有了目标，管理就成功了一半

目标到底有什么作用？

明确方向，指导工作计划？

锁定成果，提前预见成功？

聚焦资源，向战略聚焦点加大投入？

周星驰，一名草根出身的香港演员和导演，从籍籍无名的小龙套到成为全球知名的影星，其成功故事激励了一代人。他的那句经典台词，“做人如果没有梦想，跟咸鱼有什么区别……”，让我们在面对困难、挫折时，总会心生感动。如同马云所说：“梦想总是要有的，万一实现了呢？”这不是励志鸡汤，而是任何善意的人生都应该具有的一种生活态度。

做企业更是如此。没有目标或者目标不清晰，就如同大海中的航船，任何方向的风都是逆风。企业竞争激烈，如同逆水行舟，不进则退。没有目标的牵引，企业就会丧失前进的动力，也就没有美好的未来。反观那些成就丰功伟业，传承百年的优秀企业，无一不是有远大梦想和目标。

对于企业高层，有目标者有发展

某药囊生产企业，为药厂做配套胶囊的生产，年销售额4000万元左右。老板来听绩效增长模式课程，听完我讲解目标系统后，和我分享说：“江老师，我终于找到企业的问题了。我的企业每年做3000万元～4000万元，做了十多年，业绩一直没有增长，核心原因是我没有长远发展的战略目标。”为什么他会这么说呢，原来他的企业订单很稳定，每年盈利也有700万元～800万元，小日子过得很稳定，典型的“小富即安”思维。结果当别的企业乘风而上快速发展时，他们的企业还在原地踏步，远远落后于别人了。

某市政工程公司，1961年成立，至今已有近60年历史。原来隶属于建设局下面的一家行政事业单位，20世纪90年代转制成为民营企业。2013年，董事长请我帮他们进行绩效增长模式落地辅导，目的是激活员工潜能，提升企业业绩。在调研了企业上下各层级后，我发现一个问题，公司没有战略目标，企业未来做成什么样子，没有人能回答。高层每天忙得是“找活干”，中基层忙的是“干好活”。因为没有清晰的战略目标，不知道企业未来发展成什么样子，很多年轻人不愿意选择这家公司。

如果把企业比喻成一艘航船，未来航向和目标非常重要。纵观那些优秀企业，成功要素一箩筐，但第一点，一定是创始人有一个远大的梦想和目标。

华为在创业之初，任正非告诉员工：十年后，全球通信行业三分天下，华为必占其一。孙正义在创办软银之后，招了三个员工，给他们开会。他站在纸箱上，对员工们说：“今天软银成立了，它将是世界上最伟大的公司……以后我就是世界首富，你们就分别是第二、第三、第四！”员工们吓坏了，当场就有两个员工辞职。马云在成立阿里巴巴时，经常跟下面的人开会，阿里巴巴一定会成为一家世界性企业。

成功绝大多数都是有预谋的，那种类似天上掉馅饼的成功少之又少。而要超越对手赢得竞争，首先必须要给自己制定高远的目标。世界排名第一的服饰企业——日本迅销集团老板柳井正在其著作《经营者养成日记》中谈到，“回顾迅销的发展历史，在公司需要大胆飞跃的时期，迅销总是为自己制定销售额达到3～5倍的长期目标。比如，在销售额是100亿日元时，制定300亿日元的目标；在销售额是1000亿日元时，制定3000亿日元的目标；在销售额达到3000亿日元时，制定的目标是1万亿日元。”

对于企业来说，高目标=高发展，低目标=低发展，没目标=没发展！柯林斯在《基业长青》里提到，制定胆大包天的目标，首先是要有想成功的梦想和目标。正如孙正义所说：“一切的成功都源于一个梦想和毫无根据的自信。”

对于企业中层，有目标者有管理

对于企业中层干部来说，目标管理太重要了。我在给企业进行培训，以及在入企辅导时，经常会问中层干部这样一个问题：“上班第一件事干什么？”答案千奇百怪：“打开电脑回复邮件……”“收拾桌子搞卫生……”“到老板办公室听指示……”

只有少数管理者会回答：“明确当日工作目标。”这太重要了，管理要围绕目标转，有目标者有管理，没目标者没管理。

我参加某制造企业夕会，各部门依次报告当日工作成果。销售部：“今天的销量是3万只，比昨天业绩好。主要是今天我们加大了促销力度。”生产部：“今天的生产合格率是98%，工人技能还需要提高，尤其新工人技能不熟练。”采购部……这哪里是做管理，这是在报每日流水账。我问了他们几个问题：“你们在讲今天总结之前，能否先讲一下你们的工作目标。比如：今天的合格率目标是多少？这周的合格率目标是多少？98%的合格率是离目标更近了，还是更远了？工人技能目前是什么状况？技能提升的目标是多少？多长时间完成？责任人是谁？”

管理必须以目标为标尺，围绕目标做管理。当目标清晰了，员工就知道工作的追求和方向。没有目标导向，任何方向的风都可能是逆风。有了清晰的目标，才可能有真正的管理。

对于基层员工，有目标者有成果

哈佛大学有一个关于目标对人生影响的跟踪调查。对象是一群智力、学历、环境等条件差不多的年轻人，调查结果发现：27%的人没有目标；60%的人目标模糊；10%的人有清晰但比较短期的目标；3%的人有清晰且长期的目标。

25年的研究结果表明：那些占3%的人，25年来几乎都不曾更改过自己的人生目标。25年来他们都朝着同一方向不懈地努力，25年后，他们几乎都成了社会各界的顶尖成功人士，他们中不乏白手创业者、行业领袖、社会精英。

那些占10%有清晰短期目标者，大都生活在社会的中上层。他们的共同特点是，短期目标不断被达成，生活状态稳步上升，成为各行各业不可缺的专业人士。如医生、律师、工程师、高级主管等等。

其中占60%的模糊目标者，几乎都生活在社会的中下层面，他们能安稳地生活与工作，但都没有什么特别的成绩。

剩下27%的是那些25年来都没有目标的人群，他们几乎都生活在社会的最底层。他们常常失业，靠社会救济，并且常常都在抱怨他人，抱怨社会。

每天按部就班，生活终究是原地踏步。如果能每天前进一点点，工作将会有较大改观。每天上班思考一下当天的工作目标，每天下班总结复盘一下当日的收获，点滴进步，涓涓细流，终究会汇成江河湖海。

每天定个小目标，生活从此会与众不同。