第24章 “我最棒，我能行！”

鸿运房产公司总部坐落在钱江新城环太中央商务大厦三十层，在其露台上俯瞰钱江新城全貌，高楼建筑规划有序、气势恢宏，十分壮观。杭州洲际酒店，像一颗镶嵌在江岸边的明珠，在阳光的照耀下，放射出金子般的光芒。杭州大剧院、来福士城和附近一些造型独特的建筑，从各个角度望去都令人震撼。碧江如镜，远山如黛。江南岸，杭州奥体中心的体育场，像一朵白色的莲花，散发着纯纯的幽香，与镜面般光滑的江面交相辉映，透着神秘梦幻的气息。宽阔的江面上，西兴大桥像一把巨大的竖琴，横架于钱塘江两岸，气贯长虹，把南北两个杭州最繁华的区块连在一起，成为杭城国际大都市的华丽名片。

今天是在鸿运房地产公司总部做岗前培训，十几个新招员工聚集在培训部接受培训，并感受杭城房地产良好形势。也是为了提振一下新员工的工作士气。每个人的座位上都放了一套培训材料和培训纪要本。一位美女经理在讲话。

“首先告诉大家，我叫钱玛丽，是鸿运房地产公司人力资源部经理，今天到场的有几个老员工，当然，大部分是新员工。大家看了窗外杭州最美景观有什么感觉？”

一位老员工事先编排好似的抢先说：

“我感觉像打开了一扇门，一扇通往理想的门，也像是找到了一条路，一条通往成功的路，我一定把握好机会，做一个优秀的房产经纪人！”

一位新员工扭捏的站起来小声嘟哝说：

“我也找到了自己的人生目标，脱离农村，成为大都市一员，争取当上富翁，也住上这么好的房子。”

老员工领头，大家都发表了自己的感想。

钱玛丽：“我们现在的工作是卖房，叫做置业顾问，官方称呼叫房地产经纪人，客户业主都叫我们中介。杭州是国内准一线大城市，在目前‘人人炒房’的情势下，房产经纪人是最有前途的职业之一。作为一个好的房产经纪人，从哪里做起呢？首先要‘跑商圈’、‘跑楼盘’。楼盘叫什么名字？在什么地方？每个楼盘有多少幢房子?每一幢房子有几个单元多少层?它们的结构如何?户型怎样?要能说出每种户型的优缺点?房间的朝向、卫生间通风状况、有没有电梯等。随意说出一个小区里一套房子的面积，要立刻判定它属于边套还是中间套。当然，即使掌握了所有这些知识，也是不够的。一个优秀的经纪人，还要了解楼盘的开发商，物业管理如何，车位等等，客户对所有关于小区的信息都希望了解到。这就需要我们掌握熟记大量的信息。”

还是那位老员工站起来振臂高呼：

“我最棒，我能行，争做业绩第一名！”

新员工你看看我，我看看你，面面相觑。

钱玛丽对大家说：

“大家要学会竞争，学会表演，这样才能完成业绩，要美国化，才能永远赚钱!好，锻炼一下，咱们大家一起喊一句！”

钱玛丽带头，大家一起齐声高呼：

“我最棒，我能行，争做业绩第一名！我最棒，我能行，争做业绩第一名！”

鸿运房地产公司西湖分部门前，条幅高挂，彩旗飘扬，大门两边竖立着两排硕大的开业花篮，每个花篮的两条红色绸带上都写着金色寄语：“财源滚滚而来，生意红红火火；吉星高照，财运亨通”。室内，正对大门的背景墙上就是鸿运房地产有限公司几个大字及商标，中间一个秘书台。两边的空间各摆了两组电脑工作台，背景墙后的套间里是店长办公室。

室内外，总公司领导，员工代表，社会人士，祝贺单位代表以及特邀嘉宾熙熙攘攘几十号人，好不热闹。

下午两点开业酒会开始，由钱玛丽主持。

“总部决定，由我临时担任本分部店长，由杨伟担任本店业务主管，刘丽萍担任前台，新员工白芷、王静和张磊担任主要业务员。希望大家通力合作，下面掌声有请总公司胡总讲话！”

鸿运房地产公司老总胡大山，一个五十岁左右西装革履的胖老头端起酒杯。

“各位领导，各位来宾，各位同仁、兄弟姐妹们：随着杭州国际峰会的临近，我们房产公司也迎来了空前的发展机遇。西湖区是城市建设的重点区域，在这里成立分部是顺应形势发展趋势做出的最正确的决定，希望大家齐心协力，共铸辉煌！”

钱玛丽及时接过话茬：

“谢谢胡总，谢谢各位嘉宾，大家干杯！”

胡总跟大家一一敬酒碰杯。

前台身材婀娜的刘丽萍端着高脚酒杯主动走上前，嗲声嗲气的地说：

“胡总，您真帅！讲得真好，来，干一杯！”

胡总色眯眯的搂着刘丽萍的腰和她碰杯。

刘丽萍则拿出手机很妖娆的跟胡总自拍合照。

当胡总敬到白芷时，眼神发出一丝狡黠的绿光，问钱玛丽：

“这位是新来的吗？以前怎么没见过呢？！”

钱玛丽满脸堆笑地说：

“她叫白芷，刚招聘的新员工。”

白芷：“胡总好！”

胡大山觍着脸说：

“听口音，不是本地人，普通话这么标准，这么好听，东北的吧？！你们东北妹子肤白貌美大长腿，你都占全了！”

白芷羞怯的不知说什么好。

钱玛丽赶紧过来拉住胡总的手：

“胡总，那边有领导来了，要不要去敬一杯啊？”

说着，拉着胡总往前走。

白芷心里有种吃到苍蝇的感觉。