第2章 两线鏖战
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早在此风波前一年的年底，CMO安迪就借着去大中华区出差的机会，飞赴香港，与在那里的一些媒体私下会晤，准备好媒体弹药，随时起爆。
12月底，在上海举办的亚洲通信峰会上，FRAN又要求主办方增设有关“知识产权”的Panel Discussion（主题交流）。华兴、FRAN以及欧洲科技公司等四位嘉宾和一位主持人进行对谈。FRAN的嘉宾正是首席法务张伯伦，他借着60分钟的交流，反复试探华兴的知识产权管理。
在摸透了华兴在知识产权方面的底细后，FRAN准备出招了。张伯伦准备了一套司法诉讼建议书。
起诉的时间和地点都经过了他提前策划！
时间上，要挑一个对手难以防备的时间，比如大型节假日、重大发布会前。而张伯伦挑选了华兴高管缺席的时刻——EMT出差，山总参加国际会议。
而挑选的起诉地点，张伯伦搜索了美国当地法院对这类案件胜负的判例，法官本人的偏好性、判罚是否凌厉、结案速度是否够快、陪审团的民风是否保守。张伯伦找了两个法院——在得州东部马歇尔小镇的联邦法院和亚利桑那州的马里科帕郡法院，大多数被诉侵权的外国企业都在这两个法院输掉了官司。而且这个案子本可由法官独审，但张伯伦故意弄出陪审团，让保守陪审员参与，想把事情进一步复杂化，时间尽可能延长。
万事俱备，只欠一个起诉标的，布雷德利提了一个要求——不能由FRAN直接攻击“All in 1”方案。因为这会暴露FRAN是黑手，更让业界意识到王者FRAN还没有“All in 1”，还白给华兴做了一次“All in 1”的活广告。
帕特里克知道华兴派了个新人，并在拉美拓展墨西哥的农村通信，起初他也没重视这一情报，可TeleMex元老们愈加主动传来情报，包括Boyko的情况。帕特里克这才发现Boyko可以做文章，便将其作为备选打击目标之一。
再到巴展期间，他注意到卡蒂纳斯与华兴走得很近，原来竟是Jacob搞鬼，这家伙从东南亚跑到了美洲。因此当华兴在展会上秀出Boyko时，Boyko就被他选为了最终打击目标。
彼时的Molu，已从曾经移动通信业的鼻祖，降为FRAN的附庸，虽手握大量知识产权，但40%的订单要靠FRAN的整合分销来存活，不得不向FRAN低头。于是，Molu被推在了最前面做傀儡，一纸诉状在得州起诉Boyko偷窃Molu的源代码，而第二被告是华兴唆使盗用知识产权。起诉书长达120页，诉状提出的7大类，涉及22项侵权指控。在林强被释放的同时，法院传票就寄到了华兴美国分公司。
当FRAN使出司法手段时，在中国，安迪曾部署过的媒体也同步大造舆论，带节奏谴责华兴没有商业道德。
2
在领命的次日，Jacob便到达深圳宝安机场，准备出发。
深圳机场的书店里，书架最好的位置放满了关于华兴和知识产权纠纷的书籍，一些商旅人士在候机厅里也小声讨论着此事件。
登机时，机舱口的空姐露着职业的笑容：“您好，欢迎登机，先生需要报纸吗？”
他拿起报纸，新闻充斥着对华兴的批判。现在国内的舆论就如旋涡，有的胡说八道骗关注，有的蹭热点，有专家自大地揣测，还有宣扬民族主义的。一面海外有诉讼要迎战，一面内部有喧嚣要控制。他作为“前线总协调人”，正面临内忧外患。
“我们的飞机马上就要起飞了。”空姐来回走动，“先生，请关闭您的手机。”
他关上手机前，又看到那个闹钟——8月14日十点。因为时间倒逼，这次不能再像在泰国那样实施拖延战术，DGG一仗积累的“熬字诀”经验已全部作废。
航班并不是去美国，而是先赶往北京。北京有华兴的政府与公共关系部，尽管时间紧迫，但Jacob觉得攘外必先安内。
飞机降落首都，华兴在北京有几处办公点，其中政府与公共关系部在金融街的一栋20层大楼。
部长陈亚非已经在等他了。林强在美国第一个求助电话就是打给陈亚非，也正是陈亚非向EMT梳理汇报。作为前拉美片区总裁，他曾和帕特里克交过手，只是一直打不下帕特里克。
“陈总好。”Jacob带着行李直接穿过办公区，走进了陈总的办公室。
“小于来了，坐吧。”陈亚非放下电脑，男秘书端来两杯茶。
“谢谢陈总。”Jacob瞄了眼陈总的屏幕，上面是各类舆情，名片盒也打开着，名片像扑克牌一样散在办公桌上，像要联系有关单位。Jacob转过头，猛地发现男秘书竟没走，而且眼神对Jacob不太友好。
“你先出去吧，”陈总对秘书挥挥手，然后对Jacob说，“情况我大致了解了。”
