第25章 我是房产经纪人

印象城附近一带，一个个巨大的工地正在忙碌地施工，塔吊林立。再往前走，靠江边一带全是正在建设中的楼盘。

白芷和男同事杨伟穿着工作装。所谓工作装就是西装领带蝴蝶结、肉色丝袜黑皮鞋，外加一辆电动车。为了跟服装搭配，也为了符合行车规范，两人都带了白头盔。

杨伟以一个老员工的口气对白芷说：

“房源信息特别重要，除了通常的网上搜罗信息和业主主动上门登记之外，经纪人们有一项最重要的基本功就是“跑商圈”、“跑楼盘”。就是经纪人要主动出击，走到每一个小区中，去搜罗有没有业主要出租房屋。”

白芷用手指着前边的楼盘疑惑地问：

“这个楼盘楼体刚刚完工，外墙的保护架还没有拆，也要进去‘跑楼盘’吗？”

“这已经有点太晚了，恐怕业务已被其他公司抢光了！我的大小姐。现在一手房都是‘期房’，提前预售，开发商刚天价拍下地皮，设计好图纸，房子刚刚开建，就已经卖光了。这是目前国内房地产开发特有现象，目的为了能提前回笼资金。等到几年后验收入住，业主就可以上市当二手房出售了。这也是炒房客发财的主要途径。等到房子交付，我们的工作就没戏了，所以当一块地要铲除青苗准备圈地的时候才是最佳介入时机，这叫抢占先机！”。

白芷顿时紧张起来。

“看这架势，这个楼盘楼体都完工了，还能跑到业务呀？”

杨伟自信满满地说“这你就又不知道了。一个新楼盘第一次开盘时，为了制造营销氛围，房地产商往往会雇佣一些关系人到现场参与竞买，把现场搞得热火朝天，营造出一房难求的假象，先把不好的房源卖出去。实际上还会有一部分好房源攥在地产商或关系人手里，等房价涨上去之后再分批抬高价格卖出，这部分房源楼层好、户型好、价格高、好出手，被称为“房王”、“楼王”，是炒房客们最青睐的房源，也是我们要发掘的重点资源。这个时候出手正是‘捡漏’的最佳时机！”

“杨伟哥的业务真是杠杠滴！以后可要多指导指导我啊！”

杨伟带白芷走进一个小区，门卫问：

“你们两个人是中介吧，找谁？”

杨伟很冷静地说：

“我们是鸿运房地产公司的，事先沟通过了，找你们小区物业公司联系事宜。”

门卫开门。他们找到小区物业公司主任办公室，很客气的说明来意。

“我们是鸿运房产公司的，我们想在本小区开展工作，请行个方便！若有订单成功，一定会给您回报！”

物业主任满脸堆笑：

“好的，好的！需要什么配合尽管说！”

白芷、杨伟脸上露出成功的喜悦。

白芷和杨伟走进一家门口，白芷上前敲门：

“请问有人吗？”

开门一条缝，一个肥胖男人探出头来：

“干啥？你有事吗？”

“我们是鸿运房产公司的，请问你家房子出租吗?”

“你们有病啊！我刚搬进来，怎么会出租？！”肥胖男房东骂骂咧咧地说完，咣当一声关上门。

在一处新房门口，门开着。

白芷礼貌地地问：

“请问，有人吗？”

一个戴眼镜女房东走到门口问：

“你们干啥？”

“请问，你们这套房子出租吗？”

“想出租。你们是中介吧？进来说话！我刚打了电话给中介，你们这么快就来了？！我今天来看一下刚交付的房子，这是第三套了，不是住的，是投资，这套房子升值空间很大，先不卖。你们给我挂出去出租好了！”

跑了一整天，白芷仅仅完成了作为房产经纪人的第一张房屋出租意向合约！

从苏堤上空俯瞰杭城夜景，灯光璀璨，车流渐稀。整个城市好像要渐渐入梦。

东方河在卧室内，洗完澡穿睡衣躺在床上等白芷。

白芷洗完澡后，穿背心短裤，拖着湿漉漉的长发，开门走了进来，坐在床沿上。

东方揽白芷入怀。

“累吗？好几天没做成人运动了！”

白芷白天马不停蹄地跑了一天，实在太困了，上下眼皮直打架，醉眼惺忪地说：

“亲爱的，别闹！明天还要早起，有个客户要我七点前到他那里。”

白芷麻利地关了灯，不到1分钟功夫已鼾声大作。她也确实太累了。

黑暗中，东方望着白芷一起一伏的鼻息，小心翼翼地把手臂从她的秀发下腾挪开来，替白芷盖好被头，眼睛望着天花板。

“可能她太累了！”