第三编 悟道商海

知识分子下海，要生存首先要学会与“狼”共舞。只有敢于与“狼”共舞，才能被市场所接纳，只有善于与“狼”共舞，才能最有效地兑现知识和智慧的价值。在万般皆下品、惟有财富高的滚滚商海中，王志纲不仅没有被“狼群”所同化，走出了一条自尊、自信的独立生存道路，还时刻不忘利用自己深入“丛林”的特殊经历和独特视角，冷静地观察与思考，并发出独立的声音。

108.我把在既如浩瀚深海又如泥潭和酱缸般的大泽里挣扎奋进的一代企业强人，比作大泽龙蛇，等待他们的命运或是成龙上天，或是成蛇钻草。

大泽龙蛇

中国企业家生存的环境像非洲的原野和东南亚的热带雨林一样，既千姿百态、奥妙无穷、令人神往，又处处陷阱、暗藏凶险让人却步；既充满丰富资源、盎然生机，又埋伏着对手、潜伏着危机，甚至有不少血腥的画面每一天都在他们眼前上演。适者生存，优胜劣汰，胜者王，败者寇。中国这种特有的生存环境，考验着他们的生存智慧，促成了他们独特的生存哲学，练就了他们超常的生存能力，由此，才有了这些幸存的中国企业家。真可谓，一将功成万骨枯啊！

109.我们可以从这些草莽英雄们的生存智慧和博弈实践中理出一条清晰的轨迹，从而发现一些生存的法则：在中国作企业家，首先要懂政治，其次要懂社会，再者要懂经营，最后才是懂企业。

110.别把老板当“人”，他们是一群特殊的“动物”。

中国企业家画像

他们的两只眼睛是铜钱做的，一切都可以幻化为金钱和财富；他们的鼻子，像警犬一样灵敏，但嗅出的却是生钱的机会和利润的味道；他们的耳朵，比老鼠还灵，是顺风耳，无论是熙熙攘攘的市井之声，还是云遮雾罩的宫廷动静，抑或是纳斯达克的一点点风吹草动都不放过；他们的胃口像饥肠辘辘的恐龙，肚子总是填不饱，只要这个世界上还有财富超过自己的人，他们就永远睡不着。他们是最彻底的实用主义者。昨天，他们与商人同义，有钱却被人蔑视为“葛朗台”或“周扒皮”；今天，他们是舞台上的明星，备受鲜花和闪光灯追捧，占据着大小报刊的头条。他们是特殊材料制成的。

111.大到一个国家，小到一个企业在发展中要走向长治久安，都必须经过三个阶段：第一阶段军政时期；第二阶段训政时期；第三阶段宪政时期。

民营企业三段论

王志纲认为，任何一个民营企业在发展过程中，必须经过三个阶段。第一阶段叫军政时期，在创业初期，老板更多独裁，少有民主。天塌下来由我来顶着，泰山崩于前而不变色。如果不具备这种大气，不具备敢于承担风险和责任的胆识，就成不了老板。

等企业基本站稳脚跟，就进入训政时期。这个阶段既有民主，但更强调集中。等到这个团队成长起来，走向成熟了，强将如林、猛将如虎，对企业的理念了然于胸，则进入第三个宪政时期。这时企业的理念、方法和文化在每个人身上得到了充分的认同和沉淀，老板基本上也可放手了。一个组织的建设和发展是有阶段的，如果想一蹴而就，虽然方案说起来很好听，一实施就会变成一盘散沙，这是中国企业在发展过程中普遍经历的一个过程。

112.小老板靠勤奋、吃苦赚钱，中老板靠经营管理赚钱，大老板靠战略决策赚钱。

113.在传统体制中的人无过即功，而在民营企业中无功即过。

114.现实中一个老板只要一招鲜，常常就可以吃遍天。名声一出来，得到的机会太多了，一个都舍不得放弃，结果是十个指头按跳蚤，一个碟子盖八个碗。最大的风险往往就在这个阶段。

115.小老板做事，中老板做市，大老板做势。

做事，做市，做势

所谓力不到不为财。小企业要实现原始积累，老板必须亲历亲为，做好每一件事；当企业发展到一定规模，老板的精力更多地集中于市场开拓和创造，把市场工夫做足；而大企业、大项目考虑的应是如何借势、用势、造势，从而确立行业的领先和优势地位。

116.任何一个企业都是老板的物化；而任何一个老板又是企业的人格化。有什么样的老板，就有什么样的企业。

117.世上“最穷”的是老板，每一分钱都投入运转，永远缺钱；最“富足”的是百姓，每一分钱都可以存入银行。

118.老板成长有三要：要命，要钱，要名。遇到生存危机时首先要保命，其它都可以与他人分享；保住了命以后的目标就是拼命挣钱，名可以让给别人；等挣足钱时，就一个都不能少了。

