第33章 水雷
既然老板已经发话了，驰明瑞自认为这个话题也就终结了，与夔青青和白雾打过招呼，便自回自己的办公室去了。
夔青青见白雾坐在位置上不走，两手捧着手机，眉头深锁盯着屏幕，一边思考一边打字，猜她肯定不肯就此罢休，便说：“雾姐，老板已经一锤定音了，你不会又想把老板的决定顶回去吧？”
白雾没回答，只顾敲打屏幕。
三分钟后，白雾完成一段文字草稿，写的是：“弛经理，Jet这个客户我已经跟进了七年了，去年因为MOQ的问题，导致到手的鸭子飞了。那时候公司以为这个客户没实力，可今年才三个月不到，他们的入门级产品就已经卖了6000多台，这已经足够证明他们的实力了。而且我估计，工业级产品一年一百万还算是比较保守的，这样的客户对公司的重要性，不言而喻，我们丢不起的。”
白雾翻来覆去看了几遍，犹豫该不该发，食指在发送按钮上悬停了四五秒，最终还是按了下去。
几乎同时，夔青青的手机响起提示音。
夔青青读完消息，道：“雾姐，你如果一定要去，就必须想办法提高这一趟会面的成功率，达不到七八成，至少也应该五六成才好说话。”
白雾道：“我也在想这个问题，不过我想先争取到名额，再考虑怎么拿下订单，名额都没有，空想也没用啊。”
夔青青道：“不是的，领导想的是投资回报率，钱花出去之前，就先想好这笔投资能赚回来多少。你先争取名额，把次序弄反了，在领导那里肯定通不过。”
说到这，驰明瑞的回复来了：“客户很重要，这是谁都知道的，只是我看客户态度不是很积极，去了成效也不见得大多少，所以我建议你还是以邮件联系为主，必要时也可以打电话。或者还有一个办法，等到了德国，我可以和Lexie一起去帮你拜访欧文。”
第二个建议不失为一个可行的办法，但白雾不放心，因为欧文这条路她自己都走不通，驰明瑞一个销售外行能顶什么用？Lexie虽然专业，但Jet毕竟不是她的客户，欧文又极其顽固，Lexie会付出十二分力气帮自己吗？
白雾不这么认为。
所以白雾回复道：“邮件和电话我都沟通过了，他们对现有的供应商很满意，我削尖脑袋也插不进他们的合作里。而且欧文和他们老板对我们以前用MOQ卡他们，心里还有些芥蒂，我怕你们去解不开误会。我之所以坚持自己去，是因为我和他们打了六七年交道，相对比较熟，更容易说动他们。”
驰明瑞回道：“白雾，你和客户沟通的邮件和电话我都看了听了，我觉得真没去的必要。”
看着这行字，白雾脸色一阵青一阵白，夔青青连忙叫她：“雾姐。”白雾没听到，夔青青又提高音量叫：“雾姐！”白雾这才回过神来，夔青青按着她的手腕道：“雾姐，你先别激动，听我说，这个话题就先到此为止，你先回去考虑怎么增加拿单的几率，再和驰明瑞争论，这样你有底气，他也有台阶，老板也有批准的理由，皆大欢喜，好吗？”
白雾瞪着夔青青没有说话，但她眼神虽犀利，思绪却飞到了远方，就这么呆愣几秒，方才抽回手腕，继续在手机上打字。
夔青青叫她，她也不听。
十几秒后，夔青青的手机再次响起，拿起来看，只见屏幕上显示着白雾刚发出的一段文字，写的是：“如果我告诉你，我们面对的竞争对手是豪爽呢？@Accuridle's ShawChi”
前面一段倒没什么，关键是最后@的人是肖祺，这就等于白雾已经放弃与驰明瑞沟通，打算直接与老板硬扛。
夔青青还没从震惊中回过神，第二条微信又来了，仍然是白雾发的：“我把W6的底价已经报给Jet了，而且答应给他们增加倾角功能，但是这么大的让步，在豪爽的Offer面前还是没有竞争力。”