Jacob也清楚自己在泰国处理问题时，曾让中国大使馆出面，把商业和政治绑在一起，因此政府关系部的人一见到主战派的Jacob就会摇头。而陈总是老拉美，资历深，政府关系部的地位很高，Jacob很难协调。
“小于，这事的尺度上，你要我怎么支持？”陈亚非试探性地问他。处理政府和公共关系如烹小鲜，陈总不免担心“好战”的Jacob能否正确带领一线的方向。如果Jacob也这么说，陈总便不会配合。
Jacob说：“陈总，我觉得应向政府领导如实通报，不添油加醋。中美关系是万亿美元的贸易，如果因为华兴一家，而影响国家全局并不好。”他顿了顿：“但是在媒体上，我建议要大事化小。”
陈总本还担心孙董事长把此头等大事交给Jacob会不妥，想暗中监督Jacob，但现在他对Jacob的回答大为意外：在大原则上，这位拉美后生分得很清，孺子可教啊。自陈总负责政府关系部，他深知华兴的体量、技术和背景都太敏感了，须举重若轻，小心谨慎。相比爱找靠山的企业，华兴更应靠自身力量。陈总也不藏着掖着，摊开观点道：“Molu这起诉讼，美媒一上来就认定华兴是有罪的，还立刻将舆论升级。”
见势，Jacob迅速跟进：“可媒体很躁动，会影响公司营商环境，甚至把公司和国家都逼上一种民族对抗而非商业合作的情绪里。我来这里，就是想和您谈谈这件事。”
虽然Jacob不知道安迪在媒体的部署，但他察觉到有一根导火线引燃后，国内舆论就被带起了节奏，由于话题吸引眼球，便引发了二次发酵和传播。不到三天，网上就有6000多篇原创文章，铺天盖地，再经过一些蹭热点的大号的转载和截图后，更是衍生出无数断章取义的语境。相应地，反击的言论也出现了，大都是民族主义气息浓厚地对美国进行咒骂，充满了情绪和政治正确。起初还有理智的学者发出冷静的声音，可“键盘政治家”过于激进，裹挟了民意。可这样，网络上产生了对“反击言论”的二次反作用力，出现了抨击华兴的“黑子”，质疑华兴本就有问题。
再发展下去，事态会走向失控，失去和平解决的可能。
“公司品牌部一直导向不明、旗帜不清。我来北京，就是想跟您商量怎么解决。”Jacob直截了当地说出到访目的，“陈总，我需要集中精力去美国应付官司。”
“你是说品牌部？”陈总认真地说。
Jacob今天的目标，压根不是坐在面前的陈亚非，而是深圳的品牌部。Jacob虽然被任命为“前线总协调”，授权临时调度一切资源，但他的影响力还是很有限，总部的各部门老大未必买账。Jacob舍近求远，其实是想借他人之力，去安抚国内品牌部。
之所以选陈亚非为抓手，不顾时间紧迫还专程来一趟北京，是因为Jacob深知陈总是最合适的人。一来，陈亚非是元老中的“老拉美”，即使回到总部，也难免心系拉美业务，有很强的感情分；二来，陈亚非在事件之初就介入，了解来龙去脉；三来，陈总的政府与公共关系部的力量，对品牌部的工作有建议权。此外，陈总还能安抚墨西哥的旧部下林强，减轻臣享的压力。
“对，品牌部主导着媒体沟通，”Jacob向陈总进一步抛出观点，“在面对国内的舆论一片混乱时，公司品牌部也是同意支持用‘爱国主义’打民族牌的，更想依靠政府来反击。”
“品牌部也是在选边站，华兴内部也有人认为，应利用当下中美贸易对垒的绝佳机会，煽动节奏，让华兴成为一个民族自强的话题，赢得爱国的好感。而这种风气，在基层甚至有些中高层里也很盛。”
Jacob说：“据我所知，品牌部的约稿和专栏都准备这么写了。我们必须刹车。”
陈亚非知道Jacob在拉拢自己，但两个人的观点是近似的，便说：“那我现在就给品牌部打电话。”
陈总打开免提，拨给了品牌部极为资深的黄总。事实上，陈总之前已经向黄总建议过几次了。
“黄总，我是亚非，我还是这个意思，对Boyko的姿态应该‘外松内紧’，现在国内舆论搞得那么紧张。华兴被放在聚光灯下烤！我们对外应该先松一下。”
黄总面对舆论形势，很犹豫，也很焦躁：“老陈，不是我不想解决，关键是外面的媒体不可控啊！现在，大量媒体开始对华兴进行‘逆反性批判’，认为华兴态度不硬气、管理乱，又说我们肯定是盗窃人家的，但他们之所以肯体谅华兴，就因为华兴是中国的。我不能不打‘爱国牌’啊。”
维护品牌和公司形象是黄总的责任，他在Boyko案和舆论批判中，姿态摇摆不定，但他想靠强化“爱国民族牌”来转移矛盾，缓解品牌的压力。
Jacob凑近电话：“媒体有自身的运作规律，我们不必理会。民族主义，除了自吹自擂，对解决实际问题没帮助，也不会影响到大洋对岸的美国媒体，反而干扰我们采取行动，甚至给美方落下口实。”