119.一个企业，允许有战术性的失败，但不能犯战略性的错误。一旦战略错了，思路错了，无论战术再怎么成功，结局都难逃失败。

120.商界无常理，商场如战场。在一种人事沉浮，胜败无常的状态下，人总是企图把自己的命运托付于一个想象中的神灵，所以商人容易迷信。如果冥冥中乞求中头彩，居然让他撞到了，这种成功尽管是一种偶然，却给他人以很灵验的错觉。实际上，求神只不过是为自己壮胆罢了。

121.做企业就象跑马拉松，跑到中途的“极限期”就会出现口干舌燥（人才、资金的饥渴症）、气短胸闷（管理滞后综合症）、眼冒金星（战略方向迷失症）等一系列症状。此时，如何突破极限，便成为企业实现超常规发展的关键。

122.名片上罗列很多头衔的人，一定是小老板，因为他们还在路上。

123.有些人在特定的条件下发了财，就变得头重脚轻，认为自己无所不能。好像一个人上了月球，轻而易举就跳了10米，回到地球后自以为奥运冠军不过如此，硬要揪着头发往上窜，结果没有不跌跟头的。

两个悲剧老板的联想

一个是牟其中，其最初的成功是在特殊背景下一个极其偶然的成功，但他却以此支撑自己宏大的政治抱负，和无所不能的疯狂，以至于玩火自焚。三株的教训也是被出乎意料的成功冲昏了头脑，来的容易去得快，糊里糊涂发财，又糊里糊涂破产。

124.合格的领导人应是“跟我上”，而不是“给我上”。

125.未来是知识经济的时代，要想不被淘汰，就必须成为学习型企业。必须不断地用今天的我打倒昨天的我，明天的我打倒今天的我，不断地扬弃自我，不断地吐故纳新，才能克敌制胜，永葆青春。

126.二十年前（20世纪90年代），我曾谈过一种观点：现行体制下的国有大中型企业，特别作为传统行业的那些企业，犹如史前恐龙，不彻底改革就无法生存。乡镇集体企业相当大的一部分是经济怪胎，不重新改组也不行。而私营企业又先天不足,但后天可畏。

127.有的管理者就像一个泥土烧制而成的砂锅瓦罐，如果仅煲点鸡肉或者猪下水，可能还绰绰有余；但是如果没有自知之明，非要把一些牛腿、象骨，甚至恐龙脚往里扔，最后的结果可能是两败俱伤-------沙锅破裂，一片狼藉。

人贵有自知之明

范增，其智不在张良萧何之下，结局却是主公败亡、自杀乌江，自己也气死荒野，究其原因就是错把砂锅当青铜巨鼎。三国何进，乃皇亲国戚，兵马大将军，为了对抗宦官十常侍，招来土匪董卓，不但自己身首异处，而且直接导致天下大乱。何进本来就只是一个小小的瓦罐，但膨胀得好像是一口金刚不坏的坩埚，董卓这只浑身充满莽荒野蛮气息的怪兽，仅仅踏进一只脚，何进的瓦罐顷刻覆灭。圣人云：人贵要有自知之明。此言不虚。

128.中国企业家的发展经历了两个阶段：第一个阶段叫“英雄莫问出处”；第二个阶段就是“英雄要问出处”。

财富排行榜为何变成了“杀猪榜”？

一次王志纲在东莞演讲时，有听众提问：在中国有许多企业家很害怕财富排行榜，你认为这种现象的本质是什么，中国的民营企业家如何面对这种现象？

王志纲答：我曾在上海见到了操作《福布斯》富豪榜的英国人胡润，当时他也搞不懂这个问题，说不少老板专门打招呼不要自己上榜。我跟他说，你知道中国有句古话叫“人怕出名猪怕壮”吗？有人说，你这个排行榜应该叫杀猪榜。

我认为老板怕上这个排行榜至少有两个原因，第一个，有很多富豪英雄不让问出处，恐怕与原始积累的来路有关，那时候走私、制假在一些地区都是公开的，但现在法律逐渐完善，他们怕秋后算帐；第二个是广东老板大多相信落袋为安，闷声发大财——不声张都有大把的发财机会，出名反而惹麻烦，起码税务局要找上门来。而现在的所谓首富，争着上榜的人其实反而是没有钱，想利用这个头衔到银行套钱的老板。胡润听了之后恍然大悟。等中国的法规很完善了，富豪也通过原始积累转型过来。那个时候，英雄的出处清晰了，这个富豪排行榜才有它真正的价值。

129.画匠、美工可以大批培养，艺术家却不能；职业经理人与企业家的区别也是如此。企业家具有不可复制性，永远是稀缺资源。

130.中国古人有一种说法：“用师者帝，用友者霸，用奴者亡。”在财智时代的今天，这句话所诠释的规律愈加突显。凡成就大业者，无不善于用师、善借外脑。

131.水能载舟，亦能覆舟。政治和经济仿佛是一对孪生兄弟，同时也是两种力量的博弈。故凡成功的企业家，大多是徘徊在政治运营与经济运营之间走钢丝的好手。不善经营，或者过度热衷于政治者都要跌跟头。

