第728章 局限于目标 （三）

得克萨斯州东南部，休斯敦。

市中心的西部，Memorial区Piney Point Village，松林大道１９号。

晚餐时刻～

众人放下了酒杯之后，巴特莱教授一边用餐刀切着看起来味道很棒的秘制熏牛肉，一边向老友约翰·奈斯比特，问道。

“这次你怎么没带着家人们一起过来？”

约翰·奈斯比特，笑道：“新年之后，原本我准备带着家人一起去夏威夷度假。”

“可我的妻子在临行前得了重感冒，过了两周才完全康复。。”

“所以，我这次出来就只能带着助手了。”

“呵呵～”

巴克莱教授表示遗憾的笑笑，又聊了几句约翰·奈斯比特的近况和自己做完手术之后的身体恢复情况。

随后，他话锋一转，把话题引到了正在“埋头干饭”的大卫身上。

“大卫～”

“保罗·萨缪尔森说，他在洛克菲勒中心第一次见到你的时候，你就讲了几个非常有趣的小故事？”

“。。是啊！”

“你给我们也讲几个有趣的小故事，怎么样？”

“额。。？”大卫放下手里的刀叉，用餐巾擦了一下嘴角，眨着眼睛想了想，感觉有些尴尬的问道。

“现在讲？”

“嗯！”巴克莱教授把一小块苹果馅饼放进嘴里，向他挑了挑眉毛，反问道。

“你不会把所有知道的故事都讲完了吧？”

“那倒是。。没有～”

“ＯＫ！”

“开始吧。”

“。。”

大卫用手抹了一下鼻子，看到坐在对面的莉莉丝和丽芙琳三人，都很感兴趣投来目光。

莱斯利更是摆出“看热闹”的表情，向他挤了挤眼睛。。

坐在大卫身边的波丽，此时也在桌子下面轻轻踢了他一下，用极低的声音问道。

“这应该难不倒你吧？”

“呵呵～”

大卫苦笑了下，偏头看了一眼面带好奇＋期待的约翰·奈斯比特，吞着口水说道。

“好吧～”

“其实，我最近一直都在思考一个很重要的问题。”

“就是。。我在与很多人的交流中发现，我对主流传统经济学的基础之一，理性人假说有了些许的动摇～”

“理性人的特点之一，是自私～即：经济人！”

“特点之二：是自觉或本能的按照自身利益最大化原则行事，同时也能自觉或不自觉的运用各种理性分析法做出选择～”

“但随着我的阅读量逐渐增大，社会交往活动逐渐增多，我对这种理性人假说逐渐产生了动摇。”

“因为，自私固然是人的本性之一，但自私的人也会有许多无私的行为～”

“虽然这种行为，肯定不是主流。”

“但对社会却有着令人不可忽视的正面效果。”

“比如：有许多成功人士会无私的捐助自己的母校，帮助很多家庭条件不算好的学弟、学妹们拿到奖学金，完成了学业。。”

大卫说完这一段，感觉自己已经完全放松下来，笑着举起酒杯向导师巴克莱教授示意，接着说道。

“我曾听过一个有趣的比喻～”

“有人说，经济学就像一个手电筒。。”

“它是专门用来照亮他人的工具，却到最后谁都照不到。。”

“不过，我能在这里向大家讲明自己内心的真实想法，也同样说明了～我对理性人假说产生动摇，绝非小事！”

“因为整个经济学体系，都建立在这个基础之上。”

“离开了这个前提，严密、精致的理论分析，逻辑性极强的数学公式推导，就都不那么坚实了。。”

“由此，得出的理论也会大打折扣！”

“经济学的基础中心之一，就是证明市场机制的完善性！”

“建立在理性人假说之上的一半均衡理论，证明了这一点。”

“而从历史的时间来看，谁也不会否认市场机制。”

“但是。。完善，绝对谈不上！”

“早在几百年前，市场经济理论的创立者、现代主流经济学的奠基人亚当·斯密，他不仅提出了经济人和看不见的手理论，也提出了人性的复杂性以及看不见的手会引发的各种问题。”

“比如：米国的自由市场经济机制，到底出过多少次问题？”

“这些问题，又引发了多少次的灾难？”