“是Jacob吗，你俩在一起？”黄总一愣，一股被排挤后的羞辱升腾起来，“好吧，那你要我怎么做？美国太远，我是影响不到，我不打‘爱国牌’，难道还要让华兴在国内也被骂吗？”
黄总并不认可Jacob，紧接着黄总又说了一个突发的难题，昨天一份重磅杂志发布了《山寨华兴的国际折戟》，说华兴管理混乱，抄袭漫天，不适应国际化，然而这篇胡乱揣测的文章引起国内商界广泛的反响，成为现象级的文章。
黄总声音更响了：“Jacob，你说这该怎么办？我不反击，我们就被钉在耻辱柱上了。告诉你吧，我收到消息，不少媒体负面评价都是FRAN公关部在香港释放出来的，内地媒体也盲从，现在成了政治正确，谁也不敢碰，我们只能靠‘民族牌’化解。”
政府暂不表态，公众吵成一片，媒体无知盲从，但黄总为了获得支持，只能放纵。
Jacob耐心道：“黄总，我理解你的难处，但我们要先抓源头，治理好最上游媒体的情绪，那下游媒体就会退散。”
“你懂啥媒体，蹭华兴热点在媒体眼里已是一门生意了，我停止与几家刊物的合作，反而会被人说华兴压制媒体，加剧外界对华兴评头论足，四处挖料。”黄总不耐烦了，他不服让一个稚嫩的人做一线总指挥，解释这么多算给足陈总面子了。
“黄总，你是说你无法控制局面了吗？”Jacob的用词有些刺耳。
“没法控制！”黄总有些被激怒，也不做掩饰，“媒体就像鲨鱼，恨不得都来咬华兴一口。”
公司大了，官僚本位也就难免。黄总资历深厚，陈总也搞不定，以Jacob的后生资历，根本无法调度。陈总看了看可怜的Jacob，刚想插话，却被Jacob一手挡开，霸着麦道：“黄总，舆论分上下游，既然FRAN有媒体管道，那我们也要有自己的上游管道——你看能否搞好两家媒体的关系，我们承诺在公司口径之外，给他们放独家的料，这样你就有了自己的新闻管道！”
“行了，外行人就别老瞎出主意了。我实话告诉你吧，媒体没人愿意。华兴长久以来，一直低调，不抛头露面，不愿给媒体讲故事，所以现在媒体就想在‘华兴’上抢新闻，我就是真想给料，哪怕是塞钱，媒体也不同意按我们的思路来写！”
“那你搞不定？”
“搞不定！”
陈总也叹了口气，这本该由更权威的高层亲办，别说交给Jacob这等年轻干部，就是交给陈总，也会处处掣肘。就算Jacob有授权，总不能事事向管理层求助吧。
“已是战时，你还这搞不定、那搞不定，还留你何用？！”Jacob忽然反客为主地训斥，“黄总，你下午就不用负责了。”
“你凭什么？”黄总大怒。
“我刚问了你三遍，你三遍都说自己搞不定。这陈总可以做证。现在我只能先接管你部。”
“你没资格，你得去向管理层通报。”
“我不需要，我有授权。”Jacob查阅着IT系统上品牌部副部长的号码，“胡总吗，请你到黄总这里来听一下新的安排。”
黄总蒙了，谁能想到Jacob先斩后奏，真拿出孙董事长赐的尚方宝剑，并用黄总这样的大领导来祭旗。
品牌部副部长一路小跑着，听完来龙去脉，也傻了眼：“Jacob，你想要我怎么做？”
“我明晚就飞美国，我、陈总会和你一起定下新策略，之后，你必须Follow陈总的意见，把媒体控制住。如果你和黄总一样，只顾自己难处，你将是第二个黄总。”
陈总不由得佩服，Jacob厉害啊，冷静却不失铁腕，尚方宝剑是不能出鞘的，但面对群乱，这一剑却斩得恰到好处，公司里主张打民族牌的苗头就能暂时压下来。他看着这位后生，真是值得栽培的树苗。但这家伙还是冲动了点，他暗下决心，虽然今天Jacob也利用了他，但他也决心要为这个后生保驾护航。
“那……您想要的基调是？”副部长问。
“这是商业诉讼，我们在商言商，远离政治。”陈亚非拿过了麦，为Jacob背书。
3
3小时后，Jacob紧接着又在北京与深圳进行电话会议，在会议上建议，FRAN的媒体战打到了中国，华兴也要在FRAN的美国本土进行司法反击。
“人员安全怎么考虑？”叶总问。
“美国放弃刑事追责，进美国基本是安全的。”Jacob回答，“另外，我建议由各体系抽调骨干去美国。”
主和与主战依然不统一，因此Jacob认定只有各方都去一线现场办公，决策前置，才能迅速推进。
果然，包括许总在内的各方都应允，很快在各体系调出骨干：代表孙董事长的董秘、代表战略体系的市场策略部部长、代表研发体系的知识产权部部长、代表财经体系的财管办主任，以及法务总监、代表欧洲片区与西方媒体沟通的网络安全部英国籍部长。这些人将与Jacob一起飞赴美国，会同华兴美国分公司，由Jacob担任“前线总指挥”。销售体系的叶总为后方大本营的Sponsor。
