第2章 如何成为亚马逊卖家

亚马逊有很多站点，不同站点有不同的要求，有些站点门槛比较低，如美国站、日本站，比较适合新手去做。有些站点的门槛比较高，如欧洲站，就不适合新手。

1. 北美站

北美站包含了美国站、加拿大站和西墨西哥站，只要开通了美国站，加拿大站和墨西哥站是同时开通的，他们共享后台和月租。美国站月租是39.9美元，那么墨西哥站、加拿大站就不收月租了。美国站是大部分人做亚马逊电商选择的第1个站点，它的流量、转化率，还有利润相对来说都是比较高的。

2. 日本站

日本站是新手选择的第2个站点，2016年亚马逊才开始入驻日本，因此竞争相对来说没有那么激烈。但是日本站也有来自外部的竞争，如电商平台中有雅虎和乐天。

日本的线下购买的体验和服务比较好，因此对线上有一定的冲击。日本对产品质量、产品包装要求比较高，需要对产品的质量进行严格把关，包装也要尽量精美化。做日本站最好对产品的说明书进行全日语化，以前我做日本站，因为说明书不是日文而得到了差评。

正是因为日本站有雅虎和乐天的竞争，因此在日本站不进行品牌备案也可以得到A+页面。同时日本站因为离中国比较近，因此FBA（Fulfillment by Amazon，亚马逊物流）头程的费用相对来说也比较低，减少了我们的成本，提高了利润，同时运输时间跟美国相比也少很多。

3. 欧洲站

欧洲站一共包含5个站点，分别是德国、法国、英国、意大利和西班牙。欧洲站门槛相对较高，但正因为门槛高，它的竞争环境不是很激烈，当你具有一定运营水平、一定资金实力的时候，做欧洲站会给你带来比较好的回报。

在欧洲站销售产品必须有VAT税号，如果没有VAT税号就会被封店。所以在欧洲站开店前，要申请好VAT税号。做欧洲站还要去进行KYC审核， KYC审核就是在你店铺完成一定销售额之后会进行的一个审核，简单说就是核实用户亚马逊卖家的身份。

4. 澳大利亚站

澳大利亚站在2017年年底才开放第三方卖家入驻。相对于美国站、日本站和欧洲站来说，没有那么成熟。澳大利亚是一个发达国家，人均消费比较高，互联网普及程度也高，对于亚马逊来说是一个优质站点。但是澳大利亚人网购习惯是在eBay上买，所以在澳大利亚做亚马逊，需要等澳大利亚人民慢慢改变电商购物习惯。目前来说，澳大利亚站出单还是比较少，很多类目可能出了十几单就可以排在销量第1名，但是它的趋势是一直走高的。

5. 印度站

印度站的流量和出单情况还是可以的，但是不适合个人和中小卖家。首先，印度的消费水平比较低，购买的产品客单价比较低，基本上没什么利润，只适合一些主流产品。其二，印度的退货率和订单取消率特别高，很可能一个产品你做下来是亏本的。其三，印度买家特别喜欢跟卖家沟通，目前他们还没有习惯网购，无形中增加了卖家的工作量。最后，印度站点的物流比较差，不适合新手去做。

6. 中东站

中东站覆盖阿联酋、沙特、埃及、科威特、巴林、阿曼和卡塔尔7个国家，语言为英语或阿拉伯语，中国卖家没有语言障碍。做中东站一定要在前期做好调研工作，要先了解中东的市场环境，做好市场调研，确定自己的产品在中东是否有市场。了解当地人的风俗习惯，因为其宗教信仰和历史原因，跟我国国情有较大区别。中东地区风俗文化比较复杂，很多禁忌，宗教以伊斯兰教、基督教、犹太教为主。

中东站也有一些明显的优势，如当地的消费水平不低，人均GDP达4万美元，同时竞争环境相对于其他站点来说比较宽松。中东的电商发展速度很快，而且中东轻工业不发达，很多东西需要大量进口。做中东站，像消费电子类产品、家纺类产品、服装类产品以及跟植物相关产品都是比较好的。

7. 新加坡站

新加坡现在有两个东南亚本土电商平台，一个是Shopee，一个是Lazada，这两个平台都是走低价格路线，而亚马逊是走中高端路线，因此在东南亚区域，亚马逊的市场份额不是很大。

巴西和土耳其这两个站点目前没有对中国卖家开放，因此这里不进行讲解。