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第一部分
准备谈判
思考、收集信息和制定策略
带着以下问题阅读第一部分
什么时候发起谈判?
怎样识别划算的交易?
何时退出谈判?
当你考虑申明价值和创造价值时,需要进行哪些交换?
你应当了解(或者想方设法发现)谈判对手的哪些信息?
什么样的信息将帮助你申明价值,哪些信息又将损害你?
如何提升自己申明价值的能力?
带着以下问题阅读第一部分
什么时候发起谈判?
怎样识别划算的交易?
何时退出谈判?
当你考虑申明价值和创造价值时,需要进行哪些交换?
你应当了解(或者想方设法发现)谈判对手的哪些信息?
什么样的信息将帮助你申明价值,哪些信息又将损害你?
如何提升自己申明价值的能力?