大卫抿了一口酒水，向身边的约翰·奈斯比特，摊着另一只手笑道：“人们选择市场经济，并不在于它完善，而是在于没有其他更好的选择！”

“。。”约翰·奈斯比特轻轻点头，看着大卫这张年轻的脸，心中忽然生出一种莫名的错位感。

此时，大卫当然不可能知道他的心理活动，自顾自的伸手抓了几只煮熟的粉红虾放在自己盘里，一边剥着虾壳，一边说道。

“我在酒吧里做酒保的时候，经常会遇到一些有趣的人，听到一些有趣的事儿。”

“比如：几个好友来酒吧喝酒，互相大声吵嚷着今天球赛上的精彩瞬间，对某人居然猜对了比赛结果，赢了地下彩票感叹不已～”

“随后，在某人提议让赢了彩票的人请大家喝一杯的时候，大部分人都会立刻起哄响应。。”

“可当本该因为赢了球赛彩票小赚一笔的人，在请大家喝酒之后会发现，自己居然赔光了赢来的钱，又倒搭了一笔酒钱。。”

“于是，他在又一次赢了球赛彩票和朋友来酒吧庆祝时，都会事先向大家说明一个金额上限，避免让自己的钱包再受到损失～”

大卫把一只粉红色的虾仁放在盘子的边上，向约翰·奈斯比特耸耸肩，笑道。

“前些年，得州某家石油勘探公司，在某个牧场或农场的地下发现了一块油田。”

“于是，这家公司立刻联系了拍卖行，让它联系客户前来实地勘察一下，再进行拍卖～”

“可当拥有购买意愿的人们来到这块未被开发的油田，想要预估一下油田总储量时候～

”

“由于他们对实地勘探结果的心理预期和判断不同，他们在拍卖会上的表现也会不尽相同。”

“有的人，心理预期比较乐观，觉得这块油田的总价值将超过１０万米元。”

“另一些人则心理预期比较保守，觉等这块油田的总价值最高不超过５万米元。”

“最后的拍卖结果，出价最高者与出价最低者，几乎都喊出了超过自己心理预期的高价～”

“而当拍卖的赢家在后续一段时间的开采中，普遍会心中产生自己可能做出了一个错误的决定。。”

“我把这种有趣的现象，称为：赢家诅咒。”

“这种现象，其实在纽约华尔街的股市上，也会经常发生～”

“比如：上一次石油危机爆发之后，许多在华尔街上市的公司都增发了部分新股，想从金融市场上融资渡过难关～”

“这些增发新股的市场价值，也具有一定的不确定性。”

“所以，发行公司需要设定发行价格并按发行价销售新股，投资者依发行价格认购，如果认购过多，则须按比例配售。”

“而人们往往忽略了，潜在的华尔街投资者之间，一直都存在信息不对称性！”

“他们大致可以被分为有信息群体（informed investors）和无信息群体（uninformed investors）。”

“有信息的投资者，对新股有充分的信息了解，他们会更倾向于投资预期市场价值高过发行价格的新股。”

“而无信息群体投资者，则更容易遭受所谓赢家诅咒式的损失。”

“所以，当很多人认识到这种可能性之后，他们就只认购定价相对较低的新股，而且很多人将没有积极性参与新股认购。”

“如果发行公司不降低发行价格，信息较少的投资者就将不进入新股市场，许多新股发行就会失败。”

“于是，为了吸引更多的无信息群体参加认购新股，发行公司新股发行价的格就必须低于正常价格，才能保证增发新股的成功。。”

大卫把手里又剥好的几个吓人放在盘子边上，擦干净了双手，把它们一个个分给了巴克莱教授、莉莉丝等人，接着说道。

“正如我刚才所说～随着我的阅读量不断增多，我对于与传统经济学的研究方向不同，更偏向于从实际生活当中寻找理论依据的行为经济学，产生了浓厚的兴趣。”

“行为经济学的很多研究者普遍认为，人不是纯粹的理性人，而是社会人。”

“决定人们决策的不仅仅是经济理性，更重要的还有由许多因素共同决定的心理因素。”

“这些因素中既包含了理性，也包含了许多非理性～或者是利己但不理性的因素。”

