误区10：打造强势品牌是大公司才能玩得起的游戏

工业（B2B）企业到底发展到多大规模才需要做品牌？笔者根据多年陪伴式顾问服务的经验总结出一个关键节点：销售额2000万元。

这个数字可能跟国内单一细分市场容量有关，工业（B2B）企业在年销售额达到2000万元以前，很可能主营业务并不明确，奋战在多个机会市场上，此时，如果非要让老板在诸多业务中做取舍、做聚焦，可能会非常困难，手心手背都是肉，每个机会都舍不得放弃，因此，还不如让子弹再飞一会儿，以赛马的方式让主营业务自己跑出来为好。

过了销售额2000万元的槛，就应该把打造强势品牌这件事郑重提上议事日程了。

因为这个关键节点，也是企业由“生意状态”走向“企业经营”的重要分水岭。有人说：战略是什么？就是决定不做什么！

这个说法看上去很武断，但确有其道理——工业（B2B）企业在经营中，如何打造核心竞争力，让企业拥有“不可替代的价值”？唯有以客户为中心，做取舍！道理很简单，在销售额2000万元的门槛上，工业（B2B）企业的资源禀赋其实都差不多，能胜出的唯一可能就是你在某个细分领域比别人投入的资源多、花的时间多、下的功夫多；因此，能够“专精特新”，从而有机会在客户心智中形成“垄断”——成为首选，甚至唯一选择。

特别说明一下：销售额2000万元是虚指，在不同行业和领域或许有的多一些，有的少一些，但差不多就是这个关键节点，适合工业（B2B）企业开始着手打造强势品牌。