为什么目标成了摆设

“我计划这么做，但保证不了结果！”——这是员工对战略落地最有杀伤力的一句话，但已经成为企业中普遍存在的现象！

在缺乏战略落地管理体系的企业组织里：

·很少有人在做计划时思考这是不是实现目标的保障；

·很少有人思考如何保障计划的执行；

·很少有人对既有做法进行反思，是否可以改善和创新。

一位总裁曾苦笑着对我说：“其实他们交来的计划就是把时间改一下，内容跟以前没什么两样！”

我遇到过一位营销总监，他对公司每年下达的营销目标，都能做出大篇幅的、详细的计划列表，包括主题促销、渠道商激励、产品发布会、线上线下联动、软文策划等，应有尽有，但是最终结果总是无法完成目标！

老板也没办法，公司里没有人比营销总监显得更专业，毕竟那么多事情都做了，目标未完成只能归结于市场竞争太激烈。

在一次战略目标质询会上，营销总监讲完大堆营销策略及资源诉求后，我很不近人情地问了一句：“这些方法都很好，请问你这么做能实现目标吗？”

他居然很坦然地回答：“不能，我只能推进这些工作，结果谁也保证不了，具体还要看情况。”

我继续追问：“既然不能，那这些计划是否有缺漏或者目标不明确的工作？难道实现总体目标的方法只有这些吗？更重要的是，过去一直在这样操作，一直离目标有距离，继续去做就能实现新的目标吗？”

他不再回答了，老板也陷入了思考。

接下来，我们逐个地剖析计划中存在的问题，大家才意识到这样的工作计划并不是对目标进行深度思考后的产物，只是罗列自己的经验，并没有实际意义！

例如做一次地推活动，完成的标准居然是需要多少人手和经费、物料，而不是期间产生的新增用户数量；做促销人员的产品培训，完成的标准居然是一个季度一次培训，而不是产品培训的合格率。

罗列了一大堆工作安排，但是否够全面和有效呢？这种没有经过思考的计划不叫策略，只能叫经验的“炫耀”和简单堆砌，或者可以称之为“摆设”。