“这些因素无法用数字来表达，也不能包括在数学模型中。”

“所以，运用行为经济学的方法研究人们的经济行为，就要从对现实生活的观察和对人们行为的实验出发～”

“认真观察现实生活，和大胆实验各种影响人们作出决策的因素，才是行为经济学的基础！”

大卫把自己的“劳动成果”分发完毕之后，笑着举起酒杯喝了一口，放松的靠坐在椅子里，拿着盘子里最后一个虾仁，说道。

“我刚才所说的赢家诅咒，其根源在于人们过度自信产生的认知偏差性和局限性。”

“人们总是倾向于认为自己的智慧、判断和能力高于其他人，对事件发生概率的估计经常走向极端，即分别高估大概率发生的时间，和低估小概率事件会发生的可能性。”

“总结起来，经常会导致人们过度自信的原因大致可被分为四点～”

“１、人们通常会高估私人信息的准确性，并认为随着信息的增加，决策能力与对未来的判断准确性也会随之增强。”

“２、人们经常相信他们对某些本无法被控制的事情，具有影响力。”

“３、人们总是倾向于寻找和自己一致的意见与证据，有意或无意的忽视那些反对意见和证据等等。”

“最后，在激烈竞争的刺激下，人们产生的与心理和生理反应，会对人们大脑的思考方式产生影响，驱使人们冒更多的风险，下重注赌一把。”

大卫吃完了虾仁，用餐巾擦干净了手指，拿起叉子弄了一块自己的“杰作”樱桃鸡排，丢进嘴里，有些含糊的继续说道。

“当我有了完整的赢家诅咒理论之后，我又开始对过度自信理论引发的心理学、社会学和行为经济学相关解释，产生了更浓厚的研究兴趣。”

“因为人们往往会通过观察自身行为的结果，来了解自己的能力，并在这个过程中存在着一个自我归因偏差。。”

“用更通俗的话来讲，就是人们在回顾自己过去的成功时，往往会高估自己的成功～”

“并且会下意识的忽略、忘记一些与失败有关的信息和人们，更容易清晰的记住、回忆起那些与成功有关的信息与人们。”

“所以，人们都是期望好事情发生在自己身上的概率，高于发生在别人身上的概率。”

“人们会有不切实际的积极的自我评价，往往认为自己的能力、前途等，会比其他人更好。”

“过度自信的人，往往有事后聪明的特点，喜欢夸大自己预测的准确性。。”

“尤其在他们期望一种结果，而这种结果确实发生时，往往会过度估计自己在产生这种结果中的作用。”

大卫说这些话的时候～餐桌上，对约翰·奈斯比特有一些了解的巴克莱教授、莉莉丝和莱斯利，都不禁瞪大了眼睛看着大卫。。

约翰·奈斯比特的脸色，先是由白转红、又从红转黑，最后变成了紫红色。。

可大卫此时连看都没看他一眼，依旧自顾自的吃着樱桃鸡排，说道。

“我通过研究还发现，一些职业领域往往与过度自信会产生联系。”

“比如：外科医生和护士、心理学家、投资银行家、工程师、律师、投资者和基金经理等等。”

“这些职业的从业者，往往在判断和决策中会存在过度自信特征。。”

“另外～”

“我还发现，人们在回答中等到极度困难的问题时，更倾向于过度自信；在回答容易的问题时，反而倾向于不自信。。”

“人们从事可预测性较强，有快速、清晰反馈的重复性的工作，更倾向于仔细推算～”

“比如：专业桥牌运动员、赌马者和气象学者，在决策时都倾向于仔细推算。”

“而许多成功者，会将自己的成功归因于自己知识的准确性和个人能力。”

“这种自我归因偏差，会使成功者局限于自己的认知范围，从而产生过度自信的心理。”

大卫放下手里的叉子，吞掉口中食物，侧身看向此时脸色极度难看的约翰·奈斯比特，微笑道。

“总结一下～”

“就是过度自信的人在做决策时，会过度估计突出而能引人注意的信息。”

“尤其会过度估计与其已经存在的信念一致的信息，并倾向于搜集那些支持其信念的信息，而忽略那些不支持其信念的信息。”

