第二章　
筛选可能的论点——策略思考的出发点

2.1 论点思考的“论点”究竟是什么

针对课题排定优先级，缩小范围

当企业面临某些问题，觉得单靠一己之力无法解决时，或是当经营者觉得问题相继发生，虽不确定真正问题何在，但希望改善公司状况时，就是管理顾问登场之际。

此时，优秀的管理顾问不会想要一举解决所有问题，而是聚焦于一个课题，全神贯注地解决。

因为企业往往有不计其数的问题，纵使想要一举解决所有问题，也没有足够的时间和人力。

工作有截止期限，工时也受限。必须从众多问题中做出抉择，想办法解决真正的问题并交出成果。这么一想就会明白，想要展现成果，选择的问题极为重要。诚如前面所举的前纽约市长朱利安尼的案例，解决后可彰显成效的问题，才是好问题。

然而，一般企业对期限或工时的认知相当模糊，有些企业甚至没有这种概念。他们总是想要解决眼前所有的问题，或是企图解决以自己的能力根本解决不了的大问题，结果是所有问题都处理了一半，被不上不下地搁置起来。

此时，就要针对每个问题排定优先级，锁定一个或两个问题之后，力图找出解决问题之道。

其中最困难的事情在于设定最优先解决的问题，也就是论点。但是，不会有人来告诉我们“这就是论点”，必须自行思考“究竟什么是论点”，并判断“这真的是最优先的问题吗？难道没有其他更重要的问题吗？”

在管理顾问这一行，如果只会分析和解决被指派的问题，就称不上足以独当一面的管理顾问。一流的管理顾问必须善于发现“论点究竟是什么”。