紧接着第三条又来了：“我估计豪爽为了抢这个订单，压根就没打算赚钱。前面OPP的产品他们接受了客户那么低的数量，这次又报出这么低的价格，明显就是在针对我们，跟我们杠上了。”
第四条：“我们要是在这个订单上让步，那他们以后越做越大，跟我们抢订单的情况就会越来越多。”
第五条：“所以我认为，拿下这个订单，既是给豪爽的下马威，也是阻止竞争对手扩张的重要一步。”
第六条：“更关键的是，Jet的PO马上就要下给豪爽，我们要是能从豪爽嘴边把这块肥肉抢过来，不但能提升销售额，还能为老板你出一口气。”
白雾一连发了这么多条信息，驰明瑞一条也没回复。的确是，这样的微信，除了老板，谁敢回复？
夔青青看到前面几条，脸上全无血色，等看到后面两条，逐渐展颜笑道：“雾姐，还是你了解老板，摸准了他的死穴，我估计这回他会同意你去参展了。不过你的语气有点太冲了，老板就算同意，也是心不甘情不愿的，估计会想个法子让你不爽。”
“我早就死猪不怕开水烫了，跟他说话，没有一次不是不欢而散的，都习惯了。”白雾懒洋洋地躺在椅子上说。
这时两人手机同时响起，白雾抓起来看，果真是肖祺的回复，上面写的是：“@Accuridle's Ray，你们再研究研究。”
很快，驰明瑞回：“好的。”
几秒钟后，肖祺又发了一条消息过来：“动静不宜过大。”
驰明瑞又秒回：“明白。”
夔青青噗嗤一笑，正要说话，座机突然响了，青青接起来听，是驰明瑞打来的，请白雾去他办公室商量参展的事。
夔青青转告白雾，白雾起身就走，夔青青亲自送白雾到门口，笑道：“你去参展肯定没问题了，但前面等待你的是比拿到名额更磨人的事，我就不和你多说了，弛经理比我懂，你快去找他吧。”
白雾想着肖祺两条信息背后的含义，基本上能猜到他的意思，但总觉得哪里不对，忧心忡忡地来到驰明瑞的办公室。
白雾推门还只踏入半只脚，驰明瑞就说：“白雾，你又把老板得罪了，你知道吗？”
白雾道：“我又怎么了？我没说什么啊，有那么严重吗？”
“你先坐下。”驰明瑞道：“我帮你分析分析你的微信透露了什么信息，首先你三番五次说MOQ的问题，导致丢了先机，这不是说老板短视吗？然后你又说这个客户你跟了六七年，Offer已经给到最好，可还是拿不到订单，老板会认为这是你的问题，不是Offer的问题。还有第三点，老板和晁北望有仇，私下里我们可以说一说，你怎么能拿到台面上大肆宣扬呢？这不是显得老板小肚鸡肠吗？”
“哦，原来是这样啊！池总，你可真是老板肚子里的蛔虫。”白雾讥讽道。
驰明瑞听了此话，真是有口难言，只当刚才那些劝诫是对牛弹琴了，转而说：“算了，还是说说老板发的那两句话的意思吧。第一句，老板@我，叫我和夔经理再研究研究，这句话的关键字是‘再’字，这说明我之前说的没有去的必要是错误的，所以需要再研究。那这意思就很明显了，就是把我前一句话反过来，变成可以去的意思。”
“哦，可以去。”白雾松一口气道。
驰明瑞接着说：“你先别高兴的太早，要命的是第二句，‘不宜动静过大’，什么意思？就是不能增加成本，也不能激发矛盾。也就是说，你去，那我，Lexie或者Iris三个人里边，就必须要有一个人下来，而且这三个人最好是心甘情愿让出名额，不能强行分配。”
白雾隐隐觉得肖祺是这个意思，后听夔青青幸灾乐祸的样子，更是狐疑，如今听驰明瑞一说，更加确信无疑了，一时间大脑一片空白，不知如何接话。
老板的意思，是不是又想逼我交出一两个客户，交换一个名额？
