第2章 前言

商业中“定位”的概念，最早于1969年由美国人杰克·特劳特在其发表的《定位：同质化时代的竞争之道》论文中首次提出，并在多年的实战中不断得以丰富和完善。2001年，定位理论压倒菲利普·科特勒和迈克尔·波特的营销观念，被美国营销协会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”；杰克·特劳特先生本人也被誉为“定位之父”，被推崇为成就高于迈克尔·波特的营销战略家。

1981年，杰克·特劳特出版学术专著《定位》，创立特劳特定位理论。1996年，特劳特又推出了定位论刷新之作《新定位》。2009年，《定位》一书被《财富杂志》评选为“史上百本最佳商业经典”第一名。2010年，特劳特推出定位论落定之作《重新定位》。

定位理论帮助了很多深陷泥潭的大牌企业走出困境，例如IBM、七喜、莲花等，都是因为运用了定位理论而得以重新焕发生机。可见，定位理论影响了一个时代的营销观念。

定位理论传入中国后，也迅速被中国企业界奉为圭臬，深刻影响到中国企业的战略思维和营销方式，比较著名的案例有加多宝、东阿阿胶、江中健胃消食片、乌江榨菜、香飘飘奶茶等。

自第一本《定位》作品出版后，特劳特先后共写了22本有关定位的书籍来阐述其定位理论，可谓著作等身。定位理论对企业的作用，并非一两句好似被施了魔法的口号，而是来自企业在寻找定位过程中经过不断取舍而变得清晰专注的思路，以及在落实这个定位时保持的敏锐与热情，并最终集中所有的资源去做有影响力的宣传，将产品成功地植入消费者的认知中。

本书根据特劳特定位理论总结了品牌定位100招，以飨读者。