故事让演讲更动人

有人说，故事是撩人情绪的秘密武器，可以温暖人，感化人，团结人……故事的力量不容小觑，尤其是在演讲中，无论是何种形式的演讲，故事都是撩拨他人的绝佳工具。

对于大家熟识的TED演讲，也主要以叙述故事为主，比如，2012年作家苏珊凯恩作的演讲——内向性格的力量中，开头就阐述了自己的故事：

“在我9岁那年，我参加了人生的第一次夏令营，妈妈帮我整理了行李箱，里面全是书，这再正常不过了，因为在我们家，读书就是最主要的家庭活动，可能你们会觉得我不爱交际，但是对于我的家庭来说，这真的是接触社会的另一种方法，你们有想过那种家人都坐在身边的温暖氛围吗？当时，我想象着夏令营也是这样的，很多小女孩围坐在小木屋里，穿着合身的睡衣，惬意地看书……”

很明显，讲故事能快速将听众的注意力拉到演讲中来，这比冗长的理论知识有趣多了。

我们进行演讲，其目的本身就是为了将所陈述的观点深入人心，引发共鸣，已达到震慑人心的作用。开场白中任何技巧的运用，都不如以事实开头更能获得听者的信任与认同。

1984年5月5日，巴金先生参加了在东京召开的第47届国际笔会，大会总议题是“核时代的文学和作家的关系”。在前面几位著名的作家发言以后，巴老作了精彩的发言。开头是这样的：

在广岛原子弹爆炸十年后，一个12岁的小姑娘发了病。她相信传说，以为自己折好一千只纸鹤就能恢复健康。她躺在病床上一天天折下去，她不仅折了一千只，还多折了三百多只，但是她死了。人们为她在和平公园里建立了“千羽鹤纪念碑”，碑下挂着全国儿童送来的无数只纸鹤。我曾经取了一只用蓝色硬纸折成的鹤带回上海。我没有见过她，可是这个想活下去的小姑娘的形象，经常在我眼前出现。好像她在要求我保护她，不让死亡把她带走。倘使可能，我真愿意用我的生命换回她的幸福……

这个令人伤感的故事表达了巴金对和平的祈愿，一下子就深深地打动了全场听众。接着，巴金过渡到“核时代的文学和作家的关系”这个主题上来，水到渠成，自然妥帖。

不只是演说开头，在演说中，讲故事，构造一种叙事——这都是传达思想和价值观的重要部分，也是任何演说者都要培养的一种能力。

在生活中，会讲故事的人，往往也比较有魅力，这就是一项技能。不知你是否发现，在你生活的圈子里，就有那么几个会讲故事的人，大家都很喜欢听他们说话，莫名感觉这个人很有意思，究其原因，正是因为他会讲故事，讲得引人入胜，所以你才愿意听他讲，愿意和他聊。

林肯以其幽默和善于讲故事的领导魅力而成为美国历史上最著名的总统之一，可以说，在日常交流中，讲故事是其主要沟通手段之一。

阿伯拉罕·林肯在竞选总统时发表了这样的演说：“有人打电话问我有多少银子，我告诉他们我是一个穷棒子。我有一位妻子和一个儿子，他们都是无价之宝。我租了一间房子，房子里有一张桌子和三把椅子，墙角有一个柜子，柜子里的书值得我读一辈子。我的脸又瘦又长，且长满胡子，我不会发福而挺着大肚子。我没有可以庇荫的伞，唯一可以依靠的就是你们。”

这样一番绝妙的演说，使林肯成功地为自己在公众面前树立起一个清廉诚实、平易可亲而且极其幽默的形象。它之所以有感染力，就是因为它虽然是一个玩笑，但却没有任何夸夸其谈、模棱两可、道听途说、添油加醋的成分，试问，谁能抗拒这种演说的感染人心的魅力呢？

我们也应当从这个演讲故事中吸取经验，向听者讲述一些事实，会让听者在一开始就对你产生信任。当然，选择事实要遵循这样几个原则：要短小，不然成了故事会；要有意味，促人深思；要与演讲内容有关。

另外，在演讲中，为了增强演讲效果，加深听众印象，我们也可以穿插现成的幽默故事。一个短小的故事，精彩动人，令人回味无穷，也许会使人精神焕发、斗志昂扬、自信振作；也许会使某些意志薄弱的人从垂头丧气的失败中清醒过来，吸取教训，重新振作起来，建立起奋斗的目标和迈向成功的决心和信心；也许会使人们从悲观转为乐观；也许会使人们从失败中站起来，甚至潜移默化地改变人的一生，能改变人们的人生观。

美国诗人、文艺评论家詹姆斯·罗威尔1883年担任驻英大使时，在伦敦举行的一次晚宴上发表了一篇名为《餐后演讲》的即席演说。最后他说：“我在很小的时候听人讲过一个故事，讲的是美国一个卫理公会的牧师。他在一个野营的布道会上布道，讲了约书亚的故事。他是这样开头的：‘信徒们，太阳的运行方式有三种，第一种是向前或者说是径直的运动；第二种是后退或者说是向后的运动；第三种即在我们的经文中提到的静止不动。’（笑声）先生们，不知你们是否明白这个故事的寓意，希望你们明白了。今晚的餐后演讲者首先是走径直的方向（罗威尔起身离座，做示范），即太阳向前的运动。然后他又返回，即太阳向后的运动。最后，凭着良好的方向感，他将自己带到终点。这就是我们刚才说过的太阳静止的运动。”在欢笑声中，罗威尔完成了这套动作重新入座。

这种紧扣话题的传神动作表演，惟妙惟肖，天衣无缝，怎能不赢得现场来宾的欢笑声和热烈掌声？

穿插时要注意：穿插进来的内容一定要同话题有关，能起到说明、交代、补充的作用；穿插的内容务必适度，不可过多过滥，以免喧宾夺主，中心旁移；衔接务必自然得当，切不可让人觉得勉强或节外生枝。