白雾这个念头刚窜出来，就听驰明瑞又说道：“我再帮你分析分析当前的形势，参展人员名单已经宣布出去了，Iris有多高兴你也看到了。Lexie对业绩的追求不比你弱，上次她骂Beth，可见她对这个展会的重视也不比你弱，她在欧洲有不少客户，有几个甚至已经约定了见面时间，她本来就和你有点不对付，你要是突然不让她去，她会是什么反应，想必你也知道。然后就是我，我去不去无所谓，但你又不愿意顶替我。我们三个人，对你来说选谁都棘手，这件事我帮不了你，你想替换谁，就自己跟她说去，只要她们同意，我都没意见。”
哦，原来这就是比拿到名额更磨人的事，白雾恍然大悟。
这对白雾来说，的确是个难题，三个人替换谁都是吃力不讨好的事，Iris的确对科隆展期盼已久，会上的反应的确惹人怜爱，签证的资料第一时间就填完递交上去了，她的能力也足以胜任展会的工作，关键是，她是自己割了Cosign一块肥肉换来的席位，白雾实在不想扫她的兴，也不想浪费自己为她付出的代价。
其次，驰明瑞作为经理，虽然业务能力不怎么样，但是应付老板是没问题的，远征万里，老板必定不放心，经常发来“慰问”，定然也是意料中事。另外展会完成后，队长还要汇报展会成果，那时候如果老板刁难，说不定又要吵一架，白雾自认为没必要自找苦吃。况且，自己不在其位却谋其政，带队出战，有鸠占鹊巢之嫌，更坐实了自己“鲁莽狂傲”的标签，对自己有害无利。
最后只剩下Lexie了。
要说这三个人里边最难搞定的，就是Lexie。Lexie的性格可以用一个字来形容，那就是“刚”，她话不多，但很有自己的想法，而且她的思想自成体系，不会轻易被别人左右，喜欢特立独行，自力更生。见到自己不喜欢，不支持，或者自认为不合理的事，特别是威胁到她的切身利益的事，她会用强硬的态度，坚定的立场进行指控。正如她敢在明面上挑战白雾，在部门会议上骂哭Beth，就是最明显的表现。
白雾估计把撤换她的话一说，她可能会当场爆炸，事情闹大，白雾还会在公司落下公报私仇的话柄。
真的，这三个人，换谁都难。
驰明瑞让白雾自己去找人谈，显然他也知道这其中的利害关系。白雾听了驰明瑞的话后，满脑子想的都是撤换三个人的不妥之处，一时间忘了答话。驰明瑞催促道：“这个问题你回去好好想想，下午三点之前给我答复。”
白雾懵懵懂懂地走出驰明瑞的办公室，路过Lexie和Iris的工作台，看到她们俩蒙在鼓里的无辜表情，白雾实在没勇气向她们提半句展会换人的话。
白雾直着腿，仰着头靠在椅子上发呆，又想：那有没有必要再次向老板争取增加名额呢？白雾认为没必要，额外增加公司的开支，也不是她想要的，而且与老板闹得太僵，也不是她一个职员该做的事。
正纠结地乱成一团麻，忽然手机响，吓了她一跳，白雾拿起手机看，却是玉塘风发来的微信，问她：“你怎么了？我看你的样子，是不是遇到疑难不决的问题了啊？”
玉塘风就坐在她左手边，白雾的余光都能看到他，但白雾看完信息，却理都没理，把手机扔到桌上，仍旧躺着发呆。
不一刻，手机又响了，白雾没看。
几秒钟后，手机又响了两声，这一回是QQ的声音，白雾拿起来看，却是叶零兮的信息，一条是一个PDF文件，一条是文字：“雾姐，今天不忙，我把Jet的说明书做好了，你查收一下，看有没有用。”
白雾一片茫然，仿佛Jet说明书是上古的事，与当下相隔千百年，白雾几乎已经忘了这个文件是做什么用的，只机械地回了个“谢谢/飞吻”。
下一秒，叶零兮又问：“Jet的设计稿都完工了，需要安排打样吗？”
这个问题，犹如寒冬腊月，睡梦中被人掀开被子一般，使白雾打个激灵猛然全醒了。
“打样”两个字，让白雾瞬间想到一个能把打动Felix的成功率提升到四成的办法，于是立刻回复叶零兮道：“打，马上打！”