通过深度思考打通知与行

具备知行力的人，能从最普通的知中获得行的启发，也能从行中升华对知的理解。

2021年9月，国内最大的母婴童连锁零售企业孩子王上市之前，我和其创始人、五星控股董事长汪建国有一个深入的交流。汪建国特别善于从那些最寻常的故事中领悟不同寻常的意义。

他讲了两个故事，第一个故事是如何捉猴子。我们都听过类似的版本。要想捉到一只活蹦乱跳的猴子，有一个好方法：在一个细口的瓶子或开了小洞的椰子里放一颗枣，猴子看到了，把手伸进去拿枣，这时抓着枣的手就会被卡住。其实只要它松开手，就能够退出来，但它就是不愿意松开。

汪建国讲这个故事的背景是在2009年左右。当时五星电器已经创立，并已发展为国内最大的家电连锁企业之一。汪建国有一个将五星电器出售给美国百思买的机会，但他内心非常痛苦。第二天就要签字了，他站在酒店窗口看黄浦江，整整看了6小时，他自己都不知道站了这么久。他向我诉说内心的矛盾，当时的五星电器就像他的小孩一样，好不容易养大，但他心里也知道那时出售它又是最好的时机。

彼时他想到了2008年在新加坡国立大学读EMBA时，老师吕鸿德讲过的捉猴子的故事。只要放手，手就能出来，可猴子就是不愿意放弃。人比猴子聪明，但也不比猴子好多少，一般情况下，抓住的东西不会放弃，明明旁边有苹果、香蕉，但抓了颗枣就不愿意放弃。

故事讲到这里还是老套路，但是他将另一个常见的概念嫁接在了一起，即“瓶颈”。他认为这就叫瓶颈，放弃才是获得的前提，只有松手，才能拿到苹果和香蕉。这个故事对他的决策大有裨益。当局者迷，多年后回过头来看，如果当时不出售五星电器，他就无法获得充裕的现金流，也就无法成立五星控股、孩子王，也就无法实现其他更大的布局。

由这个故事，他想到大家经常说“发展遇到瓶颈”，其实瓶颈不是瓶子给你的，而是自己的手被限制了。只要手松开了，瓶颈也就不存在了。

他又继续延伸，突破瓶颈到底取决于手还是心，表面上是手，实际上是心。心不愿意放，手就不愿意放；心想明白了，手就放开了。

他又讲了一个挖坑和挖井的故事，这也是我们熟知的。两个人挖井，一个人往下挖了50米还看不见水源，他会继续挖下去，哪怕挖到1000米，也要挖到看见水源为止。另一个人挖了50米没挖到水源，他会换个地方重新挖。挖了50米之后，遇到不好挖的硬石层，他会毫不犹豫地换个地方挖。最后水没挖到，留下一大堆坑。

做生意好比挖井，资源有限，如果井挖得不够深，水还在底下，挖的就是坑。

解读到这里，也没有什么深意，他就进一步剖析。做企业还是要聚焦目标顾客，把目标市场做深、做透，而不是说看到什么挣钱就做什么，这就是战略定力。风口改了，赶快调整方向，就是挖坑，实际上等于没有战略，没有定力。看上去挖了很多东西，挖的时候可能也有水，那是因为大潮来了；一旦退潮，没有水了，就变成了坑。挖井和挖坑的区别在于你挖的井比旁边的井要深，在某个细分市场一定要做得比其他人深入。

和原来故事不同的是，他并没有简单地否认挖坑的价值，井和坑是相对的。接下来，他联系自己的经历：在母婴童领域，孩子王要努力成为头部企业，一定要真正引领行业变革与创造。他从2009年创立孩子王，现在的孩子王是第9代店了。从大店模式、顾客经营到单客经济，许许多多新尝试都是在挖井，创业就是要把井挖得足够深，从单点突破，在发展中解决问题。

他对井和坑的理解超出了很多人的体悟：旁边的井水少了，你的井就变成了坑。有的井本来不是坑，不一定浅，也挖得很深，但没有你的井深，也变成了坑。最终，有坑必须填，因为你前面付出了巨大的代价，这个坑填不完，你就无法去新的地方挖井。

以上是他从创业者的角度进行的解读，他的另一个角色是投资人，因此他又站在投资人的角度解读这个故事：对投资人来说，一个特别重要的判断，是要甄别那些真心实意挖井的人，避免投资那些做出挖井的姿态实际在挖坑的人。

你看，这两个我们都听了上百次、了无新意的故事，在汪建国口中就变成了微型商学院课程。

从汪建国身上我们可以看到，要想打通知和行，就要不怕辛苦地进行深度思考，边思考边实践，然后用获得的成果丰富自己的核心认知拼图。