传播员：直播间引流的关键人物

怎样让用户知道有直播团队在开直播、怎样设计邀请用户进入直播间的方案、怎样设计文字和图片，甚至怎么拍视频，这些都在传播员的职责范围之内。传播员的工作职责就是负责吸引用户来看直播间的直播。

传播员的作用是非常重要的，因为一个直播间就像一部影视剧，如果宣传不到位，没有人知道，即使拍得再好也没有意义。

传播员要负责什么呢？他的工作职责主要有4个方面，详见图1-4所示。

图1-4　传播员的基本工作

第一，负责直播活动的策划和执行。比如图文宣传，直播团队在开播之前要制作推广图文。制作好之后怎样在微信上宣传，怎么发朋友圈，怎样去引流和吸引用户进入直播间，都是传播员需要负责的方面。

第二，直播间的宣传视频需要传播员进行策划。他还要负责编写网络直播节目的文案，策划直播的脚本，设计直播流程，跟主播讨论直播话术。有人会问直播话术到底是主播写，还是传播员写呢？正常情况下由主播写，然后传播员帮忙修改就可以了，不要把所有的工作都压在传播员身上。

第三，传播员要负责直播前、直播后社群里的管理工作。比如一个规范化的商家，他的用户群体很大，但如果每一个用户群，都让员工去宣传，难免会出现宣传不到位的情况，或者有一些宣传跟厂家的宗旨不够契合，产生负面效果。所以直播间要有一个固定的宣传模式，思考如何通过直播间原有的用户去裂变更多用户。这时，直播团队就需要思考，如何通过原有的用户群体链接新的用户群体。

传播员还要负责群里的互动，有些用户虽然在观看直播，可他一直没有下单。这时候，要通过微信群里的互动，让没去看直播的人赶快来看直播，让看了直播的人愿意下单，下完单之后还愿意在群里分享，然后通过他们的分享，让更多的人去直播间里下单，这就是转化。

讲到这里你可能发现了，直播并不像很多人想象得那么简单，有很多的细节要操作。在直播的过程中，传播员就是助推人。

第四，传播员需要对主播的才艺展示、个人IP、气场打造和控场等，提出一些合理化的建议。这些都是传播员的主要工作职责。

前期准备的功夫越到位，后期就会越轻松。传播员是直播间人员中的关键人物，有没有更多的人来看直播，传播员的作用是很重要的。