快鱼法则

编者荐语

竞争的本质是什么？

简而言之，竞争的本质就是对有限资源的争夺和占有。对于企业来说，竞争的胜负，具体体现在市场份额占有和企业利润大小等方面；对于个人来说，竞争的胜负，具体体现在个人业绩的高低和收入的多少等方面。

那么，决定竞争胜负的关键又是什么？

决定竞争胜负的关键主要是速度和力量。在当今，合作共赢已经成为基本的共识，力量都是可以整合或聚合的，从而力量已经不再是竞争胜负的主要问题，速度成为竞争胜负的唯一关键。

其实，就算是在自然竞争中，大多时候也并不是以力量取胜，而是以速度取胜。即使是靠力量获胜，其必要的前提也是速度。比如，如果猎豹追不上羚羊，猎豹的力量是没有任何意义的。力量只有在不考虑速度的前提下才有意义，就如一群豺狗和猎豹在争抢同一个已经死亡的猎物时，猎豹只能甘拜下风一样。

基本释义

快鱼法则，一般是指“快鱼吃慢鱼”。思科前CEO钱伯斯在谈到新经济的规律时说，现代竞争已“不是大鱼吃小鱼，而是快的吃慢的”，这就是快鱼法则。

钱伯斯认为，“在互联网经济下，大公司不一定打败小公司，但是快的一定会打败慢的。互联网与工业革命的不同点之一，就是你不必占有大量资金。哪里有机会，资本就会很快在哪里重新组合。速度会转换为市场份额、利润率和经验。”

“快鱼吃慢鱼”强调企业对市场机会和客户需求的快速反应，但并不是追求盲目扩张和仓促出击。正好相反，真正的“快鱼”追求的不仅仅是“快”，更是“准”，因为只有准确把握市场的脉搏，了解未来技术或服务的方向后快速出击，才是必要和有效的。

管理启示

在信息时代和移动互联时代，信息的传播速度非常快，信息鸿沟已在逐渐消融，信息近乎透明化。这对我们获得信息并对信息做出反应的速度要求很高，在今天，“机会转瞬即逝”这一夸张说法变得异常现实。

中国有一句话，叫“天下武功，唯快不破”，小米公司的雷军也将“快”作为公司经营的“七字诀”之一。在今天，市场竞争节奏加快，消费者的喜好变化也非常快，因此无论是产品设计还是营销方式都必须追求快速应变。

在过去，我们可以花10年去打赢一场战争。但是在今天，我们必须每个月都要打赢当月战争，甚至每天都要打赢当天战争。如此，才有可能活到下一年。

另外，快鱼法则不仅表现在企业和企业的竞争中，在企业内部的人员竞争中，“快鱼吃慢鱼”依然是通行法则。反应敏捷和行动快速的员工会在工作效率上远超其他员工，这就是企业的“快鱼”；而企业的“慢鱼”必然效率低下，业绩差劲，也就成为被企业淘汰的角色。

在“快者为王”的时代，速度已成为企业和人才生存的基本法则。正如非洲大草原上的动物们一样，从太阳升起的那一刻，就必须懂得极速奔跑：如果狮子的速度跟不上羚羊，它就会饿死；而羚羊的速度超不过狮子，它必然会被吃掉。