。

什么是迈向第一的增长？

迈向第一的增长是指企业经营者要用成为世界第一或拿金牌的思维、信念和标准来经营企业，要选择迈向第一的战略目标、要让产品成为用户的第一选择、要选择第一用户、要打造一流战斗团队。当战略选择、产品、用户和团队都成为第一后，企业自然而然就会实现可持续增长。

成为第一就是企业战略，要成为一家伟大的企业就要制定“第一”的目标。企业只有以终为始，才能够有战略定力，坚守长期主义，不被风口所左右。

“第一”是指企业要提供品质第一的产品，在产品上要做到极度聚焦，让自己不可替代；“第一”是指企业要打造用户首选的产品或服务，随着市场供大于求这一情况的加剧，竞争加剧，用户很难记住第一以外的其他产品，这意味着一块金牌胜过十块银牌，只有生产第一产品与服务的企业和品牌，才能成为用户心中的首选；“第一”是指企业要有第一的人才，形成第一的组织，因为优秀的人才必然选择那些目标远大、有使命驱动力的企业。

如何立志成为第一，迈向第一？

首先，我们需要想清楚做哪一件事能成为世界第一，而后专注地做这件事，并不达目的决不罢休。其次，“立志”意味着我们要摆脱“小我”，拥有使命感和社会责任感。然后，我们要向世界第一看齐，以终为始，把产品聚焦、聚焦、再聚焦，提供第一产品，做到不可替代。最后，我们要立足当下，组建第一的团队、第一的人才队伍、第一的管理体系，最后形成第一的能力、第一的信念。

我和黄强老师搭档多年，他一直活跃在业务和教学一线，致力于研究和践行企业的高效增长之道。《打赢增长战：企业第一增长法》不是黄强老师写出来的，而是“打”出来的。黄强老师从基层业务一线成长到集团营销与教学的副总裁，关键在于他把书中的增长理论应用到自家企业的增长中，也在服务成千上万家企业的过程中使其得到了验证。因此，我对这本书充满了期待。

在百年未有之大变局下，企业面临空前的复杂性和不确定性。黄强老师提出的第一增长法有极强的穿透力和指导性，是直击增长本质的“锋利之作”。这本书从战略选择、产品、用户、团队四个维度，总结出企业如何不断增长、成为第一的具有实操性的路径和系统性的方法论，是新增长时代的路线图和导航仪。

增长意味着员工的幸福，因为员工需要工作、需要好的收益；增长意味着企业给用户创造美好生活；增长意味着企业造福社会、造福人类；增长也意味着企业帮助实现中华民族伟大复兴。

企业必须增长，这是每一位企业经营者的责任，也是每一位企业经营者的使命。

李践
写于2023年的春天