陈亚非看到名单，这些人身负本部重托，且级别比黄总更高，Jacob肯定压不住。陈亚非临时下决定：“小于，等把国内品牌事务处理完，我也去美国。”
陈总有股想重新打败昔日宿敌帕特里克的锐气，此外，他也怕Jacob这次去美国迎战，会与美国分公司起矛盾。
华兴美国分公司里高手如林，每一个中方员工都要公司高管逐一审核，才能外派美国。这原因有三：一是美国有巨大的市场，是品牌桥头堡，须选最优秀的猛将；二是美国对外资保守，监管严格，法条众多，复杂度超过欧盟，须选最有纪律性的人；三是美国有世界级人才，美方员工卧虎藏龙，有一流公司的前高管，有国际协会主席，有顶尖科学家，想要赢得这批人的尊重，中方员工素质要极高。
而管理这批牛人的美国分公司CEO，必须在华兴极有威望——她就是余婕，接林强出狱的那位华兴女将，她虽为分公司CEO，但与片区总裁的级别相近。
24小时后，Jacob再一次回到了西半球，各体系抽调的高层也陆续抵达美国加州。不出陈亚非所料，Jacob的话根本不管用，各方领导年龄都比Jacob大，视野经验也比Jacob高，导致决策延迟。眼看开庭时间快到了，大量事情还没敲定，而在墨西哥的臣享也面对着自己的困境。
4
决策力是一种与生俱来的能力，不需要知识，不基于经验，与视野无关，后天很难培养。臣享从小受精英教育，正直、聪明，是个学霸，情商也不错，又有国际视野，然而在决策力这一点上，没有Jacob与生俱来的禀赋。他的一切都是后天所成。
可时局不等人，臣享也需要在地区部、客户和总部的三重困境中做决策了。
卢娟租下了新物业，这是墨西哥地区部在行政上排斥事业部的后手，但臣享决定暂不搬入新办公大楼——现在搬太高调了。他还有三个月免租期，就看Jacob那边能否在这三个月内见分晓。
新公寓也租好了，他决定让近期刚来的新员工先搬进去，又留下些脾气好的老员工维持在原地区部平台共享的宿舍楼，以便与地区部同事保持友谊。至于他自己，也还与地区部大领导们一起住在卡麦隆的小区里，虽然偶尔受气，但也能维持好沟通。
这一点，臣享总体做得不错。地区部暂时没挤压初建的事业部。
另一面，客户的业务暂处于停摆状态，他就组织员工培训。没仗打的时候，更要练兵，否则队伍就会涣散而失去战斗力。为保持扩张态势，他甚至继续招聘——总部暂停了从中国外派员工，但之前事业部还有今年的人力预算，他就在本地招聘墨西哥员工。
地区部和客户这两部分，他做得滴水不漏，既安抚，又不犯错。还有一件事他犹豫不决——Jacob的办公室还空着，他该不该坐进去。进去，意味着Jacob不再回来了；但不进去，别人就会想进去。
果然，总部派人了。那位从四川省分公司派来的人到了，他叫周玉龙。
起初，谁都不认识他，而他就坐在事业部办公区，与基层员工坐在一起唠嗑。
“华兴在四川有个公司级特大项目，是我做的，我运作了整整一年半，搬迁FRAN 10000座基站，四川才改天换地，引入华兴。四川省加重庆人口超过1亿人，和墨西哥一样多。我也能搬掉墨西哥的FRAN！”
10000座啊，等于一个国家的所有基站了，“小朋友们”听着崇拜起来，大家也喜欢听他讲述公司的陈年内幕。渐渐地，“小朋友们”也愿意告诉他墨西哥地区部和美洲电信事业部的各种渊源。一开始，大家都叫他“老周”，不知哪天起，都改叫他“周总”。
后来大家发现，老周的英语很糟，甚至与阿曼多讲话都很困难，外籍员工听得很崩溃。老周每天什么事也不干，就拿着一本英语书翻，但很快又没了兴趣。华兴有很多线上的培训与考试，由于是英语的，他都是找汪秦代考。起初，汪秦可以理解，但后来连华兴的重要合规考试，即使是中文，老周也找人代考。说话语气也随着他认识的人多了以后，从拜托变成了指挥。
老周有着一口黄牙，喜爱抽烟和喝白酒，讲话中总带着权谋与炫耀，也许是在国内办事处太久了，沾染国内市场部的市井气，像个油腻的中年商务男。
其实，总部并未正式任命过老周，他只是来帮助支持的。然而大约一周后，一种风言风语传了起来：老周将是事业部的新老大。谁都不知道消息的源头，也很难验证，可传言又有可信度——老周曾负责过一个省，这资历是够的。
老周既不承认，也不否认，可风声带来了心理效果。墨西哥地区部的一些中高层耐不住了，主动与他靠拢接触，他也请他们喝酒吃饭，而其他人就有样学样，就连事业部的“小朋友们”也跟风了。至于事业部的老骨干，现在也都不敢得罪老周。到这时，老周已不太搭理最初帮他起家的“小朋友们”了，甚至傲慢地使唤着他们。