“而当某些观点，得到相关性强的、简洁的、统计性的和基本概率信息支持的时候，人们通常会低估这些信息，并对这些信息反应不足。”

“当某些观点，得到活灵活现的信息、重要的案例和明显的场景支持的时候，人们会更自信，并对这些信息反应过度。”

“于是～”

“我在过度自信的理论研究基础上，又开始拓展研究人们普遍存在的过度反应行为理论。。”

大卫说到这里，向自己的导师巴克莱教授递过去一个眼神，意思为：您看我的表演怎么样？

巴克莱教授板起脸，瞪着眼睛挑挑眉：你小子是不是疯了？

Emm。。？？

大卫忽然感觉自己似乎领会错了巴克莱教授的意图，惊愕的张大了嘴巴，猛眨几下眼睛：您不是想让我狠狠的“教训”一下他吗？

巴克莱教授嘴角露出一丝冷笑，瞥了一眼此时居然还没“爆发”出来的老友，摇摇头：你自己搞出来的烂摊子，自己收拾！

“。。”

大卫感觉自己头皮一阵阵的发麻，小心翼翼的看着约翰·奈斯比特，赔笑道。

“额。。那个。。”

“呵呵～”

“其实，我对行为经济学的研究，一共有四项成果！”

“它们分别是：前景理论（展望理论）、后悔理论、过度自信理论和过度反应理论。”

“另外还有禀赋效应、遗憾理论、心理账户预期理论、跨时间选择理论、确定性效应、孤立效应和反射效应等等～”

“但是！”

“我这些研究和理论都是一家之言，全都称不上专业的研究，更比不上那些通过充分实践和实验总结出这些理论的专家和学者～”

大卫拿起酒杯，向约翰·奈斯比特，表情认真、诚恳的说道。

“我刚才讲的过度自信理论，是在研究的同时，把自己的心理变化也完全代入了进去！”

“比如：人们总是倾向于认为自己的智慧、判断和能力高于其他人，对事件发生概率的估计经常走向极端，即分别高估大概率发生的时间，和低估小概率事件会发生的可能性。”

“它，就曾困扰了我很长一段时间！”

“因为，我早在去年的这个时候，就已经从各种公开媒体的信息中，发现了即将到来的新一轮石油危机。。”

“但我时时刻刻在心里提醒自己，不能让自己处于过度自信的状态，更不能让自己产生过度自满的情绪。。”

“我要严格用理性人的角度来收集信息，分析问题，给出预测或答案，才能让自己走的更远～”

“而这与您所做的事业，似乎也有一些类似吧？”

“。。”约翰·奈斯比特，沉默的微微点头，没说话。

大卫继续举着酒杯，深吸一口气，说道：“在我研究的前景理论中，人们普遍会在不同的风险预期条件下，做出一些可以被预测到的选择或决定。”

“而我从前景理论引申而出的四个基本结论，分别是～”

“大多数人，在面临获利的时候会选择规避风险（确定效应，即：买入股票价格上涨时却拿不住，无法获得超出预期的收益）。”

“大多数人，在面临损失的时候是风险喜好的（反射效应，即：买入股票价格下跌时不舍得割肉，导致一直在心中抱有还能再涨回来的幻想）。”

“大多数人，对得失的判断往往根据参考点决定（参照依赖，即：大部分喜欢要就彩票号码的人，都会认真研究往期的开奖号码，徒做无用功）。”

“大多数人，对损失比对收益更敏感（损失效应，即：当失去与获得相等时，人们普遍会在心中放大损失带来的影响）。”

“简单地说，人在面临获利时，不愿冒风险；而在面临损失时，人人都成了冒险家。”

“损失的痛苦比获得所带来的喜悦更敏感，而损失和获利是相对于参照点而言的，改变评价事物时的参照点，就会改变对风险的态度。”

大卫仔细观察着约翰·奈斯比特的表情，发现他的脸色逐渐由阴转晴，心中暗暗骂了自己几句，接着说道。

“还有～”

“我正在研究总结的遗憾理论，认为将一件给定事件的结果或状态与将要选择的状态进行比较所产生的情绪，可以被称为遗憾！”