132.中国的老板大多经历了三个阶段。原始积累阶段：拼搏创业，用健康换取财富，以透支生命为代价实现原始积累；享受金钱阶段：及时行乐，用金钱满足虚荣，靠吃喝嫖赌来刺激和麻醉自己；返璞归真阶段：由奢至简，追求生命质量，注重幸福感受，讲求社会责任，将财富回馈社会。社会不断进步，老板也要不断蜕变。

133.今天中国的市场已经从卖方市场变成了买方市场，缺的不是生产产品的厂家，而是能打入市场的品牌和销售网络。就好比不缺生娃娃的肚皮，有了叫得响的品牌，也可以借腹生子。

90年代王志纲就给广东老板讲以上观点，但二十几年过去了，当今天再将粤商与浙商比较时我们发现：广东的成功得益于成为世界的加工厂，但今天仍然满足于替别人加工，而没有自己的品牌，这将严重制约广东未来的发展；而反观“长三角”，不少企业已经醒悟过来，开始打造自己的品牌，而且一些有品牌和网络的企业，已经开始让广东人给其“生娃娃”了。

134.品牌新论：品牌是一条苏伊士运河；品牌是一种公信力；品牌是一种生生不息的创新能力。

1、品牌是一条苏伊士运河。品牌的创建如同开凿一条运河，如果费尽千辛万苦开辟这条运河只是为了放一条船，那么开河的人是全世界最大的傻瓜。开拓这个运河之初，就应该准备让众多的贴着同样牌号的船通过。一开始就是百年大计，这样，若干年后，这个品牌才是世界上最了不起的。

2、品牌是一种公信力。公信力这种社会公认的信用度，需要非常大度的、持之以恒的积累，公信力一经形成，号召力将是非同一般的。当人人都过于精明，那个最不精于算计的“傻瓜”反而是最值得信赖的。

3、品牌是一种生生不息的创新能力。它是品牌活的灵魂，丧失了创新力的“品牌”只是一个死的躯壳。

135.中国的改革开放，我可以用四句话来概括：第一句话，“逼”出来的改革，每次改革都是危机倒逼的；第二句话，“放”出来的活力，“简政放权”永远是最好的政策；第三句话，“摸”出来的市场，市场经济的探索是“摸着石头过河”；第四句话，“私”出来的动力，“私”就是私有制的私。这里面每一句话都可以深入去讲。

136.任何一个企业的成功成长和强大，可以说都是“业态创新、模式为王”。

所谓“模式创新”和“业态创新”，就是在人们只会做“常规动作”的时候，他创造了“自选动作”，把握得好就开辟了一个时代，创造了平台，获得了所有的资源，但是如果永远不变，最后的结果将是退出行业舞台。

137.中国的高速发展，未来还有许多其他的商机。这个商机主要体现在三个方面：第一，国土整治；第二，休闲产业、休闲时代；第三，未来城市的升级。

138.农耕文明的时候是平原最值钱，工业文明的时候沿海最值钱，休闲文明出现的时候最值钱的可能是山岳和岛屿。

139.“游、购、娱”的消费力是没有止境的，“吃、住、行”是有止境的。

140.观光没有目的地，休闲才有目的地。

141.城市价值决定地产价值，地产价值决定房地产企业的价值，企业价值决定了这个企业创造财富的能量。

142.一个事物发展到了一个阶段，你不去找战略，战略要来找你。大到一个国家，小到一个企业、一个个体，都需要有清晰的战略。

143.人生是一场马拉松，做企业也是这样，比的不是前几百米的速度，比的是持之以恒和抗拒诱惑的能力。如果真的能踏下心来专注做好所在的行业，不断寻找成功背后的必然之道，同时心怀宗教式的对良心、客户、市场的敬畏。如果有这种心态，这个人就具备了成功的前提，那成为世界一流企业自然也不是问题。

144.文化产业的潜力在哪里？两句话：为旅游插上文化的翅膀，为传播嵌入创意的芯片。

145.城市就像一把紫砂壶，至少有三种形态：紫砂壶本身就是一个经济形态；其次是城市的文化形态，相当于紫砂壶的茶垢，再次是城市的空间形态，包括城市的规划和空间布局等等，相当于紫砂壶的外观和设置。

146.成功的人都是在战略上找到了正确航向，即使在战术上出现一些错误，也不至于全军覆没。而被消灭的人大都是在战略上没有把握住方向，往往干的越好死的越快。

147.水涨船高的时候，什么样的船都能过去，大船小船海盗船都可以直挂云帆济沧海，这个时候很多人不思考成功的规律，只是靠直觉行事，因为发展就是硬道理，赚到钱就是好汉。但如果不掌握规律或不按照规律行事，一旦水落石出，难免人仰马翻。

148.一个老板在他在解决原始积累后，项目只有两种：战术型项目和战略型项目。战术型项目很简单是挣钱，有利润就行，这是硬道理没有什么可争议；还有一个是开模具、创未来、上台阶的战略型项目，这个时候必须不惜工本。

149.当市长和市场交手时，最佳结果是二者跳好双人舞；次佳是市长尊重市场；最差的结果是市长干预市场。