第七节　产融竞争：从平面竞争到立体竞争

企业竞争力既分为核心竞争力和系统竞争力，也分为产业竞争力和产融竞争力。现阶段，只有核心竞争力和产业竞争力还不够，只有建立系统竞争力和产融竞争力，才能保证企业的竞争地位。

产业竞争，思维和行动都局限在产业层面，要想提升企业竞争力，只能在研、供、产、销等产业范围内做文章。这面临三个问题：一是发挥空间有限；二是资金、资源不足；三是竞争威力不够。

由于以上原因，产业竞争往往耗时长、难度大。这在以前不是问题，因为大家都是产业竞争，就像汽车还没被发明出来，大家都骑自行车，拼耐力就行了。但以后，只靠产业竞争将会越来越难。

现在，越来越多的企业开始采用产业+资本的产融竞争模式，如图1-8所示。

与产业竞争相比，产融竞争更有利于企业竞争力的提升，并驱动企业快速成长。

产融竞争具有以下六个优势。

一、资金资源

要想提升企业竞争力，就要在关键竞争要素上投入，就需要资金、资源的持续注入或吸附。可以说，资金、资源注入或吸附的质量和数量，将直接决定企业竞争力的大小，甚至现在很多新兴市场直接拼融资的数量和速度。

在资金、资源的注入或吸附方面，产融竞争具有的通道、配套、信息平台、方向、筹码提升、互动循环、波段操作等优势，是产业竞争根本无法比拟的。

二、发展速度

产融竞争的特点之一，就是用空间换时间。别人几十年兢兢业业积累的竞争资源，它可能通过并购在一夜之间就拿到手里。另外，它还可以通过证券化的手段，把未来几十年的收益拿到今天集中变现，然后再投入企业。

三、行动空间

产业模式的所有竞争行动只能在产业层面进行，活动和周旋空间有限；而产融竞争除了可以在产业层面行动，还可以在金融和资本层面行动。另外，产业和金融、资本还可以互相配合，进行联合行动。就像军事战争，产业模式只有陆军，只能在陆地上行动；而产融竞争既有陆军又有空军，可以进行立体配合作战。

四、产融协同

企业资源的利用效率，直接影响企业的价值和竞争力。产融竞争，可以大大提升企业资源的利用效率。

金融和资本，对产业成长具有强大的助推作用。产业成长又可以反过来推动金融和资本的发展。它们之间，天然地互相促进、互有需求。在产融两者各自独立的情况下，由于信息不对称和利益不一致，两者是不能充分发挥各自最大价值的。而在产融竞争的情况下，企业可以在自己的系统内解决信息不对称和利益不一致的问题，从而充分发挥产融两方面的最大价值。

五、策略工具

在产融竞争模式下，企业可以采用的策略和工具大大增加，不仅可以采用传统的产业层面的策略和工具，还可以采用金融、资本层面的策略和工具。这两个层面组合，还可以衍生出更多的策略和工具，必然使企业的竞争力大大提升。

六、竞争等级

产业层面的竞争，范围和力度都是有限的。产融竞争则从产业层面延伸到金融、资本层面，它可以采用收购、资源垄断等进行资本控制和资本打击，其竞争范围和力度是产业竞争的企业根本无法想象的。

产业层面的竞争，使用的是冷兵器；金融、资本层面的竞争，使用的则是现代火器，攻击力是冷兵器的数倍。

随着商业竞争的升级，产融将成为企业进化的必然选择。