臣享看在眼里，老周只用了两周，就制造出了这种氛围。他深感与老周的气质迥异，而这种差异，甚至大于他与Jacob——老周英语很差，着装、饮食、思维和风格也都严重不符合墨西哥精英的胃口。也许老周在国内有一套，可臣享有点担心：老周国内的做派并不适合海外，甚至会带偏团队的方向。
臣享望着Jacob的办公室，是不是该坐进去了？但转头发现老周也盯着那间办公室看。
两人眼神有了交集，老周倒也不退避，走了过来：“阿臣啊，下去抽支烟呗，咱哥儿俩还没好好聊聊呢。”
臣享也笑笑，他不喜欢抽烟，但也避不开：“好啊。”
楼下，老周点起了从国内带来的“黄鹤楼”，把收集的情报翻了出来：“听说你和肯博士很熟啊。”
“嗯，一起工作过，曾是同事。”
“那太好了，什么时候带我去认识认识？”
“好，我约肯的时候，一定会叫你。”臣享答应了，他是个体面人，这也是团队之间该配合的，尽管他觉得老周的扮相和英语会有点尴尬。
老周乐呵呵地吹着：“我有打掉10000个FRAN基站的搬迁经验！你放心，其他人嘛，Telecell的奥斯卡和玛尔克斯，我也让汪秦约了。哦，对了，墨西哥地区部战略与市场部部长申平，也帮我约了一下新技术部和采购部的人。”
臣享没料到老周的动作那么快，显然老周很善于踩着前人的肩膀迅速前进。也许老周也正踩着自己的肩膀。但以大局为重，先合作，别自私，或许老周有什么真本事。
5
Boyko事件后，臣享就约过肯博士，但集团CTO肯的反馈比较负面。阿曼多和马里西奥也都碰了壁。
客户的管理层不会把话讲透，但中高层对顶层意志最敏感——阿里汉德罗在一次会后，就找借口拒绝与汪秦的圣达菲实验局团队会见。
高层客户打不通，臣享要求与基层客户维持互动。华兴一定要把热脸贴冷屁股上，用自己的脸把客户的屁股焐热。他开始要求每人每周要见两次中基层，讲讲方案，聊聊感情，交交朋友，哪怕一时华兴公司不行，也要促进私人间的信任。
路遥知马力！华兴长期坚持，底下的客户是会被感动的。
这也是“保持进攻姿态”，既做给地区部看，也保持住事业部的活力，更维持了与美洲电信的交流窗口。即便现在华兴就只做基层关系，总有一天也会起到作用的。
然而老周真是个“福将”，到达后不久，美洲电信高层态度发生了微妙的软化。
那一天，他答应带老周拜访集团CTO肯，肯拿出两份需求：“臣，我这里有两个集团项目，你们可以研究一下，欢迎你们参与。”
一份是“集团17国的核心网网关”，另一份是“集团17国的SDP平台”。这是个巨大变化啊！
而老周坐在后排，一言不发，笑眯眯地跟着看。一出门，老周在走廊里就问：“刚才他们会上的英语是啥意思？”
老周并没听懂，但臣享还是解释了：“巴展后，集团推出了‘一个美洲电信’，也就是‘One AT’的战略，集团决定要在17国内统一部署的项目，加强统一化管控。这两个项目，就是集团自上而下的。”
老周点了点头，若有所思。
臣享又说：“一个是17国的核心网网关项目，统一‘国际关口局’。另一个是17国的SDP，是给美洲电信提供一套‘电信增值业务的统一SDP平台’，这是一个纯软件，提供美洲电信与互联网开发者的生态平台，你就当运营商的‘应用商店’或‘增值业务的中台’理解吧。”
老周听懂了，便没了回音，也不搭理臣享。
“臣？”CTO的一个副手把臣享偷偷叫了回去，“那个一言不发的男人是谁？是不是Jacob不在，他来取代Jacob的？”
臣享这才意识到老周的两把刷子，虽然不懂外语，但刻意与臣享这位二把手同进同出，见客户时又坐在臣享的侧后方，并让臣享翻译或回答，还把臣享推到前台去讲话，这种坐镇的姿态营造着老周的神秘身份。眼下，Jacob因Boyko被调回，客户也认为Jacob被撤职，自然会揣测老周是新Boss。
也许，这恐怕才是老周要叫他带着去见客户的原因吧。但臣享不愿恶意揣测一个人，他搪塞了CTO副手两句，离开了大楼。一路走，他一路担心，他更关心老周的真实水平如何，能否帮助业务恢复。
“客户请我们参与项目了，你怎么看？”老周抽了支烟，露出黄牙。
臣享分析道：“现在给两个项目，我们策略上恐怕得二选一。眼下，因为Boyko风波，美洲电信与华兴的关系一下子微妙了，华兴能中标一个都是奇迹了。我们必须舍一个、保一个，得分清主次。”
“怎么分清主次，要弃哪个？”
臣享看着夕阳，伸出手指碰了碰那落日：“只要在8月14日前，能拿一个商用合同就有了邀标的Reference了，所以要以‘4G网络’来衡量。我认为可能性更大的是‘17国SDP平台’。”
“不，应该是‘17国的统一核心网网关’，SDP只是边缘的增值业务，虽创新，但非核心，没价值。”老周说。
