用故事把你的思想和情感植入听众的大脑

生活中的人们，可能有过这样的经验：有时候，直接表达自己的想法或意见，对方可能会拒绝接受。此时，就需要我们掌握婉转表达的方法。这种表达方法很多，其中就有讲故事。同样，演讲也是如此，这也是TED演讲的精髓，用故事来传达自己的观点，更易被听众接受。

我们先来看下面的故事：

曾经有名希望工程的发起者，到北京某贵族学校演讲。还没等他开讲，台下这帮养尊处优的孩子，便叽叽喳喳地响成一片，乱成一锅粥。

此时，他见情形不妙，便大声喊了几句，但这种方法似乎根本不见效，于是，他叫来一个在现场的老师，将电闸关掉，礼堂便突然漆黑一片，随之也安静了下来。

这时候，这位发起者啪地一声打开了幻灯机，银幕上顿时出现了那张有名的“大眼睛”照片。这些孩子们顿时也睁大了眼睛，看着幻灯片上的照片。

“同学们，你们家里有没有照相机啊？”发起者此时突然提问道：

“有！”下面齐声回答：

“你们会不会照相？”

“会！”

这时，发起者便指着下面的一位同学问：“请你说说看，照相有什么样的意义？”

“留着做个纪念呀。”

“好！作为留念——那就请大家看看，老师给这些山里孩子们拍的留念照片吧！”

然后，他每放映一张照片，就介绍一个有关失学儿童的故事。

在这里，这位演讲者，就是利用讲述照片背后的故事，既抓住了同学们的注意力，又营造出一种与演讲内容相适应的肃然气氛，使同学们很快进入“规定情景”之中，激发了他们对贫困学生的关注和同情心。

其实，我们参与演说的目的就是让所陈述的观点深入人心，引发共鸣，以达到感染的作用。相对于生硬晦涩且无趣的大道理而言，故事更能抓住听众的注意，也更能将听众带入到演讲中，进而让听众接纳我们的观点。

那么，在演讲中，我们可以说哪些故事呢？

1.用令人震惊的事实开头

它可以使对方从一系列触目惊心的事实中醒悟过来，造成一种“悬念”，使听者急于了解更多的情况。

著名演讲教育家李燕杰在《爱情与美》的演讲中这样开场：“我不是研究爱情的，为什么会想到要讲这么一个题目呢？”然后讲了一个故事：北京一家公司的团委书记再三邀请李老师去演讲，并掏出几张纸，上面列着公司所属工厂一批自杀者的名单，其中大多数是因恋爱问题处理不好而走上绝路的。“所以，我觉得很有必要与大家谈谈这方面的问题。”

这个故事一下子把听众的注意力集中起来，使他们感到问题的严重性和紧迫性。

同样，我们在TED演讲中，也可以选用这些令人震惊的事实，意在引起听者的注意、赢得他们的认同。

2.讲述与演说目的相关的故事

如果我们在演说中能对听众讲述与主题有关的背景知识，那么，不仅能体现出主题的重要性，更能用事实说服听者。

美国空军少将鲁弗斯·L.比拉普斯在夏努特空军基地的一次宴会上作演讲时，就对“黑人遗产周”的有关背景知识及其对美国空军的重要性作了介绍：

今天，我很高兴站在这里，也很感激大家能应邀参加，一起讨论会黑人问题，我们的梦想是保持民族间的理解，在美国各大州又开始纪念“黑人遗产周”。今天，在这夏努特空军基地，我们庆祝它则可以对美国空军进行完整无缺的教育。我们民族的主旋律是：“黑人历史，未来的火炬。”

现在，这个已成为美国人民的纪念活动，是弗吉尼亚州纽坎顿市卡特·G·伍德森最先提出并计划的，他现在被誉为美国“黑人历史之父”。伍德森先生于1915年成立了“美国黑人生活和历史协会”。后来，他又于1926年发起了“黑人遗产周”纪念活动……

这一类故事，可以是现实生活中的轶事趣闻，也可以是中外历史上有影响的事件。无论使用哪一类故事，都应注意和自己的谈话内容相衔接。

3.幽默的故事

心理学家凯瑟林告诉我们：“如果你能使一个人对你有好感，那么，也就可能使你周围的每一个人，甚至是全世界的人，都对你有好感。你不是要到处和人握手，而是以你的友善、机智、风趣去传播你的信息，那么空间距离就会消失。”幽默能一下子拉近人与人之间的感情距离。但演讲中使用幽默的故事时一定要注意，我们需有幽默的秉赋，切不可平淡，呆板。

总的来说，通过TED演讲，我们要看到故事对于演说的重要性，但我们同时要注意故事的趣味性和代表性，不可胡说一通，让听众厌恶。