第四节　打造爆款的好处有哪些

企业之所以采取爆款的策略，关键原因还是这种方法能够给企业带来好处，如标志产品、获得关联交易等，而这些都能吸引用户、扩大影响、提高销量。既然好处无限，为何不加重用？

人们经常在网上购物就会发现，食品或当季服装类产品都有其流行趋势。在流行趋势中，总会出现几款特别受用户欢迎的产品，不论是搜索量，还是销量，都遥遥领先。这类产品，就是爆款。

在市场竞争中，爆款往往供不应求，销售量很高，也就是人们口中常说的“卖得多，人气高”的商品。

很多商家刚开始销售产品的时候，会把自己的时间和精力集中在信誉上，认为信誉最关键。不可否认，对于大多数人来说，信誉确实是一个衡量诚信的标准。但是，没有有利的产品支持，信誉也就成了华丽的外表，华而不实。因此，当皇冠甚至金冠在网络平台横行的时候，有多少用户会看中一个皇冠信誉，又有多少用户会看中拥有好口碑的爆款？

有时候，有的钻石商家或门店甚至还不如新商家或门店。原因就在于，有些平台为商家提供免费扶持，帮助它走出第一步。但随着级别越来越高，一旦上升到钻石商家，就无法享受这种优待了。这时候，不能靠免费流量提升排序，只能靠自己的真本事打天下。因此，爆款尤为重要。如果在这一期间内，一个爆款都没打造出来，那么在茫茫商家或门店中，很快就会就被淹没，要想再打造爆款，就需要投入更多的时间和金钱。

众所周知，在同样发展稳定的前提下，小商家或门店肯定不如大商家或门店，但爆款对于商家或门店来说，犹如实体店的“镇店之宝”，起到标杆和引流的作用。做得好的商家或门店，完全可以打造全店爆款。

爆款的本质，并不是说价格低、销量高就行。因为有时候，仅靠低价并不能为商家或门店带来长远利益，低价产品会限制商家或门店的定位，缩减商家或门店的利润。好的爆款产品，应该在合理利润的前提下，符合广大用户对于产品的要求，且可以通过自身产品，实现流量和销量的快速增长。那么，爆款的作用到底有哪些呢？

（1）带动关联销售。爆款本身存在的目的，不仅仅是单品卖得好，更大的作用在于对商家或门店的带动作用，类似于“鲶鱼效应”。如果商家或门店的产品普遍卖得比较低迷，爆款产品就能实现快速引流。同时，通过关联销售，还能带动其他销量较差的产品。由此，完全可以通过活跃的爆款，让其他产品跟着活起来。

（2）产生品牌效应。爆款可以产生品牌效应，只要用户记住了商家或门店的爆款，记住了商家或门店本身，就能像代言人一样，将商家或门店推广出去。因此，要打造的爆款其本质应该是符合商家或门店需求的优质产品。也就是说，爆款只有做好品牌定位和商品企划，才能发挥出最大威力，才能成为健康的爆款模式。

（3）标志一类产品。爆款可以变为商家或门店的标志产品，这一点在自主研发的产品中体现得淋漓尽致。例如，彩色辣椒酱、麻辣小龙虾等，爆款产品能为商家或门店代言，还能考验供应链的快速响应能力。