“核心网是‘网络的大脑’，意义极重大，可正因如此，美洲电信怎么可能给我们？我们不仅会‘陪太子读书’，硬抢还会惹怒客户，反而失去了4G项目。打SDP才能为未来4G的邀标保留余地。”
老周却不这么想。只要他拿下了17国的统一核心网网关，就是拿下“中央大脑”，这是有战略意义的大新闻，老周可以靠此一战成名。至于“下一代4G网络”，他才不在乎，那是Jacob的败笔。想做新任大佬，只有否定前任的规划路径，才能显示自己的水平。
老周吐了口烟，烟头丢在地上，脚一碾，一个人走在了前头，不理臣享。他很快就忘记了求臣享带他见肯时，豪迈地承诺搬迁FRAN 10000个无线网络基站的说法。
大门口的墨西哥保安看着就摇头。臣享捡起烟头，扔进垃圾桶，然后跟在了后面。臣享也认定了，周玉龙只是在挑选能让他立功的项目，而不顾大局。周玉龙也迟早会与他有大冲突，但是在Jacob那边打赢之前，他和老周的斗争不能明面化，否则墨西哥地区部、事业部员工、客户和总部，都会给事业部制造负面压力。
然而臣享又想到另一个问题——美洲电信怎么会好心地给华兴项目？
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这项目其实是这么来的。集团CEO丹尼尔听说Boyko出了事，觉得蹊跷。
巴展后的集团峰会上，COO卡蒂纳斯提出农村通信时，他震惊了，COO竟背着他私下与华兴接触。碍于会上各国CXO反馈很好，他也不能对这种小事指手画脚。但丹尼尔知道，Boyko虽刚萌芽，但迟早会威胁到FRAN，帕特里克绝不会手软。
FRAN与美洲电信多年交往，利益盘根错节，互相依存，就像夫妻一样，形成一种内部势力，想替换掉，谈何容易。更何况FRAN技术领先，亦无过错。若逼急了FRAN，只会对美洲电信集团不利。
但卡蒂纳斯动了手，格局就失衡了。丹尼尔猜测：帕特里克斩首华兴，这个动作表面打的是华兴，但更是在警告卡蒂纳斯。
然而卡蒂纳斯这几日反复纠缠他，认为Boyko一案对华兴不公，应当自行评估风险，而非受外界干预，尤其是FRAN的小动作。
丹尼尔身居高位，平衡比对错更重要，局面稳定重于一切。
“嘀……”他按了电话机按键，“玛莉亚，帮我转肯。”
坐在外间的秘书迅速操作：“好了，已经连上了。”
“肯，Boyko的事情，你有什么建议吗？”丹尼尔问。
“丹尼尔先生，具体是否属实我不知道，但面对美国的怀疑，我建议暂时中止测试。”
“我同意，你跟各国CTO通个气。”
“好的。我正在安排。另外，Telecell实验局已经停了，是卡蒂纳斯先生直接叫停的。”
“卡蒂纳斯？”
“没错！”
丹尼尔挂上电话，在办公桌前思考：既然卡蒂纳斯的态度务实，从平衡的角度，他对COO要有所补偿的，至少在情绪上要有所安抚。
嘀的一声，他按着电话：“玛莉亚，帮我把胡安叫到办公室来。”
集团新技术部部长胡安来了，两人谈起这件事。
丹尼尔说：“上次集团闭门峰会上有几个集团项目，你选一下，邀请华兴参与投标。”
胡安听明白CEO的意思：让华兴参与一些资金不大的项目投标，是还COO一个面子，但事实上，参与也只是让华兴走个过场。
“另外，你让肯也参与进来。”
“您确定要肯吗？”胡安有些不满，那几个新技术项目明明是自己的新技术部主导，怎么让CTO介入？而且胡安是丹尼尔的人，让肯也参与进来，不是横生不可控的枝节吗？
“技术决策由你负责，肯只是提供中立建议。”
胡安也明白了：这也许是做戏做全，更正规些，也是让卡蒂纳斯满意。
为了平衡好集团各方关系，胡安挑了“17国统一核心网网关”和“17国统一SDP平台”。这两个都是17国项目，既涉及“One AT”概念，尊重了丹尼尔的权威；又因金额不大，也不会损伤FRAN的利益。这样安排，多方能各取所需。
核心网网关是FRAN的强项，且有战略意义，早就内定给了FRAN，华兴没戏。而SDP应用平台，这种项目是软件订制，周期长、麻烦多，甲方需求变更极多，没有统一标准，FRAN也不愿意参加，就连胡安都对SDP项目部署没信心。华兴根本没能力完成。
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老周想掌握权力，就得先有功绩，要拿下功勋项目，就得有内部资源，他开始拉一支自己的队伍，树自己的旗帜。
他已从与“小朋友们”的交谈中，了解到事业部与地区部因Boyko而产生的裂痕，虽然臣享竭力弥合双方的关系，老周却决定利用这一矛盾，拉拢地区部的团队。