“例如，当在熟悉和不熟悉品牌之间进行选择时，消费者可能考虑选择不熟悉品牌造成效果不佳时的遗憾，要比选择熟悉品牌的遗憾要大。”

“因此，大多数人在逛商场购物时，很少会选择不熟悉品牌。”

“但是～”

“我在读了法国社会心理学家，古斯塔夫·勒庞的著作《乌合之众》以后发现。。”

“不管是在我们的日常生活中，还是在相对聪明人更多的华尔街，大家都有一种莫名的从众心理～”

“比如：为避免做出错误决策带来的遗憾，投资者可能拒绝卖掉价格已经下降的股票。”

“而当某个人考虑到大量投资者也在同一只股票上遭受损失时，这个人可能会随之降低其情绪的负面反应和挫败感。”

“所以，许多投资者普遍会下意识的跟随从众心理，购买本周热门或受大家追涨的股票，很容易就导致股市中产生羊群效应，成为股票下跌时最大的受害者。。”

“同理～”

“在国家的经济发展中，也会时常出现类似前景理论中所述的。。人性选择问题！”

“并且，在国际之间的国家层面上，也非常容易出现赢家诅咒的现象发生。。”

“比如：前几年熊大国闹粮荒，从米国购买小麦的粮食大劫案事件，就是非常典型的赢家诅咒现象。”

“比如：１９６３年爆发的古巴危机，就差点拉开过度反应之后的核战争序幕。。”

“比如：在米国政府长达２０年的刻意隐瞒下，普通米国民众都对越南战争取得的成果过于自信～”

“直接导致战后人们在得知自己被骗，不仅对政府失去了信任，还对积极为国而战的士兵们充满了仇视情绪。。”

“可那群勇敢走上战场的士兵，真的应该为那场错误的战争，背负一生的骂名吗？”

“不！”

“奈斯比特先生！”

“言论自由，从来都不是人们可以肆意贬低他人的借口，更不是用来掩盖人性之恶的遮羞布～”

“当士兵们的付出与收获，不成正比的时候。。”

“又有谁肯站出来为他们发声呢？”

“呵呵～”

大卫冷笑着盯着约翰·奈斯比特，问道：“您大概也和我一样，喜欢从国内各地收集报纸和杂志上的公开信信息，来分析、预测米国未来的发展趋势～”

“那么，当您也和我一样发现如今米国已经发展成了混乱的自由国度。。”

“您对米国要如何才能走出低谷，有什么好办法吗？”

“暂时，没有。”约翰·奈斯比特，盯着大卫，声音低沉的答道。

“我有！”

大卫脸上露出一丝自信的说道：“但我的办法，可能会迎来无数人的诋毁、谩骂和抨击。。”

“也许，还会有人用枪指着我的头，嚷着让我直接下地狱～”

“您说，我该怎么办？”

“。。”

大卫脸上又露出些许无奈的叹道：“抱歉，奈斯比特先生。”

“今晚，是我们第一次见面。”

“许多我不该说的话，都让我说完了～”

“可我想请您相信一点！”

“我，从来不希望让自己生活在谎言中！”

“真诚，是我甘心为家人、长辈、朋友付出的全部～”

“您，是我导师巴克莱教授的老朋友。”

“您就是我的长辈！”

“所以，我想请您。。”

“不！”

“我想恳请您，在我说出一些过激或错误的言论时，能够对我提出批评和指正。”

“。。嗯！”约翰·奈斯比特脸色慢慢恢复如初，表情却非常复杂的看向老友，摇头叹道。

“你这个学生。。真可怕！”

“哈哈哈～”

巴克莱教授得意的大笑起来，摩挲着酒杯，反问道。

“你是在夸赞他脸皮厚的可怕，对吗？”

“呵呵～”奈斯比特先生，干巴巴的笑了两声，没回应。

大卫听到两人的对话，故意表现出一副“脱力”的状态，软倒在椅子里，向众人摊手道。

“我能继续吃饭了吗？”

“哈哈哈哈～”众人都忍不住大笑起来～

ＰＳ：

其实，在我们现实生活中就有经常能看到或听到过，关于赢家诅咒和过度自信的真实新闻～赌石！

正所谓一刀天堂，一刀地狱。