第八节
股权第8计之融资计：钱

融资是企业的生命线，企业要让账上永远保持充分的现金流，即有“钱”。

如何融资？

首先，你要有一个好的商业计划。其次，在不同的阶段，吸引他人融资的点是不一样的，最开始在种子轮的时候，是你的创意，是你过去积累的人脉、你的人格魅力；在天使轮的时候，是你的团队，取决于你是不是有一个有生产力的创始团队；A轮的时候，是你的数据，你有没有一定的经营数据、一定的用户流量，你的项目是否有起色；到了B轮时，是有经营的成效。在不同的阶段，你要展现不同的关键点给投资人，才会让投资人对你感兴趣。

“天使投资人”一词来自纽约的百老汇。当时，那些举步维艰的剧院制作人，在找不到融资渠道的时候遇到的赞助投资人看起来就像是从天而降的天使。投资人给予资金，才使剧院的制作得以开始。

天使投资人，指那些能够给予用于公司早期阶段相对小额的金钱投资，并获得指数级回报的投资人。他们通常是一个顾问或者董事会的成员。天使投资人同时会应用自身经验、关系和想法，使企业家从中受益。

那么，天使投资人关心什么呢？天使投资人最关心的就是这家企业具体的价值、愿景和雄心，及其市场规模和相应的明确计划。因此吸引投资人的首要关键点就是你要展现给他们需求和愿望，表明自身价值观，展示给投资人所关注问题的关注点，让他们减少恐惧和担心。

其次，吸引投资人的另一个关键点是你自己，你是否能够坚持下去。例如，谷歌寻找了150位天使投资人，才找到合适的投资者；Leisure的创始人罗恩，被不少于37位投资人拒绝，最后才收到了200万美元的第一笔天使投资，最终市值达到了数十亿美元。

企业价值和个人信念，决定了企业的未来。一个能够融资的人，说明了你的信念坚定。如果你真的渴望成功，你就要勇往直前。

融资的三个阶段，你需要把握不同的重点：

1．融资的第一个阶段：最重要的不是估值，也不是金额，而是时间。

在初创阶段，谁能够迅速给你钱，这才是关键，而不是纠结于五千万，还是一个亿的估值。谁能够立刻马上给你钱，这是创业第一个阶段融资的关键点，即时间和速度。

2．融资的第二个阶段：最重要的是金额，因为这个时候，你融资的多少，可以决定你能够做多少事情。

你必须要把这个事做成，所以，“钱”的数额很关键，是一千万，还是两千万，决定了你这个事能不能做成。

3．融资的第三个阶段：重要的是股份比例，因为这个时候比例对你来说不能再让了，你要有一定的标准。因为这时一个点的股份，都决定着企业将来的巨大价值。

速度、金额、比例，公司发展不同的阶段，有不同的关键点！