在翡翠大厦里，他活动起来了：他一面与Jacob的错误划清界限，高调暗示自己为下一任事业部负责人；一面以“17国统一核心网网关”项目的高价值为饵，还要将胜利果实与地区部分享。
老周四处请墨西哥地区部的人吃饭，尤其是地区部里那些有野心但缺表现机会的二线部门。果然，几轮下来，地区部的市场部和商业咨询部都向他靠拢。
这个周末的夜晚，他叫着事业部员工们去一家墨西哥城的中餐厅——利口福（Rico Food）吃饭。这家店位置比较偏，尽管不那么安全，但在墨城华人圈里小有名气，每逢要事必来此店。
地区部也来了人。市场部部长说道：“这家店是一家‘福店’，上来就讨口彩，我们吃了，项目一定成功。”商业咨询部总监也跟着拍马屁：“这家店名，有三种语言，但都表达了一个意思，‘Rico’是Rich的西班牙语，表示‘丰富’，‘Food’是英语，‘利口福’又是中文音译，但翻译得信、达、雅。周总眼光好！”
“来来来，我们一起预祝周总拿下‘17国统一核心网网关’。”两人起身敬酒。
“哈哈哈哈，谢谢兄弟们，”老周举杯，七八瓶五粮液放在旁边，他认为白酒下肚是必须的，人喝多了才能拉近感情，“核心网项目就靠两位了。”
“都一起敬敬地区部领导啊。”老周一晃酒杯，事业部的员工也被动地站起来。那些‘小朋友’已感到周玉龙不再是初到时那可爱的老周，他正在腾空而飞，掌握更多的资源。之前，他们相信老周有能力，可现在不得不承认老周只是利用他们——他投机取巧套项目，试探机会点，哪个有戏，哪个对他最有利，他就去分羹抢功。
“17国核心网国际网关”的拓展，需要靠一线的核心网产品部。今晚，除了事业部自己的核心网产品部之外，老周特意把地区部的核心网产品部部长也请来了。这位地区部的核心网部长，今年三十五岁，事业部的那位是才二十九岁的后起新秀。
“来，以后你有什么不懂，就听听前辈的，知道吗？”老周比画着。
地区部的老部长本就跟事业部的后生不对付，还觉得这后生一来，分走了自己原有的业务领导权，可老周故意用这种方式搞平衡，非要让年轻部长多听从地区部的前辈。
老周之心，路人皆知，但事业部员工已无可奈何了——老周也和地总林强拜过码头，现在他想插手哪个项目、用地区部哪个资源，谁都拦不住。
今天，臣享也作陪，利口福吃完后，老周还要去玫瑰区的酒吧继续，臣享好容易摆脱老周，回到家已是午夜两点。他躺在床上却睡不着，深感重压。墨西哥的天气渐渐热起来了，也渐渐干燥起来，一摸鼻子都是血，他在卫生间里冲了一下脸，又去冰箱里拿了一瓶橙汁，然后坐在客厅的大桌台上。
与其被一步步围剿，不如公开宣布自己对事业部的领导权？不行，总部从没发过新的任命，自称领导就是犯大忌。这是一个真空区，臣享虽继承了Jacob的实际领导权，但官方从未确权。
那自己要不要主动摊牌，把暗战挑明？不行，总部目前不发新任命，并把周玉林派来，也许就是“2 in 1box”，先考察一番双方表现，因此臣享不能犯错。要是臣享先引发了对峙，总部分不清家务事，反而会认为是臣享不成熟，改让老周上。就算最好的情况，也只是两人各打五十大板，那样，事业部按眼下形势，反而会被取缔，或被地区部吞并掉，这样Jacob在美国的拼杀就白费了。
可什么都不干，老周就会放弃8月14日美洲电信的4G邀标资格，而且地区部有人明显向老周倾斜，蚕食他的事业部管理权。
美洲电信4G邀标资格、地区部的敌视和总部派来的老周，这三重强压又绞在一起，压在臣享的肩头。他的牌面非常不利，只有具备一击必杀的必胜把握，他才能和老周摊牌。可身为外企空降兵，他没有背景，也不了解华兴的尺度。
他一口气喝光橙汁，把瓶子砸在桌面上，也体会到了几个月之前Jacob的无助。
“如果Jacob在，他会怎么干？”臣享暗自斟酌。他回忆起Jacob，Jacob有一种天生的领导力、一股无畏的进攻力，其决策力也充满了刚猛和意志，甚至富于自我牺牲。因此，Jacob的决策往往是靠着他个人领袖风范，感染团队并一起突破自我极限，从而实现诸多令人难以置信的奇迹。
“恐怕Jacob会神挡杀神、佛挡杀佛，推土机一样推掉一切。”臣享心想，可他也知道，自己不是Jacob，虽然同样聪明，见识甚至比Jacob更广博，可他没有Jacob的天赋与个性。
以前在FRAN，臣享背靠国际巨头的金字招牌和专业化体系，比起Jacob身处土鳖民企在国际上遇到的艰难险阻，工作难度小太多了。想到这里，他第一次接受了Jacob比自己更强一些的念头。然而，他脑海里闪现了Jacob曾用羡慕语气说的话——“臣享，你有我没有的东西。”
如果是让Jacob羡慕的东西，一定有助于战胜眼下的三重困境啊！可究竟是什么呢？臣享想了一会儿，Jacob一直很欣赏自己这种西方式精英教育出来的人。
相比Jacob曲折的人生，臣享家境优越，在美国长大，以精英的方式学习。在成为常春藤大学电子工程的学霸后，科班出身的他，轻松地被顶尖的FRAN录取为技术专家，在美国几个大项目里，他技术表现突出，被纳入重点培养人才范围，随后他便转去了市场管理岗，并去中国历练镀金。Jacob是野蛮生长出来的草根，然而臣享的成长历程则是一种精英体系的产物，这种体系的培养非常全面，甚至早早从童子功练起。这能确保一个普通人不再受天赋不足的制约，也不再需要突发的灵感为创造力。这样的精英，更是为长期稳定而全面性的存在。
臣享之所以能成为FRAN中国区高管，就是因为他成了行业里从技术到市场行销的360度专家，功底全面而扎实，在多重的海量训练和丰富实践后，臣享拥有了一种领先的行业洞察力，在茫茫战场中，能识别稍纵即逝的机会。
臣享终于知道比Jacob多的那样东西了——如果把Jacob描绘成如炮火般的“勇”，那臣享就是像雷达般的“明”，能扫描出对手布局中一瞬间的漏洞。
臣享找到了属于自己的利器，他重新打开电脑，清空思维，现在他一切只为了一个清晰的目标：围绕确保“4G无线网络的邀标”，找出机会点，而不是争夺领导权。
为了获得美洲电信4G邀标的资格，臣享必须在8月14日截止前，成为美洲电信内的业务伙伴，作为先决条件，也就是至少拿到一个合同作为Reference。现在美洲电信给了两个自上而下的标：“17国统一核心网网关”和“17国统一SDP平台”，但又由于老周和地区部的干扰，他们极有可能带错方向而令华兴失去在墨西哥侧的进攻机会。那最好的方法，就是再寻找非来源于墨西哥总部，而来自另16国子网中的一个合作机会，然后“自下而上”，再搞定CTO肯和COO卡蒂纳斯，走通Reference的合同流程。
数月前，Jacob在无法突破墨西哥集团总部时，也考虑过这种“自下而上”的策略——把刚到墨西哥的罗笑、吕风和冯程派往了中美洲和加勒比海，寻找子网需求。
如今臣享又一次启用了这一招，但当时Jacob是没有办法的办法，而臣享则在电脑上，用着自己的“五环十四招”和“三六五看网讲网”。
臣享点开泛拉美的沙盘地图，标上不同颜色，表示美洲电信供应商和其他电信对手的网络。他四处勾画，美洲电信17国国情与网络现状、设备供应商格局地图、美洲电信股价走势、美洲电信各分公司财报、拉美通信网络现状、政府财政状况与通信政策、客户人事关系和决策链、华兴与现网设备SWOT对比，一张张图景交替、出现，一次次沙盘推演，拼接、旋转、交叠、合成，再分离，一张新的全景图降临在他脑海里，他立刻用纸笔画下。
他正在搜索一个核心要素——“格局不平衡”。哪儿有不平衡，哪儿就会产生市场裂缝，这就是华兴的机会！
危地马拉、海地、牙买加、哥斯达黎加、哥伦比亚、智利、阿根廷、巴拉圭、乌拉圭、巴西等地，臣享发现了这里有三种不同的“格局不平衡”——“新牌照区域”“退市区域”“新技术区域”，这些都是不平衡，派人去最一线，今年或有机会点。
有机会的区域很多，好处是拿到Reference的机会会多，但坏处是事业部员工被派往一线，留在墨西哥的人就少了，臣享将无力再抵挡老周。他想了一会儿，还是以4G任务为重，大胆派人。
臣享立即着手改组事业部的人事架构：先成立“国际部”专门负责除墨西哥本土外的16国项目，然后把人力再导入“国际部”，分批次，悄悄离开墨西哥撒到各地拓展，广种薄收。
墨西哥仅留下最精简的三个团队：汪秦团队，继续拓展4G的标前引导；业务软件的高杰团队，负责集团的17国SDP投标；核心网的陈清团队，负责核心网网关投标。
忙完已是清晨六点。他决定给Jacob发一个邮件——“一旦人分散到各地一线，化整为零，老周无法直接削弱事业部，这样也防止了资源争夺战的风险。万一我先失守了，而你回来晚了，这也将是你的一支后备队。”
不一会儿，Jacob的电话来了，显然Jacob也没有睡觉。即便远在美国，重任在身，但Jacob并没有忘记墨西哥的伙伴。他知道，臣享所面对的比之前自己初到墨西哥时的难度大了两三倍。
“你这招太厉害了，不过你恐怕要在那边辛苦了。”Jacob明白臣享选择了牺牲个人来成全4G的机会点。
“放心，我能撑很久。倒是你，你面对的才是真正的对手！你要是不赢，这部署就白费了！”
臣享要尽量长时间地拖住客户、老周和地区部的围剿，而Jacob则要缩短在美国的纠缠。他俩就像一只飞鹰的左翼和右翼，共同挥动，在逆风中飞翔向8月14日。